H：Helena

B：Bosco

　　B：近期，以NFT為主大的平台竟然開設了實體的畫廊。SuperRare在五月的時候在紐約曼哈頓開始了應該是全球第一間NFT marketplace 為主的畫廊。我們經常談論所謂區塊鏈、元宇宙以及NFT，都是希望將所謂實體的變成虛擬，或者由線下轉成線上，但似乎去到最後始終都要還原基本步，傳統的畫廊業務似乎難以放棄。又是否真的呢？

 

 

 

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　　H：傳統而言，當然是實體畫廊，線下的，而近年一個線下轉線上的最大的趨勢是因為疫情，在出遊限制下，加劇了這個趨勢，但從線下走到線上，並不等於放棄線下，因為大家始終不是完全活在一個虛擬的世界，就算你每天都接觸網絡，但你都需要透過一個實體媒介去觸碰網絡，這舉動似乎更多是一個互相配合，而本身處於線上的NFT，同樣的，某程度都需要實體地方去推廣。

　　B：合理的。SuperRare 開設畫廊的原因其實非常簡單：就是因為以市場推廣角度，始終定期有Exhibition，以及有一些酒會舉辦，在酒精影響的情況，以及社交壓力的環境下，有機會令到NFT銷售出去。不過我們都知道開設一間畫廊的成本是非常高昂。除了鋪租、人工、水電等等基本開支，還有需要投放大量的人力物力作市場推廣，否則等如白做。

　　我試過在一間非常出名的畫廊工作，可以一整天一個訪客都沒有。以當時舖租計算，估計一日租金$2000就白白流失了。一個星期大約有七至八個人訪客左右吧。變相為了服侍這七至八個訪客，變相，為了招呼7-8個訪客，幾乎每位成本大約$1750元，而且一張作品也沒有賣出。而現在大部份藏家都好少前往畫廊。通常都是畫廊Send一些Email，然後就靠那些圖片決定購藏與否，就好像在網上購物一樣。導致很多畫廊都在思考如何將自己嘅空間放在網上，很少會到轉頭又網上回到現實。如果將這筆資金放在其他地方，譬如網上落廣告，能夠Reach的人或許更加多。

　　H：如果按你過往經驗來看，傳統畫廊的日常看似都比較靜，當線下都慢慢趨向於線上發展時，忽然這個反其道而行的舉動，你就認為比較其實比較不切實際對嗎？

　　B：如果你話舉辦一些短期的Art Fair，我覺得情有可原，亦能理解。但如果是一個以長期為主的畫廊，我認為效用不大，而且只會在這個經濟寒冬百上加斤。畫廊搞exhibition 點樣多都不能夠日日搞一場新的 exhibition，就算去到最盡一個星期一場exhibition opening，年終無休，最多都是搞52場。不過你要知道如果請來請去到時果一班嘉賓。來來去去都是看展覽的話，其實沒有新意，去多幾次就會推，推下推下就不去了。開畫廊最大的問題是地域限制。能夠邀請的人其實都是住在周邊地區，始終不及在網上能夠無地域限制。其實之所以想做一些虛擬的發展，就是希望跳出這個框框，但現在似乎重新回到這個框框。

　　H：總結一下，你以市場推廣角度來看，定期有展覽或者酒會，其實系有效的，但以長遠來看，重回線下，這些資金的投入與回報就未必呈正比。如果線上是一個進程，那從線上到線下，你形容為回到框框裡，這是一個返回的舉動，那麼實體的作用在於哪裡？

　　B：我覺得藝術博覽會的重要性愈來愈大，因為藝術博覽會是短期，而畫廊是長期的，成本較高，成果一般。去到這裏，我不禁要問：是不是在發展上已經去到樽頸？因為不知道應該做些甚麼，結果回到傳統？從數據睇，在舊年三月份 SuperRare 在A輪成功集資到9,000,000美金。當時是 NFT像火箭一樣發展的起點。9,000,000美金相對於 OpeaSea在過去幾年的集資，明顯是蚊比同牛比。

　　B：當然可能 SuperRare的資產足夠他發展而不需要另外在找投資者。但因為現在是經濟寒冬，加上虛擬貨幣價格大跌，大家都在擔心虛擬藝術的發展是否已經去到最後階段。相信現在要成功尋找投資者的可能性非常渺茫，除非這間公司有非常獨特的條件說服投資者把大額的金錢放進在這間公司。這一類以科技為主的公司，70,000,000港紙可以好快用完。或者可以放長雙眼，看看一年後這些NFT實體畫廊還存在不存在吧。

　　H：不論是線下的實體畫廊，還是線上的虛擬世界，大家都在尋求一種創新與持續性，不過究竟今次的線上轉線下，會發展成點，我們未來可以留意下。