跳舞達人狄易達 「屋村仔」踏上創業家之路

　　提起狄易達這個名字，相信港人也不會陌生，大家對他的最深印象，就是他是位跳舞歌手，也是個室內裝修電視節目主持。身為八十後，狄易達在演藝事業上或未達至大紅大紫，出身自公屋的他，卻比一般年輕人更早為自己的事業鋪路︰早於入行做藝人前，他創辦舞蹈學校；隨後生意更愈做愈大，至今他已開辦了三間學校，更跟拍檔開創網上裝修配對平台。

　

　　疫情下舞蹈學校生意陷入困境，擁有強大生意頭腦的他，轉為將業務擴展至向學校提供課程教材及進行學校工程等，於逆市間開展新生意渠道，更可「幫補」到疫情為跳舞學校帶來的損失。

　

　

　　對於自己的創業之路，狄易達說︰「如只是當藝人，的確很難維持生計，你有一首好歌，有一套好的戲，未必可以養你一世；但若你有一盤好的生意，就可以養到你一世，因此學到投資十分重要。」

　

由「屋邨仔」 一步一步踏上創業家之路

　

　　早於2008年加入娛樂圈的狄易達，獨特的名字，早令他為港人所認識。投身演藝事業，入行已逾十年的他，以街舞在樂壇上佔一席位，入行後已取得多項由各大電視台及電台頒發的跳唱歌手獎項，他也曾舉辦過個人演唱會，於樂壇來說成績算不俗；10年前開始，他主持電視台的家居設計節目，更令他的形象更「入屋」。不過，擁有一副年輕外表的狄易達，看起來卻有一股孩子氣，很難想像，他已經是兩家公司的老闆，業務涉及甚廣，包括兒童及青年街舞課程、學校興趣班服務、學校網上教材供應服務、活動策劃及製作，以及裝修配對平台等。

　

　　於公屋長大的狄易達，11歲開始學習街頭舞蹈，能歌擅舞的他，在學期間曾參加多次大小型的舞蹈比賽及歌唱比賽，並屢次獲取獎項。狄易達說，他早於中學預科時已擔任跳舞老師，「為何當初我會教跳舞呢？因為當時家裏出了一些事，我沒錢交學費，要做兼職揾錢，當時我的師兄跟我說，不要到外面做兼職，因為所賺的錢很少，而且我要讀書準備考試，於是介紹我到社區中心教跳舞，雖然不算人工高，但怎樣也比出外做兼職好。」

　

　

居安思危 拓小學市場

　

　　他續說：「幸運地，我的發展很順利，很多人找我教跳舞，當時我在社區擔任導師，如天水圍區、粉嶺區及屯門區等教人跳街舞。」部分機會入娛樂圈發展，但那時他已累積了一大批學生，就萌生創立跳舞學校的打算。他說︰「有些學生跟隨了我一段時間，其後他們成了我的舞蹈員，大家都要維持生計，於是我開設了跳舞學校，當時純粹希望跟學生保持關係，並沒有想過要做到蘇志威或Sunny Wong等名人所創立的舞蹈學校的規模。」

　

　　狄易達於2009年創立「狄易達跳舞學校」，當時有百多名學生。初成立時，只是簡單租用一個跳舞室作經營。及至2010年學校火速發展，學生人數更增至千人，於是狄易達正式在旺角租用工作室。「其實那個時期，從事跳舞生意十分易做，因為租金不高，你租入一個旺角工作室，租金只是1.5萬至1.6萬元左右，甚至低至一萬元，而且當時的工資也不高，當時收的學費，每堂百餘元。」

　

　　跳舞學校發展順風順水，但至2012年時狄易達開始洞悉到一個問題，「當時我發現，原來開一間跳舞學校十分容易，人人也可以開到，就算你不懂跳舞也可以開學校，開跳舞學校的成本不高，可能幾個朋友，投入數十萬元已可以，做飲食的話要投入成本更高，可能逾百萬元。」

　

　　「由於開跳舞學校入場門檻較低，最後大家鬥平推課程，而且競爭很大，最高峰的時候，單是旺角一條彌敦道，就有30、40間跳舞學校，我有一個朋友已開了10間跳舞學校。我可以看到的，是將來的競爭更大。於是我開始從學校入手，嘗試開拓學校市場。」

　

　　狄易達表示︰「坦白說，那時候小學市場根本沒人願意做，有些舞蹈員會跟我說，『為何要跟你去教小學生？我出去做一場表演，也有2,000元、3,000元收入，但跟我到學校教小學生跳舞，可能只有千餘元的收入，而且要去很偏遠的小學，時間鎖死了，就不能隨時到其他地方表演。』其實學校真是沒有人要的市場。」

