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2015-02-25

母女經營年宵攤位 蝕了金錢贏了溫情

   對於祁天欣與女兒來說,這個新年過得特別有意義!首次與女兒經營年宵攤位,以為叫賣容易,結果六天下來虧了大本,辛苦一場。但過程中,媽媽驚覺女兒處事變得自覺有計劃,花費前先三思,「吃飯盒也覺得好味。」蝕本的經營,賺來了孩子成熟處事的好開始。

 

 剛過去的元朗年宵市場,祁天欣與女兒唐靜琳(右)首次經營攤位。

 

  首次經營年宵攤位,售賣發光二極管(簡稱LED)玩具眼鏡、手鈪、髮飾和飛碟,貨品成本四萬多元,祁天欣與就讀中二的女兒唐靜琳事前都信心滿滿,相信於人流暢旺的年宵市場中必定其門如市,貨如輪轉。唐靜琳說:「年宵一定生意好、等收錢,應該不用太辛苦的。」

 

遇上雨天忙應變

 

與女兒唐靜琳(右)和外甥女廖心悅(左)一起經營,祁天欣蝕了金錢,卻賺了女生們成長的體驗。

 

  現實是:發光玩具白天難以看到其閃耀的效果,不容易吸引顧客,要等到天黑時攤位才能引人注目。當初估計產品能吸引青少年人購買來為節日助興,可是年輕人零用錢不多,反之吸引了一群幼兒注目,卻又未能吸引家長真正付款購買。結果,首五天營業額不到成本的十分之一,幸得最後一天人流暢旺,才不致虧大本。

 

 

唐靜琳從家中拿來紙盒將產品分門別類,教媽媽刮目相看。

 

  銷情並不理想,靜琳主動把產品掛起作宣傳,並戴上發光眼鏡充當模特兒在攤位外叫賣,由最初的小聲叫賣到後來高聲呼喊。她還找來紙箱的蓋作盤,把產品分類放好,以便當客人需要時能夠即時應對。擺賣的其中一天晚上曾下雨,部分玩具浸濕了,她想到家中有些小紙箱,主動說要拿回攤位作執拾整理之用。看到女兒這樣有計劃、有部署,天欣對她刮目相看,「她懂得動腦思考如何把事情做好。」她說女兒在「溫室」中長大,吃壽司不看價錢,但現在卻像個小主管似的把貨品分類妥當,好讓晚上到來上班的五位兼職者能夠順利工作。

 

領悟賺錢不容易

 

廖心悅(左)靈活應對客人要求,開始明白金錢得來不易的道理。

 

  「我覺得做客人好過做銷售。」唐靜琳說。平時要甚麼得甚麼的她,終於領悟到一分一毫得來不易。最近媽媽帶她看韓星的演唱會,她比較一下多天的營業額,才知道原來門票是那麼昂貴。攤位擺賣以來,她感受到吃便宜盒飯與上館子差不多,由衷地說「盒飯有時更好吃。」昔日吃$35一碟的壽司,現在她終於知道是何等奢侈,金錢得來不易。虧了本,祁天欣卻感到欣慰,「只數天便看到女兒這樣改變,蝕了錢都值得。」她相信孩子是要磨練的,父母苦口勸告沒用,要經過親身體驗才能真正成長。

 

媽媽,我何時能拍拖?

 

  與唐靜琳一起體驗經營的,還有與她同樣就讀中二的表哥廖天祐,和就讀中一的表妹廖心悅。「以為天祐只顧打機,原來他十分落力幫忙。」祁天欣說。三人踏入青春期,縱使都算乖巧,但祁天欣和姊姊祁天鳳都要做足準備,陪伴他們渡過這段暴風的成長期。靜琳有一天問:「媽媽,我何時能拍拖?」一顆驛動的心正在宣告孩子的成長,天欣說彼此一起做年宵攤位,她了解女兒多了。姊姊天鳳在教會當了兒童部部長多年,這年也決定退下來,「他們開始青春期了。」她們倆都積極陪伴子女,作不同嘗試,體驗自己、感受世界。

 

 

Source: Sky Post

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