Tory Burch 成功始於人性化

　　要數近代美國最快、最成功入屋的時裝品牌，就一定只有成立短短近 10 年的 Tory Burch，要得知箇中原因，當然找來創辦人 Tory Burch 對話就最好不過，在閒話家常式的對話完畢後，便會了解品牌的成功因素全在於她比一衆品牌更具人性化！

 

Tory Burch 品牌成立短短 10 年間，就已經有超過 100 間店舖分布全球，可說是近代美國冒起得最快的時裝品牌。

 

　　在酒店的房間與 Tory Burch 見面，眼前的她打扮入時，言行舉止亦甚有星味，不說穿很難知曉她曾經是筆者的「同行」── 傳媒！「我很年輕時在美國《Harper Bazaar》雜誌做了約 1 年時間，後來轉到公關推廣工作，在這段日子從各方面包括編輯及攝影師等都學到不少東西。」從數一數二的顯赫時尚雜誌所學，也許開了她的時裝天眼，也促使她於 2004 年於紐約的 Nolita 區開設首間店舖，從此踏上成功大道。

 

相比不少品牌，Tory 的設計走中價路線，看看這個大型的花卉圖案手袋，都不超過萬元關口。（$8,380 / Tory Burch）

小巧的藍色馬毛手袋，袋口的開關是一隻金色的古埃及聖甲蟲造型。（$5,780 / Tory Burch）

 

　　在亞洲市場裏，品牌的芭蕾舞鞋款和手袋尤其受歡迎。雖然她認知手袋對女士打扮的重要性，但却不打算刻意加入一直瘋魔萬千女士的 IT Bag 行列。「我不認為女士應只用某款型號的手袋，反而應該與以多元打扮作配合，不過，手袋是作為開始了解一個品牌的大門，故此去年就特別成立一個研製手袋的團隊。」

 

品牌建立起跨國事業，當中的一對鞋面上有著金色圓形商標的平底鞋或 balleries 實在功不可沒。（前 $2,130、中 $2,780、後 $2,780 / Tory Burch）

時裝展上的長裙，當然要有一點高度的女性方可駕馭。（$8,380 / Tory Burch）

秋冬系列在服裝和配飾上可以看到大量昆蟲裝飾，當中可見兩款高踭鞋的鞋踭上有著金屬蜻蜓。（前 $3,980、後 $4,680 / Tory Burch）

 

　　除卻配飾外，Tory 亦希望大家多欣賞到其品牌的服裝，尤其是圖案更被她形容為自家品牌最大的特色，好像秋冬以藝術家 Gustav Klimt  及 Rene Lalique 的美藝作品為藍本，而年底推出的 Resort 2014 系列則是以著名大師 Edouard Manet 為靈感等。在創作過程中，Tory 不諱言很看重顧客反應，因此，她也留意到亞洲女士不太喜穿戴過大的首飾及偏愛高踭鞋。「我留意到香港的女士對圖案及顏色的接受能力很高，但不同的是所穿的色調跟美國有所不同，而我自己膚色也偏黑，所以喜好也和香港女士有點相似吧！」她說。

 

為現代女性實踐夢想

 

　　假如要探討 Tory Burch 品牌的成功秘訣，除了她對市場敏銳外，也在於她有一份能夠洞悉現代女性的「讀心術」，她說：「我覺得今天很多女性對自己仍然缺乏自信，因而阻礙了她們對自己夢想的追逐，尤其是有了家庭、子女的女性就更加分身不暇。」身為人母的她自然對此情況相當清楚，有見及此，坐言起行的她於 2009 年成立基金，專注為那些希望創業的女性提供實際支援！

 

與 Lane Crawford 合作推出的帆布 tote bag，所有收益撥捐給非牟利婦女基金。（$1,300 / Lane Crawford）

 

　　「基金會提供資源協助，例如借款，在創業上的諮詢或提供教育上的培訓。雖知道那些單親媽媽，為了忙於照顧子女往往與社會脫節，我希望可以為她們提供一點援助！」這個值得大家敬重的理念，也促成她與本地的 Lane Crawford 合作，打造一款限量手挽袋，在中環旗艦店及其網站發售，手挽袋圖案用上古埃及聖甲蟲圖形，吊牌寫上「I support the Women's Foundation by carrying this bag」，所有收益則撥捐非牟利婦女基金。

 

　　由設計師到坐擁數百萬美元營業額的跨國品牌負責人，現在更成為慈善家，Tory 現在已經成為美國不少女性的敬仰對象，但她沒有給這成績而沖昏頭腦，對於品牌的未來，她每一步還是非常小心，非常謹慎地擴展品牌版圖，以免急速發展而失控，然而未來計劃還是有的，例如宣布推出首個男士皮具系列。

 

　　「籌備階段已開始了，希望率先以男士配飾系列登場，並預計在 2015 年春季推出，但當中不少細節仍處於初步階段，因為我還想了解男士多些呢！」接著她還問我對男裝系列的意見，開放心扉了解他人，相信這就是 Tory Burch 的成功之道。

 

　　產品查詢：Lane Crawford（2118 3388）、Tory Burch（2234 7282）

 

（記者：Maxwell Leung　部分攝影：湯炳強）

摘錄自香港經濟日報

 

 

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