【傾生意必勝技巧】你對人好，人對你好！

　　「讓他們過來，不就是吃吃飯嘛！」公司同事說。

 

　　「當然不是了，」拍檔說：「他們在家沒飯吃嘛？幹嘛從那麼遠的地方過來？」

 

　　我們要搞一個大型的代理商聚會，邀請全國所有代理商來廣州，看看我們最新的產品。事前的準備已進行得十之八九，但拍檔是個心思縝密的人，他對八十後的同事特別多提點。

 

　　「每個代理商派甚麼人來，我們要盡早有名單；銷售量大的代理商是要重點關注的；那些銷售量不多，但潛力優厚的代理商也應該特別關注。」

 

　　要同事先行分工，每個銷售經理負責哪些代理商；每個副總又要有指定名單，分別負責與哪個重點代理商打交道。

 

　　「開會是工具，吃飯是其次，重要的是聯絡感情，建立關係。」拍檔年紀比我小，但十分成熟，人情世故均非常到位。或許和他曾在國企打滾十年有關。他提醒同事要在酒店接待處等待客人，如果有事走開了，一返回登記處，便要看簽到名單，若發現自己負責的嘉賓來了，便要立刻掛電話到房間打招呼，並即時安排送上水果盤。

 

　　我心想，為何不預早叫酒店安排水果盤呢？不到一分鐘，我便明白拍檔的心思，若水果盤早已放在房間，既失其鮮味，亦讓人以為是酒店送的，先和對方打招呼，然後再說會安排水果，對方就會感到受重視。

 

　　「飯後要陪對方到湖邊散散步、聊聊天。」我們安排的酒店建在湖畔，環境十分好。拍檔繼續說：「人家千里迢迢來到，是要表達他對我們公司的期望，他們將是我們未來成功與否的關鍵。」

 

 

 

　　我們對人家好，人家對我們好。同樣道理，我們對顧客好，顧客會對我們好。中國人那句話「投桃報李」，放諸四海皆準。

 

 

 

 

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