參考商業手法 社企有得賺

　　做社企等於做蝕本生意？放棄商界高薪厚職，捲起衫袖走入社企界的魏華星（Francis）以行動證明搞社企同樣可賺錢。

 

魏華星認為，社企成功關鍵並非龐大的起動資金，而是創辦人看準基層市場的需要，開拓創新業務。

 

　　人稱「社企之父」的魏華星擅於把商業市場推廣方法融入社企，至今激活了約20個社企項目。他認為，社企要成功非要有「大水喉」，牽頭人要變身「LEGO Man」，知人善任最重要。

 

　　訪問當日，迎面向記者走來的魏華星身穿一件樸素白色襯衫，一副行政人員模樣，手中卻拿著一個水壺自備飲用水，伸手向記者握手並自我介紹：「你好，我是魏華星。」

 

棄高薪設創投基金 助有心人

 

　　魏華星一直從事市場推廣工作，後來出任電訊集團助理副總裁一職，但他卻在事業高峰期毅然放棄高薪厚職，創立香港社會創投基金，協助有心人營運社企。

 

　　由商界轉到社企，最大轉捩點在於2006年長女出生，「我希望為孩子創造一個更美好的世界，亦盼望孩子長大後，能夠成為一個有夢想的人。」Francis指，女兒出世前他看過很多教育小朋友的書，到最後都覺得身教最重要，既然不想再在商場上奔馳，於是在最需要賺「奶粉錢」的時間辭職，身體力行營運社企。

 

　　問到轉投社企後的收入，Francis坦言：「當然不及從事電訊時豐厚！」現時，Francis一家居於觀塘舊居屋，出入乘搭巴士，子女就讀的是油麻地的津貼小學，沒有奢華生活，他任職公務員的妻子卻極力支持，笑言二人做義工時相識，生活都好樸素，「與其留一層樓予子女，不如教曉他們『希望』和『夢想』！」

 

魏華星牽頭的創投基金已支持約20個社會創新項目，其中「黑暗中對話」及「鑽的」可算是代表作。（資料圖片、網上圖片）

 

　　由Francis牽頭的創投基金，第一期的投資者包括夏佳理及陳智思等，連同自己數十萬元退休金，約籌集500萬元。至今，基金已支持約20個社會創新項目，其中「黑暗中對話」及「鑽的」可算是代表作，均可自負盈虧，前者每年約有5萬人次入場，後者每年約有5萬至6萬宗生意。

 

　　Francis指，基金絕不會盲目投資，更透露有8大篩選原則，雖未透露所有，但他強調社企應講求創新，勿盲目跟風，創辦人宜多留意身邊有何社會問題需要解決，先試驗營運，後籌集資金。

 

集合不同人才 做「LEGO Man」

 

　　Francis有「社企之父」之稱，但他為自己平反，連聲說：「我只是個普通不過的人！」他強調，社企要經營成功，不可單靠英雄主義，反而要做「LEGO Man」，「好似砌LEGO一樣，把將不同組件拼湊，猶如把不同人才召集在一起！」作為「三十會」核心成員，Francis認識很多各行業大人物，過往數年不停以外國和香港社企實例說服商界人士改變心態，成功撮合不少社企及商人。

 

　　如何把社企經營有道？Francis認為重點在於心態。他舉個簡單例子：「有公司曾將外表一般，但質素良好的貨物以平價賣給基層。公司沒有蝕錢，只是賺少了！」他指，很多企業都忽略基層，其實基層亦是潛在客戶群。

 

槓桿理論 「1元成本4元效用」

 

　　社企資源緊絀，Francis指機構每花一分一毫都要深思熟慮，因此他把商界的槓桿理論融入社企，「原本只有一元成本，社企動員專業義工網絡幫忙，令一元成本可變成3、4元的效用，項目開始後再找尋投資者，從而得到更多資金！」他強調，社企不可把錢耗盡，最理想是賣出股份，把錢再投資於其他項目。

 

　　現時創投基金會在社企營運初期投放資金，待上軌道並有盈餘時，基金可以股東身份獲分紅利。雖然擔任創投基金CEO薪酬不及從商，但Francis對香港社企及基金信心十足。

 

（記者：林卓昕）

摘錄自香港經濟日報

 

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