【認真你便輸了】跟中國人食飯變「食言」傾到計不代表要跟你合作（三之三）

　　「你不是經常說中國人吃飯這一套嗎？那為甚麼他跟我們吃飯，談得好好的，卻不和我們合作呢？」我們想跟某單位合作，已吃過飯，談得很好，更叫我們交計劃書，但最後還是不跟我們合作，令我的美國上司產生很多疑問。

 

　　他知道和中國人合作要講關係，卻又摸不清楚箇中的竅妙。他以為吃過飯便代表一切都有商量，怎麼又返回原位，沒啥進展呢？我跟他說，和中國人吃飯是一門很深的學問，我跟他說了幾個皇帝經常請人吃飯的故事。

 

　　趙匡胤在後周時做個小頭目，謊報契丹聯合北漢大舉南侵，領兵出征，發動陳橋兵變。一天其手下突然把一件黃袍披在他身上，然後伏在地上高呼：「萬歲萬歲萬萬歲。」於是趙匡胤便乘周朝孤兒寡婦之際，奪了人家的江山，建立宋朝。

 

　　到趙匡胤平定天下後，他怕手下重施故伎，於是找了一個機會，把當年的手下都請來吃飯。酒過三巡後，便說：你們都是好兄弟，但你們的手下也有好兄弟，不知道他們會否變為你們一家人，把黃袍加在你們身上呢？這一說把所有人都嚇壞了，立刻交出兵權，第二天便告老還鄉。

 

　　趙匡胤以一頓飯的工夫，便把天下兵權收回自己手裏。

 

 

　　所以，我們雖然跟人家吃了一頓飯，人家只是出於禮貌，又是給我們介紹人一個面子而已。上司追問︰「他不是在飯桌上說對我們的計劃很感興趣，還說可以和我們共同開發嗎？怎可以在這頓飯後卻變了樣？」

 

　　我說中國人還有一個詞叫「食言」，即只是說說，不代表他承諾甚麼。我說︰「如果我們做了更多工夫，到最後對方才說不做，我們將浪費更多時間去籌備和跟他們吃飯溝通，那就更加不妙了。」

 

　　上司最後笑說︰「幸好那餐飯是他們請客。」

 

 

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