艱辛苦戰了近三周的「兩會」終於結束，今年的「兩會」多了很多新的人大代表、政協委員，而且當中不少是民營創業的年輕才俊企業家，筆者特別注意一位只是四十出頭的年輕人大代表，每次在人民大會堂見到他出席會議，他都是匆忙地回答簡單提問就離開了，而最後在他離開北京前，終於我們見面了，聊的是國內手機的發展，他的小米手機何以低價網購瘋搶成了一時佳話，他對創新的看法，說到這你一定知道這次跟大家分享的是跟雷軍的一席話。

 

雷軍

 

　　筆者除了手中一部三星手機之外，另一部就是小米機，原來正如雷軍所說，你手上有一部ｉｐｈｏｎｅ或者ｎｏｔｅ已沒甚麼特別，手中有一部只售２千多元的小米２手機原來很多朋友都會覺得好奇，不能否認小米手機超高的性價比，而且手機一直採用網上限量銷售模式，使其成為值得期待的智慧手機，筆者手上一小米都是每一周幾經緊盯著，加上朋友的幫忙，才成功買了一部。

 

小米讓用戶省一點心

 

　　小米的LOGO是「MI」，意思是Mobile Internet的縮寫，LOGO倒過來是一個心字，少了一點，意思是小米要讓用戶省一點心。小米ＣＥＯ雷軍原來是個手機發燒友，由追諾基亞、摩托羅拉到iPhone，一出新機就買，自己是投資基金起家，又是殺毒軟件的老闆，明白手機一定是跟互聯網連在一起，因此小米就成了「為發燒而生」的產品。自２０１１年８月小米正式亮相短短一年半時間，小米手機在內地市場受到瘋狂追捧，每次定時定點開放官網上購買，都在極短時間內售罄幾十萬部手機，締造了一個互聯網行銷奇跡。小米公司公布去年含稅營收為126.5億元人民幣。這是華為、酷派花了５－６年年時間才做到的銷售額，小米一年多就達標甚至超越了。

 

　　被指「飢餓式」行銷方式製造似乎是受歡迎假像，雷軍跟他的團隊在掌聲和爭議聲中成長，筆者問他小米為甚麼相對大品牌的手機可以賣的價格可以那麼低，他說小米的前題不是靠手機的硬件來賺錢，而是銷售延伸的產品，即以最低成本價出售手機，在沒有店面沒有市場推廣，只通過網路銷售產品的一條不尋常路，沒想到真的成功，因此只要建立了品牌，甚麼東西都可以延伸。雷軍說近日他們推出賣小米牌帆布鞋，董事局在開會時大家都覺得開始有點亂來，而目標只要清晰就可以，主要銷售使用者喜歡的東西，跟別人模式不一樣並不重要。

 

對失敗的容忍度可以寬一點

 

　　雷軍對創新的態度筆者頗為認同，他希望個人及社會對失敗的容忍度可以寬鬆一點，或許我們從少至大沒有一課是學習面對失敗的，而且不斷只鼓吹成功，因此令人害怕失敗而不敢嘗試，這亦會阻礙了創新的機會。他說自己做投資基金，十家有九家都是死的，只有一家倖存會成功，那就反映失敗其實很平常，每個人對失敗的容忍度大一點，可能可以造就更多有理想的創業家出來。

 

　　下個月將迎來一年一度的「小米日」，又是雷軍又一次現場展示新產品的日子。這個小米神話將會持續多久筆者不知道，但眾人都在期待的是將來有更多如小米的公司一個一個的冒出，為消費者帶來價廉物美、驚喜令人省心的產品。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

《說說心理話》說說心理急救：遇危急事故應如何面對？點樣正確提供情緒支援？講錯說話容易造成二次傷害！► 即睇