2014-10-15
談判的實力
香港人眼前有兩條路,一條是搖尾乞憐,乞求別人的施捨;另一條路是自力更生,靠自己的努力去生活。我多年來沒有在內地營商的原因,是我不會吸煙飲酒,不愛應酬,也不特別喜歡結識新朋友。當然,我仍會為了生意而跟不同的人交際,但可免則免,我從不認為「關係」是促成一門生意的主因,最重要是實力,談判的實力。
在內地營商,很多時候卻剛好相反,以關係為先,實力為後,有時甚至可以說是完全不講求實力。香港有些人傾向靠關係得到好處,希望得到人家的施捨,但卻不懂提升自己的能力,不增加談判籌碼。洽商當然是有商有量,不能硬碰;但若只有關係而沒有實力的話,對方也不一定會跟你商量。
十多二十年前,很多香港人到內地開廠都是靠關係得到生意,但卻沒有長遠地思考自己要提升實力,如產品的設計及品質,所以最後都不能持久。可悲的是,現今社會想要自力更生的,是一批年輕人;成年人,甚至是有些成就的成年人,竟鼓勵年輕人講求關係而不講實力。
Source: SKY POST
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