2016-09-07
KICKSTARTER登陸HK 工業復興 掀消費新模式
Kickstarter實體店 港人貪新鮮極速回本
Damien(左)和Panda去年11月開設全港首間眾籌概念的產品店,上月搬到K11商場,他們認為香港creators的能力很強,背後有大陸廠家,對外國市場的定位需求也有一定認知。
「表面上是一個風筒,其實它是一個鬚刨。」電影《國產零零漆》中的「發明」也許太天馬行空,但在現今創新科技當道的新世代,有甚麼不可能?眾籌正是一個讓創新概念成真的開放平台,但要Backers真金白銀「投資」項目,很多人擔心「中伏」而卻步,Damien和Panda索性將眾籌產品帶來現實,開店讓買家摸一摸、試一試,有足夠信心才「科水」支持,同時增加創新產品的曝光。
Panda本身是資深Backer,不時遊走各大眾籌平台,見到有趣、合心意的產品,不介意博一博,有成功也損過手,拍檔Damien則比較謹慎,觀望多時至近半年才開始落手,但兩人遇到同一個問題,「大部CSH 1人通常都擔心兩樣東西,一是出不到貨,二是貨不對辦。」從無零售經驗的他們去年只花了5星期籌備,在11月於荔枝角工廈開設眾籌概念店「Backers」,短短時間已達收支平衡,令他們大有信心,上月更搬到尖沙咀K11商場內,「香港人鍾意追新野,我們正正滿足好多香港人的口味。」
解決隔山買牛的煩惱
新店在商場走廊旁,開放式設計吸引不少人入店試玩產品,訪問期間所見,被產品創意逗樂的人不少,也有人即席掏荷包帶走創意,「創新產品往往可解決很多問題,能夠引起人的興趣,因為大家有同樣的問題想解決,但是有些人會擔心眾籌網的影片造假,不夠信心,便會影響銷售,但如果有實物可以試用,銷售就不是問題。」隔山買牛的運費亦影響Backers的意欲,Panda最近在眾籌網看中一本20美元(約156港元)的筆記本,正想給錢助籌之際,發現運費卻要25美元(約195港元),立即令他卻步,所以他說開設實體店亦解決了運費貴的問題。
現時店內九成產品有現貨,其他是集資中的樣辦,試用過產品後想再考慮,有現貨的可經Backers的網店購買,或直接到眾籌網支持項目,「一開始想開店不是想賺好多錢,一心見到有個機會,咁多創新產品,只是想令他們可持續下去,可以將產品的價值帶給消費者,做得到即是有人願意買,即是有生意,即是代表舖頭有錢返,所以產品可持續下去,我們就持續到。」Damien說亞洲市場較歐美保守,隔空投資一個未見到實物的項目,並非人人有信心,開店的另一目的是拉近Creators和群眾的距離。
環保家用旅行最好賣
摺合式行李箱
地 區:美國
香港售價:2,399元
平 台: Kickstarter
眾籌金額:125萬美元(約975萬港元,超出目標62倍)
Backers數目: 3,397
特 點:可摺合易於收藏、手把可遷就手型轉動、背面設摺疊式迷你工作、有USB位置充電、全球定位功能
太陽能充電板Solar Paper
地 區:韓國
香港售價:999元至1799元
平 台:Kickstarter
眾籌金額:102萬美元(約796萬港元,超出目標20倍)
Backers數目:6,297
特 點:可摺合、超薄超輕、雙USB輸出、可用磁石加裝充電板、豹2.5小時可充滿一部電話
網上對戰飛鏢靶
地 區:香港
香港售價:1,699元
平 台:Kickstarter
眾籌金額:10萬澳元(約58.3萬港元,超出目標1.4倍)
Backers數目:342
特 點:連接手機App連線、內置視像鏡頭防出術、USB充電或AA電、可即時用文字或聲迫與對方溝通、可貼在牆上而毋須用釘網上對戰飛鏢靶智能結他調音器
竹牙刷
地 區:台灣
香港售價:19元至69元
平 台:嘖嘖
眾籌金額:217萬新台幣(約53萬港元,超出目標40倍)
Backers數目:2,154
特 點:用孟宗竹和豬鬃的天然物料製成、在堆肥中90天可分解、可以用熱水殺菌、透過動物毛遇熱軟化來調整刷毛的軟硬度
神奇不倒杯(共5款)
地 區:美國
香港售價:169元至299元
平 台:Kickstarter
眾籌金額:兩次集資共14.8萬美元(約116萬港元,超出目標10倍)
Backers數目:2674
特 點:不倒翁原理不會倒下、雙層隔熱、可保溫保冷(玻璃杯除外)
