【見工攻略】管理層轉行做新丁！贏得筍工靠sell誠意和insight

　　搵新工、入新行，不容易！

 

　　三、四十歲人，本已穩坐行政階梯較上方，但在舊戰場征戰多年，倦了，有點迷失，想流浪、想放飛、想找新焦點……

 

　　一位能幹的女朋友休息了半年，遊完半邊地球，才開始她的理想追求。最近見了工——她的dream job。

　　

　　雖然她精明幹練、大方得體，但畢竟年紀不輕、叫價不菲，而且是這行的新丁，獵頭公司都係搏一搏。

 

　　誰料她過五關，斬六將，終於勇奪筍工。

 

　　剖析其致勝之道，頗堪借鏡！

 

　　第一，她情緒穩定，career history穩定，一生人才做過幾份工，最長一份歷時十載，對於歐洲公司來說，肯定遠勝一年一跳的機會主義者。

 

　　第二，她非常識做，在大中華老細面前，沒有力陳香港operation的不善，因為你不知道，這些「鑊」是否與他有關，叻唔切，好容易死得不明不白！

 

　　第三，她在見這品牌的全球老總和大中華老細前，利用了第一與第二interview之間的兩天時間，遍訪該牌子港澳的十多間店舖。

 

　　在緊急嘅行程中，她扮演了mystery shopper，逐店視察，看在眼裏，記在心中。

 

　　見大老細當日，她把所見所聞所想，有條不紊地闡釋，探索的問題包括：

 

　　1. 店的位置，是在escalator 上方，還是「山卡啦」？附近人流如何？毗鄰的商店檔次高級嗎？是否襯得起？

 

  　2. 商店陳列是否主題清晰？有冇焦點？商品是否容易吸引客人的注意，即整個shop layout 是否customer-friendly？

 

　　3. 售貨員的grooming 如何？髮型、化妝、線條是否俐落？制服與鞋襪襯得否適當？言談舉止如何？會否太hard-sell？

 

　　4. 商品系列適合當地人的口味嗎？例如香港ball場靚女不太喜歡黑、灰、藍等低調顏色的晚裝，強國人就更要花枝招展。又所選貨品能否代表品牌精髓呢？

 

　　其實係sell誠意同insight，關鍵是事前要walk that extra mile，無論在行動上、思想上、或見地上，都要準備更多彈藥，才能再戰新江湖。

 

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

【你點睇？】政府擬立法規定所有的士須於車內安裝攝錄設備，你是否認同？ ► 立即投票