STEAM受捧 Makeblock再融資拓銷售

　　STEAM（Science，Technology，Engineering，Arts，Mathematics）教育，是指結合科學、技術、工程、藝術、數學的教育，比STEM更多元化。

 

　　在科技對人類生活、發展影響愈來愈大，下一代在工作上，已差不多肯定要與機械人、科技為伍時，STEAM教育愈受重視，同時，帶動相關教學產品及玩具市場。據北京JMD教育公司預測，到2020年STEAM教育市場將超過150億美元（約1,177億港元）。

 

Makeblock創辦人兼行政總裁王建軍表示，產品要「更好玩」才能滿足消費者市場的需求，其團隊循這方面努力，如教育機器人mBot是其中一個例子。

 

　　2013年在深圳成立的Makeblock，上周再獲3億人民幣（約3.4億港元）的C輪融資，由中金甲子領投。創辦人兼行政總裁王建軍接受專訪時表示，風投對公司的發展十分重要。他強調，選擇投資者時要理念一致，他們明白不能追短期利潤。

 

衝向國際 先提升品牌知名度

 

　　過去幾年，Makeblock的銷售曾錄得幾倍的增長，產品已進入逾140個國家、逾2萬間學校。但王建軍坦言，未來的增長肯定不會這樣快，一來基數較過去高，二來硬件銷售的增長速度一向不如軟件：「供應鏈也要跟得上速度才能做到，以我們現在速度來說，在行業中已算不錯。」

 

　　在他眼中，清楚界定公司定位及發展方向，才是關鍵，「我們不限於STEAM或機械人領域，但短時間內業務聚焦於STEAM教育領域，希望取得第一地位。」同時，是積極發展國際市場，他相信STEAM全球市場潛力很大，更重要的是，這不是如芯片般的高新科技，都是利用已有的成熟技術加以應用。「中國公司無論在技術、供應鏈上有較有優勢，無論在國內、海外都有機會站在主導的地位。」

 

　　現時產品雖已進入逾140個國家，但只有美國、荷蘭、日本等地設有分支機構，並主要依靠與代理合作進行銷售。王建軍正計劃增加分支機構數目，主力在各地做市場推廣，提升品牌知名度，協助代理銷售。由於市場較新，暫時除了在美國市場遇到較大競爭，歐洲市場發展頗順暢。

 

消費市場剛起步 有待發展

 

　　STEAM產品主要是學校使用，一般消費者的了解仍在起步階段。王建軍坦言，現時品牌主力發展B2B（business-to-business）市場，通過經銷商進入學校，但強調未來希望未來一、兩年可拓展消費者（C端，consumer market）市場。「產品始終較新，發展C端市場要時間。」他補充指，產品本身亦要準備好，包括門檻要低，可玩性要高，要有足夠內容，才有可能在C端市場成功。

 

　　無論是B2B還是B2C，產品的質素及性價比也很重要。他指品牌重視的不只有性價比，尤其在面對學校客戶時，他們會看綜合不同方面的質素，如軟件的穩定性、成熟度及內容是否足夠。

 

Source: 香港經濟日報

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