全因一個「貪」字

　　筆者從事古董生意二十年，隔三岔五就會收到朋友的電話，要求筆者替他本人或朋友鑑別一些中國文物。這些朋友之中不乏商家、銀行職員、教授、講師、醫生和律師，有人害怕「走雞」而漫天開價，有人貪小便宜反而壞了名聲，說到底皆是因為一個「貪」字。

 

「粉彩碗」變「琺瑯彩碗」 開價2億

 

　　朋友趙先生就是其中之一。趙先生一年多前來電謂他有一個朋友黄先生，有一件亞爺留下來的「大清雍正年製琺瑯彩碗」，問筆者市值多少，及可否代為出售。兩天後，黄先生寄來圖片，原來是「大清雍正年製粉彩碗」。幾小時後，黄先生來電詢問真假，筆者答東西是真，但不是琺瑯彩(enamel)，而是粉彩(famille-rose)。

 

 大清雍正年製粉彩碗

 

　　隨後筆者多口問價，黃先生一開價便是兩億，筆者聽後毫不動氣，只跟他顧左右而言他，再大話西遊，最後才跟他說:「不貴，不貴」。黃先生聽後喜心翻倒，千多謝萬多謝後更承諾會給筆者賣出價的十分之一作為佣金。

 

　　一個月後，黃先生再次來電追問進展，筆者回答只有一位收藏家出價八十萬，他聽後呱呱大叫，指摘我的收藏家朋友出手太低，回價不及開價的十分一價錢，最終說不賣，留給自己欣賞。大半年後，朋友趙先生閒談中提到黃先生將「大清雍正年製粉彩碗」送去拍賣行代售，最終以八十多萬元拍出。

 

　　琺瑯彩(enamel)與粉彩(famille-rose)的清朝瓷器，價錢可以相差好幾倍，琺瑯彩和粉彩對一般人來說根本就很難分別，一般貨主害怕「走雞」，亦即是以低於市價出售器物，故會有意或無意間把粉彩說成是琺瑯彩，以求賣得高價，這情況比比皆是。

 

　　黃先生把一隻粉彩碗說成是琺瑯彩碗，並開價兩億，心態就如以上所分析一樣，害怕「走雞」及「太貪」。黃先生開天殺價，然後等待買家落地還錢，這種做生意手法往往會弄巧反拙。

 

　　他不知道的是這樣子開價，除了暴露出自己不懂行情和太貪之外，還往往引起買家的反感。買家，尤其是古董商，遇到亂開價的賣家，對付的方法一是索性不回價，或者是回一個非常低的價錢，以防賣家「踼價」。

 

　　黃先生不知道的是，出價八十萬的收藏家其實是準備加價到一百二十萬的。因此，黃先生雖然不會因貪變貧，但肯定是少賺了幾十萬。

 

良渚玉琮叫價五百萬，太貴？！

 

　　有一天，以開腦著名的積醫生走進朋友的玉器店，說要找一支良渚玉琮。朋友即時開夾萬，拿出一件帶灰起玻璃光、淺浮雕神人面的良渚玉琮給他看。他看後問價，朋友開價:「五百萬」。積醫生聽後再左看右看，卻看不出一個究竟，離開時還抛下一句說話:「好是好，但太貴」。

 

　　一小時後，他從一個福建人開的玉器店帶回一支新仿的良渚玉琮，還誇口說買入價是二十八萬，十分便宜，這事過後他的大名在荷里活道不脛而走。

 

良渚玉琮

玉琮上的淺浮雕神人紋飾

 

　　良渚玉琮是良渚文化(距今5,300－4,200年)的典型器，出土甚少，大部分出土的良渚玉琮現藏於世界各大博物館和私人收藏家手中。積醫生所購入的良渚玉琮是現代仿製品，市值只是數百港元。他認為叫價五百萬的良渚玉琮太貴，一是因為他不懂行情，二是因為他根本不懂得分別真假，卻自以為是專家。他以二十八萬買入一支現代仿製品，主要原因當然就是貪便宜。

 

　　據聞積醫生大宅內有一間專門展覽古玉的房間，展出的古玉為數一千幾百件，但全部都是現代仿製品，購入價約四、五千萬港元。

 

　　積醫生以大量金錢，虚耗大量時間收藏一大批假古玉，最終令到自己成為古董收藏界的笑柄、奸商眼中的羊牯。

 

　　貪念太重雖不曾令到以上兩個小故事的主角身敗名裂，卻令到他們蒙受經濟損失，真是聰明反被聰明誤。

 

　　下星期筆者將會談到兩位因貪而弄到身敗名裂的古董商人。

 

 

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