買樓講價動之以情或可奏效，但對單位諸多批評，隨時被人趕走。有業主指單位開價已比銀行估價低，但準買家多次睇樓後，卻以漏水及有蟲為由要求減價。地產業界指，議價應以成交紀錄及市況等數據作理由，否則有欠說服力。

 

 

　　發帖文的業主指，出售的單位位處41樓，10多年購置作收租，最近放盤且有準買家多次睇樓。業主稱開價660萬元，已比銀行估價低約80萬元，可是準買家及地產代理仍三番四次以各種理由要求減價。

 

　　帖文指，「Agent打電話來，話層樓有某個位置漏水，仲發現咗條蟲！漏水應該係真，但係條蟲就唔知！」他正猶豫是否有需要減價。

 

旁敲側擊 了解業主底牌

 

　　大部分網民認為業主太蠢，沒理由開價低於銀行估價，準買家才會大膽要求減價。亦有人教事主向買家說：「就係因為有條蟲先至賣咁平！如果我捉番條蟲，我會加番10％！」亦有網民認為「開價太平，反而畀人搵位入」。另有人建議事主找專業滅蟲公司處理問題，找出根源。

 

　　美聯物業住宅部行政總裁布少明指，過去買家多數以低層、坐向、景觀及市況等因素，透過經紀向業主要求減價。「業主罕有會因單位有蟲而減價，最後仍是看數據決定，例如最近成交紀錄。」

 

　　布少明又指，另一個可減價因素是業主是否急於出讓單位，這個要靠地產代理旁敲側擊，才可了解業主的底牌。「例如是否急於套現用於生意周轉、股票蝕錢，或是急於要換樓等，若準買家知道業主的底牌，議價時就更有信心。」

 

過分貶低單位 或惹反效果

 

　　香港專業地產顧問商會榮譽會長汪敦敬指，買賣雙方討價還價時，地產代理只可轉達客人還價理由，而不是揭業主的「瘡疤」。「代理是效忠兩方原則，無理由亦毋須偏幫買家。若買家發現單位有爬蟲而要求減價，代理可向業主轉達意見，由業主去搞清楚是否真有其事。」

 

　　另外，布少明認為，要是準買家不斷批評其單位差劣，不但無助說服業主減價，反而更易觸怒業主，無法就價錢繼續斡旋。「業主會覺得『你彈到間屋一文不值，點解仲要買』，反而不利『鋤價』！」

 

 

轉載自: 晴報

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