20/10/2023
章小蕙直播分享年度妝物,逆轉成為帶貨女王?以自身精緻的生活,洗去敗走標籤
章小蕙於今年5月首次於小紅書直播帶貨,短短6小時創下高達逾5000萬的交易總額,而剛於10月15號的第二場直播結果亦於昨日(18號)公開,在經濟低迷的環境下,總銷售額超過一億,成為小紅書首位直播破億的買手,再次顛覆固有直播模式的流量密碼,「章小蕙個人IP」立即成為網絡營銷公司研究分析的對象。
元祖級「帶貨女王」章小蕙2020年轉戰內地開設小紅書帳號,分享扮靚心得以及心靈雞湯,旋即吸引了很多粉絲。同年開設「玫瑰是玫瑰」買手店(Select Shop), 由章小蕙和編輯團隊嚴選世界各地的小眾美妝產品,直接與品牌總部合作,她的團隊由最初12人發展至今已接近200人。
章小蕙的過去在網路上一覽無遺,不贅,她的私事是很多人八卦的焦點。但作為觀眾/讀者真心佩服她對物質享受的研究,對歷史、美學、文化的見識,個人保養的用心專注,以及成功將購物的心思轉化為賺錢的本事。
年屆花甲的章小蕙,不但是"Age Gracefully”的代表,也是”My Age But Better”的最佳示範。很多人都認為直播帶貨就像速銷叫賣,旨在短時間內刺激觀眾的購物慾,但章小蕙走的是真知灼見式的時尚購物KOL風格,她自己就是最佳示範,濃密的頭髮,平滑光澤的膚質,沒有動刀痕跡的五官,圓潤但不失線條的身型,穿搭適齡有品味,談吐優雅不徐不疾。她在小紅書的世界「以慢打快」,從文藝復興,聊到情緒管理,分享穿搭風格、保養心得甚至更年期問題,慢節奏的講解,反而刺激讀者對精緻生活的響往,當大多數直播在低價競爭,內容無趣的時候,她一年只做兩場直播,好品味叫好叫座,備受內地00後的年輕女生追捧。她不但闖出個人風格,更逆轉被外間認為敗走的標籤。
章小蕙擁有的是其他人少有的文化底蘊和文采,被喻為集齊老錢風,殿堂級買手和高能量女性,用她的經歷學識,挑剔眼光來說服讀者,「有些讀者,為了買一瓶洗髮水可能會少看一場電影,少喝一杯奶茶,所以在我能力範圍和所有資源裏面,我要為大家試用最好的產品,之後才分享的最喜歡的給大家。」她強調:「我不是叫大家買買買,而是告訴大家甚麼不要買,甚麼值得買,精挑細選才有買的樂趣。」
「玫瑰是玫瑰」是全球小眾美護集合店,章小蕙表示她是以雜誌編輯的思維營運,亦由於她有豐富的經歷和學識,每每能為她推介的產品說好故事,並以用家身份分享用後心得,「全世界的店我都買過了,逛過了,配方、成份、價格都幫大家看好了,不管你是17歲還是70歲,都能在「玫瑰是玫瑰」買到自己適合的東西。」10月15號那場直播便以「玫瑰年度大獎」為主題挑選在直播中推介的產品,細看她的心水名單,當中有很多也是我的愛牌,Augustinus Bader, CurrentBody, Elemis, Charlotte Tilbury, Hourglass 及RÉVIVE等等在Lane Crawford和Joyce Beauty 等都有售,如果大家看過章小姐介紹後心動的話,不妨就地入手,促進本地消費吧!
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