共享時裝平台 由晚宴禮服拓市場

　　對比交通出行與居住的共享業務，香港在消費品方面的共享平台就顯得略為小眾，不過亦有創業者冀乘上共享潮流，開拓市場。

 

　　本地時裝租賃平台Wardrobista，兩年多前成立，業務由早期自行購置女裝晚宴禮服租借予客戶，發展至包含「寄租」形式，變成共享時裝平台。創辦人認為，港人漸接受共享服務的理念，該企未來會逐步增加可租借的衣服種類。因為疫情關係，該店2月的晚裝生意一度減半，惟至3月已見到明顯改善，冀業務可慢慢回復正常。

 

　　Wardrobista聯合創辦人兼營銷與營運總監李浩怡（Joey）與聯合創辦人兼採購總監方海凌（Elaine）分享，當初兩人因需出席多位朋友的婚宴，感到晚裝售價高昂，但實際可穿的次數有限。Joey笑言：「社交媒體時代，上傳相片分享後會被人認得穿舊衣。」兩人想到參考外國例子，推出晚裝網上租賃平台的服務。

 

提供多款品牌 風格產品取勝

 

　　她們解釋，美國的Rent The Runway（RTR）算是共享時裝平台的先行者，而RTR的形式是訂閱制，用戶可在期限內多次借衫。而香港發展優勢是，普遍居住空間較細，不少女士都沒有足夠空間放衣物，有誘因去採用共享時裝服務，由購買轉為租用較少機會穿著的衣物。

 

　　兩人一開始是以自家資金購入約30條裙供人租用，開設網上平台供選擇心儀衣服，幾乎完全線上運作，部分顧客就於與該企合作的樓上Cafe試衫與交收，亦有透過線下期間限定店舉辦活動，增加知名度，慢慢開始累積客人。後來開始有客人查詢可否將衣物寄租，兩人決定加入這方面的業務。去年，更進軍銅鑼灣開實體店，並在店內設空間擺放合作的本地品牌所製作，如香水、花藝等與晚裝相關的產品，以合作形式在店內寄賣。

 

　　她們認為，港人對共享概念的接受程度提高，而Wardrobista現時的寄租服務，就較貼近共享經濟概念，善用閒置資源、幫助環保的原則。

 

　　Elaine分享，現時平台上寄租的仍是晚裝、婚紗為主，客人亦以出席婚宴場合最多，佔近半，包括新人的家屬、新娘姊妹以至婚宴司儀等，都是平台的主要使用者。其次的使用者群就比較分散，客人包括出席畢業晚宴的學生、外出公幹或出席典禮的女強人，甚至藝人都有。生意情況較為波動，婚宴旺季生意自然較佳，但一般每月都有數百次租用。

 

　　兩人認為，租賃時裝並非新鮮事物，本地有不少設計師或大牌子都會提供類似的服務，甚至有快時尚品牌亦銳意推動以租代買。但她們指出，共享時裝平台相對優勝的地方，在於可同時提供多款品牌、風格的產品供選用。她們再指出，業務在香港仍算新鮮事，確信有先行者優勢，亦不怕二手衫店等類似機構，能輕易推出相近的服務。

 

　　兩人都是以個人資金創業，初期創業資金至去年已回本，去年亦每月都錄盈餘。兩人強調，在業務擴展上小心翼翼，不想貿然增加業務成本，整個團隊全職連同兼職員工，亦不到10人。

 

疫情推遲婚宴 本月生意回復

 

　　新冠肺炎疫情爆發，不少婚宴活動也停止或改期，Joey談到2月的租裙生意跌幅近半，但隨對疫情恐慌暫緩，顧客亦得知飲宴活動會延遲到何時，故她們會要求將已租借的禮服改期，而非直接取消預約；加上踏入3月後，市面的氣氛亦有所改善，初步觀察銷售已逐步回復。公司近日已重新開始推廣，並會今年內舉辦更多線下活動，加強品牌認知。

 

Source: 香港經濟日報

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