80後哈佛生 研儲物箱生意

　　80後秦軒在哈佛主修經濟和統計學，其間曾在白宮工作過，卻發現自己志不在建制；碩士畢業後兩年一跳，非因年輕不定性，反而是立志跳出象牙塔，真正了解商業世界，為創業做準備。

很多人向秦軒潑冷水，認為他不熟悉亞洲的營商環境。他說：「若果不能適應不同環境，就不會取得成功。因此我要挑戰自己。」

 

　　他坦言「沒想過改變世界」，但卻深信，「能改變或改善一些事情，已是創業的最大意義。」3年前創立Mini Koala做儲物生意，著意改善都市人生活空間。

 

　　秦軒大學一年級開始便在NBER（美國全國經濟研究所）做經濟研究，一做4年。「但經濟研究就是寫論文、製作經濟模型，大部分都是沒用的。或許10年、20年後會有用。我沒這樣的耐性。」後來他在白宮經濟顧問委員會（CEA）當實習生，跟隨過伯南克。CEA的工作主要是研究和制定經濟政策，比純學術研究快見成效，不過他很快又覺沒趣。「CEA終歸只是顧問角色，而且一涉及政治，經濟就不只是經濟。」

 

成功生意共通點 在於「革命」

 

　　「我還是喜歡有趣和刺激，而且實質的東西，因我想為社會及生活帶來一點有價值的改變。」他想了解商業是甚麼回事，畢業後首兩年貢獻給著名顧問公司麥肯錫，從企業客戶上學習營商技巧；之後兩年替私募基金工作，了解不同商業模式。

 

　　他總結出：「成功生意的共通點，就是：革命。盈利不是唯一目標，他們更希望改變一些事。當然企業賺錢代表你的服務為人們產生價值，所以人們樂意付高於成本的金錢來換取服務。因此我們應該將焦點放在產生價值，而不是想盡辦法賺到盡。」

 

　　之後他轉投當時剛打入大陸市場的Groupon。「我是第一批在Groupon上海辦公室工作的員工，負責擴充區域業務，做很多管理工作，為組建團隊，曾經一日內面試500位求職者！」秦軒笑言，「這些經驗對我很有用處，我的管理知識，就是如此學來。」

 

東西太多 空間不足煩惱大

 

　　在Groupon磨練1年多後，他終於有信心創業。他說：「創業就是，有一個問題你想要去解決，或者想改變人們某些做事方式。你要思考的是，這個問題是否同樣困擾很多人？對其他人的影響是否重大？我可以做些甚麼來改善？有了產品之後，還要想如何改善它，而且向其他人宣傳，讓人們相信你。」

 

　　他的問題就是：東西太多。「以前我經常飛來飛去，逗留在一個地方3、4個月後又要轉移陣地。我買很多東西，很快就要丟掉，因為我不能將所有東西都帶着。」他相信很多人跟他一樣面對空間不足的煩惱。「當人們生活質素提升，家當只會增加而不會減少，並且塞滿房子。」

 

Mini Koala用戶日後可用手機，為AirBox開鎖上鎖。

 

　　3年前，他創立儲物箱公司Mini Koala，用戶可將物件儲放在特別研發的儲物箱「AirBox」，透過網站或手機App預約上門收箱或送箱，又設一般的迷你倉服務，供客戶放置諸如單車等較大型物件。

 

獲天使投資 努力自有回報

 

　　北京是他創業的第一站，獲國際投資基金GGV Capital注資，及百度創辦人之一王嘯創立的九合創投擔任天使投資者。秦軒說：「漂亮的空話沒有意義，熱忱於自己所做的、認真地想解決問題、誠實可靠，足以引起投資者興趣。」

 

香港居住空間狹小，為秦軒的儲物箱生意帶來發展空間。

 

　　本年初，Mini Koala正式進軍香港。雖然農曆年前才正式招客，客戶人數暫時不多，但他有信心：「香港人對儲存箱的需求，比中國大陸要大。」畢竟香港出了名生活空間狹窄。「人們辛辛苦苦工作20、30年，目的也不過是想買一間屋，但就算買到樓，也會發覺屋子太細，又要再辛辛苦苦，想買一間大點的屋。我不認為人生是應該如此。」他的大計，是讓港人將東西放進儲物箱，盡量騰出生活空間。

 

Source: HKET

• 

【與拍賣官看藝術】常玉作品屢創天價，背後其實藏著跌宕起伏的人生► 即睇