土屋鞄「大雄書包」靠網售外銷翻身

 　　動漫《多啦A夢》裏，除了隨意門、竹蜻蜓等多種法寶以外，主角大雄常用來收藏不合格試卷的書包（Randoseru），也相當為人熟悉。這款黑色書包雖然外表平凡，不過原來每個日本小學生都有一個，而且一用就會用到畢業。

土屋成範繼承父親的生意，最希望可以把品牌帶到國際。他又透露，其７７歲的父親還會在工場動手製作皮革製品。　

　　以製作這款書包聞名的土屋鞄製造所，隨著日本的經濟歷盡起跌，但生命力堅韌不屈。第二代掌舵人土屋成範更是在生意最壞的時候接手，他銳意改革擴充，大力開發網上銷售，逐步走出日本，分別在香港、台灣開店，近年生意穩步上揚，每年10萬個手作皮革製品通通賣清光。

90年代經濟泡沫 只剩4人

　　土屋成範表示，其父親土屋國男50年前創立土屋鞄時，只得兩名工匠和一個小小的家庭式工房，不過產品做得好，漸有名氣，慢慢發展成數十人的團隊。「不過80、90年代日本經濟泡沫爆破，生意大跌，最差的時候工房只剩下4個人。加上父親當時又不擅營銷，只懂得埋頭苦幹，很辛苦才慢慢復原過來。」

　　到他千禧年代接手生意的時候，正值互聯網興起，他看到潛藏的巨大商機，逐步開始搞網購，品牌的名氣成功奪取全國用家注意，目前5成生意都是來自網上訂購。

工匠5年滿師 供6年保養

　　除了透過網購開拓商機外，土屋鞄所以能愈做愈好，與其品質亦不無關係。土屋成範表示，品牌所有產品的每個步驟都是人手處理，而且亦用上頂級的皮革，非常耐用。「每個書包要用上6年，小學生也比較活躍，每個細節都要做得好才不會破爛，我們更會為這款書包提供6年保養。」

　　他又表示，工房裏還有20多個年屆70以上的老師傅。製作的工匠由學習剪裁，到能獨當一面完成一個書包，便要學師最少5年，每個書包亦要用上3天才能做好，製作絕對認真。

擴工場人手 冀成頂級品牌

　　不過土屋成範亦感言：「這也是我們的難處，我很想把品牌帶到海外，不過要保持質量，以全人手製作，就不能大量生產。」目前，土屋鞄的產品只在日本、香港和台灣3地銷售。他又指，為了確保產品保養得宜，即使網購都不接受海外定單，海外的粉絲都要專程到日本門市購買。「台灣和香港產品的保養服務，也只靠人手來回送運，賣到海外的產品就更難兼顧保養。而且我們暫時亦做不來，現時工房每年最多只能生產6萬個書包和4萬個其他產品，部分產品訂造後更要數星期才有貨。」

　　雖然目前規模有限，但土屋成範仍屬意攻入更多海外市場，故最近已經在輕井澤增建工房，亦準備增聘一倍人手。他更信心滿滿的表示：「希望逐步擴充，做好產品的質量，20年後可以媲美LV、HERMES等頂級品牌，人們一想起皮革製品，就會想起土屋鞄。」

產品設計簡單，但有高質量正是土屋成功的要素。