快閃銷售 法夫婦助品牌減庫存

　　近年零售業轉差，不少奢侈品牌的過季款式不斷增加，庫存問題嚴重。

 

OnTheList創辦人Delphine Lefay（左）及Diego Dultzin Lacoste（右），盼明年可於九龍區加開分店。

 

　　來自法國的年輕夫婦看中當中的發展潛力，去年初成立OnTheList，專為各大品牌舉行快閃銷售活動（Flash Sale），3月更於中環開設兩層共7,000呎店舖，將過季款式轉為新商機。

 

最多4天 捉搶平貨心理

 

公司每星期會為不同品牌舉行快閃銷售，最多只維持4天。

 

　　Diego Dultzin Lacoste及Delphine Lefay從事時裝品牌市場推廣多年，負責開拓亞洲市場，兩年半前因公來港，欣賞香港擁有時尚活力。但近年香港零售市道轉差，不少品牌面對庫存累積問題，需尋求解決方法。Delphine坦言，歐美會利用線上銷售過季款式，而香港的做法，大多轉移至美國或其他地方的特賣場，甚至加以破壞拋棄。去年成立OnTheList，盼為品牌清貨促銷，夫婦又可從中賺取佣金持續營運，達至雙贏。

 

　　公司自成立以來舉辦過30多場活動，捉緊港人愛搶平貨的心態，每次快閃最多只維持4天，平均有逾2,000人次參與。同時在網上及活動期間招收會員，現時有約4.6萬名會員。他們直接與品牌洽談折扣優惠，合作夥伴不只是時裝，還會涵蓋生活時尚品牌，由高級時裝Armani、Ted Baker、Dr. Martens、Marc by Marc Jacobs、以至屈臣氏酒窖Watson's Wine等。最初他們於各大商場舉行快閃銷售，先試水溫，並讓品牌明白快閃銷售有助減少庫存量。

 

　　上月OnTheList於中環開設兩層共7,000呎店舖，Diego透露，連同早期的投資、裝修等，開業總投資金額少於100萬元。「裝修都是很基本，沒有華麗雲石。我們需要的是彈性，而非華麗。」Delphine表示，香港雖有特賣場（Outlet），但要租舖開店，有一定成本支出。若品牌自己做快閃減價，要投入額外的資源，既要請人，又要做好活動籌備、處理邀請者。有些品牌又怕設特賣場影響品牌形象，「不想承擔風險及處理額外活動，目的只是清貨促銷，不是降價。」

 

朝8晚8 針對中環客

 

　　現時公司有10名員工。每星期的快閃品牌不同，最早8時就會開店，最遲8時關門，營業時間於同行實為罕見。Diego表示，主要是針對中環客，於上班前可先購物，「我們都考慮過10時關門，但中環客一般6時下班，於附近逛逛就回家，開太久的成效不大。」

 

　　Diego明白若參與快閃品牌吸引力少，又或是折扣不太吸引，顧客就會減少，當中有很大風險，「收入來自佣金，銷售愈多，收入愈多。但亦視乎品牌願意給予多少折扣。若品牌自己做30%，只讓我們做15%，我們也會拒絕。」

 

　　幸好開業以來銷售不俗，Delphine透露去年暑假舉辦巴西涼鞋Havaianas快閃活動，他們收到1.5萬對涼鞋，4日共售出1.3萬對。去年Dr. Martens兩日快閃活動，共3,000人次入場。所有入場者都需要登記成為會員，系統會記錄入場者的購物款式、入場次數、購物金額等，以了解甚麼品牌夠吸引。強調數據只作內部分析，不會對外公開。

 

　　但要與國際大品牌洽談折扣相當有難度，Delphine笑指，第一間合作品牌找了4個月，很多品牌有興趣，卻不想成為第一間。她盼明年1月回本，現時公司沒有大肆宣傳，主要靠口碑傳播。除了不想大量顧客湧入，也不想顧客群擴展太快。

 

Source: 香港經濟日報

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