開店未夠一年,從工廈搬入商場,Damien說客群、人流完全不一樣,揀選產品都要從新計算,「未開店之前,我們試過開Excel各自為產品評分,亦試過從Backers數目、集資金額入手揀選產品,結果都不一定準確,例如在荔枝角舊店附近有很多寫字樓,不會跌的水杯最好賣,因解決到他們的實際問題,來到尖沙咀遊客比較多,另外一些較創新、價錢高些的產品在新店都很受歡迎。」
網上集資的產品本來就沒有特定主題,Damien和Panda挑選產品亦沒有局限類型或目標客群,原則只有兩個,就是獨特性和適合亞洲市場需要,他們至今仍在測試不同類型產品的市場反應,總結過去大半年的經驗,Damien說環保概念產品、家庭用品和旅行用品的銷情最好,消費者追求的反而未必是高科技。
智能結他調音器
地 區:美國
香港售價:799元
平 台:Kickstarter
眾籌金額:17.8萬美元(約139萬港元,超出目標2.9倍)
Backers數目:2002
特 點:連接手機App設定需要調校的音、自動轉動弦扭、自動檢查結他弦線問題
舉例說,他們引入的智能結他調音器可自動調音,不需要以人手轉動弦扭,調音器更可檢查結他的問題,例如弦線是否受損等,「我們覺得產品本身好正,但因為太專門,未必是一些路過的人會買,所以沒有想像中賣得快。」眾籌產品著重概念或創作者背後的故事,店內更會不停播放展示產品概念的影片,Damien希望店內有兩成具較強概念的產品,例如是環保概念或有社會性如協助婦女就業,店內的暢銷產品之一正是來自台灣的環保竹牙刷,物料在堆肥中可在90日分解,初期產品未見大賣,但一位中醫師在網上分享過後,立即吸引不少人來買,而售價只需19元至69元不等,亦令消費者有不妨買來一試的心態。
替歐美Creators打入亞洲
研發新產品在眾籌平台集資的項目大多來自歐美地區,他們預期Backers的口味與願意出資的金額都有「文化差異」。在店內售賣的產品價錢由10多元至2,000多元不等,與網上價錢相若,亦是與Creators取得共識後的定價,Panda說是考慮到舖面消費者的承受能力,「如果去到1萬、2萬元是賣不到。」很多研發產品的Creators沒有市場經驗,一心想產品獲得認同,能推出市場,卻不知如何定價,特別是來自歐美的Creators並非以亞洲為主要市場,卻想借助Backers實體店在亞洲試水溫,所以Damien和Panda亦充當他們的亞洲區「顧問」角色,替他們分析市場需求,同類型產品的功能、定價和定位等,「很多人會定錯價,為了集資而定得很低,甚至低過成本價,而眾籌亦有一個大問題,由於產品很新,市面上沒有現有的模具可用,再加上第一批貨量有限,生產成本一定高,如果以一般零售慣例去Mark up,可能售價太高,市場難以承受,另外同一件產品,美國市場可以定較高價錢,亞洲市場的消費能力未必可以承受,但又不能相差太遠,因為眾籌產品價錢的透明度很高,要給較高價錢的消費者或會不滿。」
Panda則建議反方向思考,先參考同類型、功能相若的產品定價,再決定自己產品的價位,如果利潤太低或沒有利潤可言,應考慮從生產成本。
店內近日出售的防盜背包大受歡迎,拉鏈位置全部在隱藏位置,另有行動電源的專用暗格,充電線穿過背包連接手上的電子產品,便可以一面行一面輕鬆充電。
7大貼士做個醒目Backer
1. 不應有買產品的想法,要做好「輸錢」的心理準備。
2. 細心閱讀Creator與Backers的互動,是否誠意解答問題、會否不斷更新進度等。
3. 注意出貨日期,時間太長風險高,如果出貨日在3、4月,或會因內地工廠在農曆年假期後未及趕工,有延遲出貨風險。
4. 產品概念愈吸引,愈應有所保留,不想承受風險,可考慮等到產品出貨才購買,但價錢會貴一點。
5. 外國產品較傾向概念階段,集資以繼續研發,延遲出貨機會或較高,而亞洲項目較多已完成研發,集資目的多是生產用途,風險相對較低。
6. 如果Creator曾有成功集資出貨的產品,相對有一定信心保證,減低「走數」風險。
7. 不同眾籌平台有不同收費制度,部分平台在產品達到目標金額後,才從Backers戶口過數,部分平台則設有退款機制。
Source: 《iMONEY智富雜誌》
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