浪漫花火瓶 情人節谷銷售

　　臨近情人節，不少零售商都狂谷宣傳，推出限定商品，盼能把握住情人節商機，在一片零售寒風中推高營業額。有零售商更表示，會在線上加重對社交媒體的宣傳投資，在線下加開情人節期間限定店及銷售點。

 

「八拾花火」其中兩位負責人兼花藝師譚偉煌（左）及周宛蔚（右），盼藉情人節擴大客源。

 

　　由7位80後創辦的「八拾花火」，專售花藝產品，並開設手作教室及提供場地婚禮布置服務。「八」代表一群80後的創辦人；「拾」則代表重拾夢想。其主打的「花火」瓶，就是將乾花放入燈膽，以水流動的方式展示。

 

　　其實體店於去年7月在尖沙咀開業，兩位店舖負責人兼花藝師譚偉煌（Kin）及周宛蔚（Jessie）表示，情人節及聖誕節是全年零售旺季，花火瓶則是節日最熱賣商品，「平時產品及手作教室的收入為5比5，但一到情人節，產品收入高，比例變成7比3。門市營業額亦增加了3倍。」現時店舖每月營業額達6位數字，譚偉煌揚言尚有改進空間。

 

年宵擴客源 fb吸「Like」

 

　　愛侶情人節贈送鮮花已是公式。但花藝產品近年開得成行成市，如何在節日中吸睛？八拾花火有以下攻略：

 

　　1）增設銷售點拓人脈

 

　　八拾花火投資過萬元，於情人節前在銅鑼灣希慎廣場開設期間限定店，貪其人流暢旺，更容易接觸客群。周宛蔚透露，客戶年齡層是介乎20至30歲、熱衷社交平台的年輕客戶。線下銷售點能吸引街客，特別是旅客，又或是遇上意想不到的合作夥伴。

 

　　品牌上月新年期間參加了年宵攤檔，巧遇希慎廣場期間限定店的負責人，受到對方邀請，促成是次情人節商機，「年宵大人小孩都喜歡逛，不少年長客人看到我們的花火瓶，都非常感興趣，直接擴大客源。」周宛蔚盼期間限定店銷售額達10萬元。

 

　　他們亦喜與其他手作人合作，結合兩家之長。如與本土手錶品牌共同推出花藝手錶、又或是花藝電話殼。周相信參加市集有助結識志同道合的人，助拓商機。

 

　　2）社交平台要吸睛

 

花火瓶是情人節熱賣商品，門市營業額於節日增加近3倍。

 

　　面對同行競爭激烈，他們深明吸「Like」的重要性。現時品牌每月投放5位數字金額於數碼平台宣傳，遇上節日更會加大宣傳費用，單是情人節就增7成，狂推Facebook廣告。現時有7成客戶來自線上，先於社交平台看到其產品再進行選購。他們會於廣告滲入情人節商品，譚偉煌笑言，最近就有一行12人全男班包場，學習製作花火瓶，準備於情人節時送給女朋友。

 

　　坊間同類型精品眾多，譚偉煌坦言難以避免有人抄襲產品，需不斷加入新元素。單是花火瓶也微調了數次，加入更多色彩及發光底座，替產品增值。

 

Source: 香港經濟日報

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