台設計師平台網助夢想家成長

　　台灣設計師平台網站Pinkoi面世4年，去年10月「登港」辦市集，兩日共錄得5,000人流，部分市民排隊近一個半小時仍不得其門而入。

台灣設計師平台網站Pinkoi上月「登港」辦市集，吸引大批粉絲到場。圖左為Pinkoi（台灣）客戶經理張宇辰（Zoe），圖右為Pinkoi（香港）客戶經理陳嘉露（Carol）。

　　Pinkoi由矽谷IT人一手創立，相信口耳相傳的力量，並可「化粉絲追隨力為購買力」。他們不盲目在各地「插旗」，反而只鎖定部分設計大國如日本、台灣，輔助各地「夢想家」成長，一同建立品牌故事。

登港辦市集兩日5千人流

　　來自台灣的矽谷工程師顏君庭，雖為設計「門外漢」，眼見亞洲設計師欠缺「集中地」，難以凝聚力量、無統一宣傳空間，故4年前設立設計師平台Pinkoi，初時只以台灣設計師為主。

　　近年打響名堂，聚集來自亞洲6個地方、2.5萬名亞洲設計師，其網站註冊會員來自63個國家，人數達60萬，累計賣出120萬件作品，產品足跡遠至北歐、尼泊爾及克羅地亞等。

　　Pinkoi（台灣）客戶經理張宇辰（Zoe）表示，公司漸上軌道後，決心要做「亞洲最大設計師平台」，故在協助台灣設計師「走出去」後，即著手擴展業務至亞洲其他地方，積極在各地設立分公司。

鎖定設計大國不盲目擴張

　　Pinkoi野心雖大，但絕不盲目擴張。Zoe稱，日本的工藝匠人在世界享負盛名，泰國則以色彩鮮艷的服飾見稱，兩國「皆很有能量、有自己的濃烈特色」，只要一想到設計，就會聯想到東京及曼谷，「鎖定新加坡嗎？首爾嗎？感覺沒那麼強烈！」

　　在東京及曼谷站穩住腳後，Pinkoi花費3個月時間，在本港籌備戶外市集，召集包括台灣、日本、泰國、澳門、中國內地及香港的設計師，與粉絲會面。

　　Pinkoi相信口耳相傳的力量，假設一個設計師擁有數百至1,000個粉絲，2.5萬名設計師即相當於千萬名粉絲，「力量可以非常驚人」。

　　Zoe笑言，公司最喜歡把「化粉絲力量為購買力」掛在嘴邊，一直銳意助設計師建立品牌，創造故事及商機，結合金流（cashflow）及物流。

　　她指，香港人個性及動作都很快，創作步調急速，創業也「風風火火」，反觀台灣創業家通常會把其創作內容包裝成一個完整品牌，要有清晰品牌概念、品牌故事、事先決定各個不同的生產線、定下目標，才著手經營，寧願穩打穩紮，也不要「做住先」。

不設上架費作品具原創性

　　Pinkoi（香港）客戶經理陳嘉露（Carol）則指出，Pinkoi是一個公開平台，不設上架費，只有審核制，作品具有原創性及獨特性，便可在Pinkoi上擁有網絡專櫃。

　　近年Facebook（fb）專頁及Instagram（ig）網店蔚然成風，設計師為何要選擇Pinkoi？Carol表示，網站的最大優勢是整合金流及物流，反觀ig導購功能不太強，只是個照片分享平台。

　　在ig陳列商品，如追隨者有意購買，就要個別聯絡店方，洽談顏色及價錢，還需要「影低張過數紙」，中間容易出現溝通錯誤，而且時間成本很高。Carol指，在一站式的網頁平台上，粉絲不但只會「派like」，而且會掏錢購買，現時的支付方式包括PayPal、支付寶、LINE Pay及微信支付等。

　　另外，Pinkoi每位設計師的fb專頁都可以加入「plug-in」（網絡插件），在封面照片上按「Shop Now」，就可連結至Pinkoi網站，另外，亦可將網站上所有東西「嵌入」fb，令設計師毋須分開經營。

　　Zoe表示，四歲大的Pinkoi仍是一間新公司，離成功仍有很大距離，但正因為Pinkoi是新公司，故份外鼓勵新品牌，感覺猶如設計界的「孵化器」，彼此共生共榮。

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