　

走訪宣傳 創辦校際比賽 

　

　　當然，要進入學校市場也有一定的難度，狄易達也花了大量心思去開拓這市場。「當時不少學校對街舞十分抗拒，認為街舞會學壞學生，學校只有中國舞，芭蕾舞的舞蹈課程，我們只好努力推廣。」狄易達跟拍檔走訪不同學校宣傳，向學生及老師講解街舞的歷史，他更親力親為「去足咁多間」，「我們到了近200間學校進行表演，每年近70、80間，我幾乎也去足咁多場，進行表演、分享等，幾乎每隔幾天就到不同學校表演。」

　

　　過程雖然辛苦，但卻跟學校及校長們更多的交流，後來更創辦了大型舞蹈比賽「全港小學校際Hip Hop舞蹈比賽」，2012年舉辦第一屆時，只有10多間學校參與，到2018年時，已有80多間學校參與，活動參與人數達3,000人，成功進入學校這個藍海市場。

　

　

　　2020年初爆發新冠肺炎疫情，政府多番推出限聚令，狄易達旗下的三間跳舞學校，生意直接受重擊，「疫情下，我們也必需要停業，坦白說，就算你肯開，學生們都不夠膽來，小朋友學跳舞，你不能保證他們會否長期帶口罩，跳舞一定會流汗，一定會濕，他們一定會『捽眼』，如他們有事，我付不起這責任，因此索性不開業。」他透露，疫情下舞蹈學校虧蝕高達七位數字，當中租金佔去很大部分。

　

兩大業務渡疫境

　

　　跳舞學校每天在燒錢，幸好狄易達及時作出應對方案，就是向學校「埋手」。「最初學校邀請我們，問我們有沒有一些跳舞的影片可以播給學生看，但我覺得未必所有人都對跳舞有興趣，故我們以運動作包裝，這樣大家會較易接受。」最初創作出「運動最前線」的網上學習節目，錄製免費跳舞片段給學校播放，希望學生在家都能輕鬆做運動。

　　

　　其後，有些學校希望狄易達的跳舞學校可向他們提供更深入的內容，而且附設教材的收費服務。於是他就開始將課程賣給學校，並向學校提供教材。他向學校提供的服務，不是純粹只是看影片，也提供工作紙。「只做影片的話，其實人人也能做到，沒有一個說服學校跟你買影片的理由。後來我們加入了工作紙及教材，也為學校數據分析，可以分析網上教材的成效、有多少個學生接觸到這些影片、多少個學生答對問題等數據，取得數據後再作分析，然後交給學校，慢慢地開始有很多學校找我們去合作，現時大概跟30間學校合作。」

 

 

 

　　與此同時，他們更推出了替學校進行小型工程服務，如幫助學校維修鋁窗、檢驗鋁窗，外牆維修等，學校工程出現。原來，其實早在3年前，狄易達已開始幫助學校將課室改為跳舞房，久而久之，近年學校開始找他們協助進行其他小型工程。「我們一向有進行工作室裝修工作，這類工程對我們的難度不算太大，今年我們反而做得較多的是鋁窗工程。」他續稱，每間學校的工程利用學校本身資金進行，金額不多於6位數字，因此平均每單工程涉及金額約5位數字，「因此不是所有公司想做這些工程，但我們的規模較小，反而容易管理。」同時，早前學生不能回學校上課，學校反而趁這機會為校園作出維修，也為他們創出新一個商機。

　

　　狄易達坦言，慶幸有以上來自學校網上教材及學校工程業務，令他們順利渡過了難關，「不然我的跳舞學校，每一間都在蝕錢，現在學校教材生意，大家也有工開，我們也在為將來儲下實力。」

 

希望明年做業主 

　

　　不少年輕人的願望，是希望上車成功，現在租樓的狄易達，也透露期望自己能成功置業。「我原本不想置業的，但我的媽媽卻很想，因為我的姐姐不在香港，但媽媽也不想去移民，她希望我可以在屯門區置業。」狄易達表示，希望於明年達成目標，置業後會跟媽媽一起住。

　

　　他也笑言自己當年有些笨，「始終香港都是磚頭行先，現在你問我是否應該先買樓，我也覺得是應該的。如果在數年前我不花上大筆金錢在生意上，而將錢拿去做首期買樓，自己就能更快做業主了。」但他也認為年輕人應到外闖一下，對於自己的決定未有覺得後悔。

轉載自: 《iMONEY智富雜誌》

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