代工生產商（Original Equipment Manufacturer，OEM）專心製造產品，毋須顧及銷售、物流，看似輕鬆。但品牌屬於別人，人家一旦生意不好又或改變生產模式，代工生產商難以應付。

OEM太被動 創業靠勇字

Tenon創辦人蘇國澄指，現時發展自家品牌最大挑戰是市場轉變快，產品又要講求設計，同時出貨要夠快、成本又要夠低，令新品牌起步困難多多。

　　港企Tenon的創辦人蘇國澄於1997年開始在製袋辦房工作，至2008年創立Tenon，希望如公司名字Tenon Joint一樣，連接工廠與品牌。09年開始跟加拿大袋品牌合作，雙方規模愈做愈大。但去年蘇國澄發現合作關係現變化，對方將生產線移至東南亞，他才開始尋找與其他品牌的合作機會。

　　雖然成功找到新代工客戶，他亦同時著手創立自家品牌FREQUENT FLYER及Growth。有建議他先到美國註冊公司，以美國品牌打國際市場。基於本土情意結，蘇國澄決定以香港品牌出征。「做代工太被動，人人都知要創立自家品牌，但知易行難。不少人叫我唔好『搞咁多嘢』，但我希望成立香港的品牌，心口掛個勇字就開始，現在處於燒錢的階段。」

雙品牌策略 獨特設計突圍

　　幸好，過去多年代工生產，建立了一定的人脈、知識及經驗。「袋是3D產品，甚麼設計能生產也很清楚。」蘇國澄深明市場變化急促，一是不做，一做就要快，包括設計、生產、品牌定位、銷售及推廣，一口氣在今年來做出來。

　　FREQUENT FLYER及Growth定位清晰，前者主攻國際市場，走中、高端路線，設計講求型格中性兼實用，大玩用色及物料。Growth品牌先攻亞洲市場，較為女性化。

　　市場上袋品牌也不少，別說國際名牌，亞洲及香港亦有不少品牌，如何突圍是關鍵。經驗告訴他，成功的品牌必須有「Creative Value」、原創性較強。蘇國澄與設計師花了很多心思在FREQUENT FLYER上，經典款式背包是可以拆平收藏，並以不同物料拼成一個背包，上班、旅行也合用。他年輕時在九龍城看到飛機升降，感到飛機可縮短人與人之間的距離。「香港今時今日又好似一隻無腳的雀仔，不斷漂浮、飛行，不知停在何方。」所以，「不斷飛行」跟香港很有關係。

　　不論花了多少心力去做，若沒有人知也是枉然。但初創品牌難大灑金錢做宣傳，幾經思量下，決定明年頭一口氣到美國、倫敦及巴黎參展，希望打開歐美市場兼宣傳品牌。

限定店試水溫 拓網上營銷

　　雖然定位香港品牌，但蘇國澄坦言香港市場較細，租金亦不便宜，FREQUENT FLYER現只在美麗華商場開期間限量店試市場水溫，同時開通自家網站做銷售，並在Facebook及IG開通戶口，做宣傳兼銷售。Growth亦設有自家網站，並開通WeChat帳戶，未來希望在內地市場建立銷售點。

　　由於與內地一些廠商相熟，加上Tenon在內地的研發中心亦能做小量生產，蘇國澄擬未來推訂製服務。客人在網上自選顏色配搭及布料，品牌就可造出獨一無二的產品。