三星(Samsung)新一代「機王」Galaxy S5今日(11日)起全球發售，訂價近6000元。隨著智能手機向大眾市場的普及，小米及一眾中國品牌以高性價比冒起，兩大巨頭 Samsung和蘋果(Apple)正面臨壓力，需以更低的價格提供高端手機以增加銷售額。要挽回銷售額，究竟推出低階機款打入新興市場好，還是維持一貫的高價策略好?

 

 

GS5加入了不少新功能，但成本比GS4(圖)低10%至15% (iStock圖片)

 

 

 Samsung Apple光環漸退

　　Galaxy S5定價5998港元，比Apple的iPhone 5s稍貴。不過，傳聞Galaxy S5是次訂價經評估後決定不如以往進取。Samsung更宣佈將Galaxy S5在韓國市場的價格下調約10%。

　　Samsung將新機減價的舉措前所未有，Samsung更於周二(8日)表示，很可能連續第二個季度出現盈利下降。去年第四季度，Samsung流動業務的運營利潤率為16%，低於2013年全年的18%。

　　分析認為與來自中國的競爭不無關係。除Samsung、Apple、華為、LG和聯想(00992)前五大廠商之外，其餘廠商的智能手機出貨量份額去年達到39.3%，高於2011年的27.4%。

 

新興市場愛平機 小米乘勢崛起

　　Samsung以機海攻勢，於低、中、高價智能手機市場均有一定市佔。不過，隨著技術成熟及成本下降，有些智能手機的價格甚至低至25美元(約195港元)，以瞄準中國、印度和印尼等新興市場，數以十億計的潛在用戶。

　　而諾基亞(Nokia) 、黑莓(Blackberry)、小米都正在推出價廉物美的智能手機，瞄準中國、印度和印尼等新興市場，以期取得當中數以十億計的潛在用戶。小米近來更是風頭一時無兩。

　　同時，根據國際數據公司(IDC)的數據，成熟高端市場的銷售正在下滑， 全球智能手機的平均售價將下降超過五分一，至260美元。而更多人、尤其是新興市場消費者，對價格的關注超過品牌，而另一方面，手機的製造成本也將持續下降。

　　iPhone目前仍是最昂貴的智能手機，今年的平均售價達到649美元，高於Android手機的247美元。IDC預期而到2018年，iPhone的平均售價僅會下降約6%，至610美元，而Android手機將下降18%，至202美元。

　　Galaxy S5的總物料成本，包括電池、螢幕、處理器和各種傳感器在內，比Galaxy S4低10%至15%。眾所周知， 高價智能手機的毛利較高， 同時可助廠商維持高端的品牌形象。因此現時Samsung及Apple是仍然主力發展高端市場。面對經營前景Samsung已開始以較低的價格提供高端產品，同時提供更多入門機種。而Apple仍然獨沽一味， 以降低上一代產品的售價，以吸引對價格敏感的消費者。

 

iPhone 6如無驚喜難突圍

　　奈何隨著市場愈來愈注重性價比，Apple的 iPhone在愈來愈多對手之下，在2013財年的第三季，出貨量僅同比增長8%。5年前，出貨量的同比增長率超過100%。

　　市場分析認為，推出廉價手機將有助於Apple打入新興市場。而之前彩色膠殼的iPhone 5c只比 iPhone 5s低100美元，根本算不上「廉價」，而且新意欠奉，結果銷售情況未如理想。Apple現時仍有「果粉」支持他們的銷售，但如果iPhone 6仍未有令人驚艷的新元素，恐怕將令Apple的市佔被對手進一步蠶食。

　　但有基金經理認為，Apple不會輕易改變其市場策略，iPhone 6很可能反高潮，採用較高的定價，配以更大的螢幕以及創新設計。iPhone的利潤率目前約為45%，低於幾年前的50%至60%。若 Apple如預期中一樣推出大螢幕手機，當螢幕尺寸增大三成時，毛利率將下降4%至5%。

 

撰文: 王錦霞