國壽堅持，半年業績欠佳的主因是高基數效應。上半年官方數字顯示，全國保費收入同比下跌逾3%，其中人身險及壽險跌幅分別達8.5%及12%，比行業整體還要落後。公司有公司的說法，但分析界對於行業全年保費收益回復正增長的預測，已開始審慎起來。

　　可以說，內地保險行業所面對的似乎並非周期問題，而是結構性。一方面習慣難改，短年期、高收益、投資連相關產品大賣，等於全年銷售超標，一整套沿用了數十年的遊戲規則，打從監管機構收緊產品性質及打壓超短年期產品後，部分企業明顯地面對產品轉型問題，白一點，知道與懂得最後發現，原來完全是兩回事。

　　近幾年，愈來愈多內地險企擴大保險經紀分銷渠道，基本上假設了有經紀，就會有銷售額。結果，幾年已過，全國經紀數字愈來愈多，但人均貢獻增長卻未能追上，行業質素良莠不齊是鐵一般事實。再者，用經紀等於渠道佔比成本上升，正如內地好些分析指出，這變相限制了對客戶的優惠及回贈，講求着數的客戶自然覺得有欠吸引。

　　有人會說，外資公司內地銷售強勁，但說到底，她們專注的每每是一批高端及中產客戶。對於逾13億人口的市場而言，大眾對保險的認知，是否跟外界假設的是相同？生老病死是自然定律，而對很多內地人來說，至少在觀念上，買保險是死後對後人的保障，是對沖死亡後的負擔，而非對沖自己的健康問題及醫療費用負擔，試問怎會每月供款為身後事打算？所以，內地保險公司要搞起來，似乎要先重新界定保險的定義，是為快樂生活，而非為死亡後安排。

轉載自: 晴報

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