日前，應香港人壽保險經理協會邀請，為其管理研討會作其中一位講者。老實說，我的演講來來去去三度板斧，成功因素不外乎執行能力、工作熱誠和堅持。大部分執行能力是與生俱來，可以改變的不多，超過一半的能力都取決於父母的因子，後天能透過對工作的熱誠及堅持，透過訓練，提升技巧。

　　面對一群保險從業人員，我提醒大家不能像某廣告的推銷員一樣，只為跑數，但對工作零熱誠。你熱愛工作與否，客戶非常容易分辨，除非你演技非常超班。

　　在場的千多名從業人員中，來自內地佔三成。答問環節中，一名內地的保險從業員問我為何不購買保險，我回應指，購買保險對我的幫忙不大，因為我的財富已足夠維持我及家人的生活。然後該內地的從業員就連珠炮發，雄辯滔滔，指出我的不是，提出連某某名人亦有購買保險、又說過保險是其最大的財富……

　　當然我懷疑某某名人有否說過以上的說話，但見她衝著我而來的言論，雖然令我有點尷尬，但亦不得不佩服她的口才和表現出來的熱誠。當時我心想，這個發問者，為何來自內地，而不是香港人呢？希望年輕一代香港人也有這種膽量、拼勁、不怕死的精神。

轉載自晴報

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