隨著今年港珠澳大橋建成、高鐵香港段通車，加上蓮塘╱香園圍新陸路口岸工程完成，而《粵港澳大灣區發展規劃綱要》將於短期內出台，不少港商瞄準大灣區商機，欲進入「9＋2」城市內將經濟成果分一杯羹。多次協助港資「走入大灣區」的「大灣區達人」余日峰分享錦囊，提醒港商進入大灣區市場應注意的「致勝關鍵」。

 

余日峰歸納出，港資於中國發展業務最困難之處，是適應的中國複雜的制度（Kenji攝）

 

　　「商場如戰場」，在香港、澳門、廣州、深圳、佛山、珠海、江門、中山、東莞、惠州和肇慶這9＋2」個城市中要把握「商機」，避開「傷機」，除了吸取前人的成功經驗，「失敗之談」亦同樣可取。

 

　　余日峰自十多年前起於中國發展，曾於2002年至2006年在深圳東門茂業百貨開過服裝業務、接觸電子商貿平台等，惟都未有成功。直至余日峰在前海自貿區發現針對港商的不少優惠政策對港商於區內拓展業務十分有利，才開始為港資企業「鋪橋搭路」，助港商進入中國市場，現時已協助過逾200家港企於內地成立自貿區公司。

 

現在就是最好時機打入中國市場

 

　　余日峰觀察到，部分港資欲拓展大灣區市場，卻躊躇半天久不動身，不少客戶會說「遲吓先，再考慮下」，蹉跎歲月直至機會消失。因此，他認為「現在就是最好時機打入中國市場」，他解釋指過去中國並未有足夠的消費力，而未來中國國內品牌很有可能已追上港商，「以香港既優質服務同國際視野係今日進入中國市場有一定優勢，但再過5年？你以為中國既同行仲會等你？」。

 

　　他歸納出港資於中國發展業務最困難之處是適應的中國複雜的制度，如開立公司、人事管理及稅務制度等，「在香港成立公司只需要5日，但在中國成立外資公司則需要申請營業執照、國稅證、地稅證等等，需時或達數月以上。中國稅制亦較香港的更為複雜，相反香港的稅制則是全世界最簡單的系統之一，令香港過來的中小企不適應。」

 

大灣區政策對港商吸引力不大 應先助港人利用現有政策

 

　　對於政府即將公布的大灣區政策，余日峰反而認為措施對企業進入大灣區的吸引力不大，「政策已經足夠，問題係好多政策推出咗香港人都唔知，政府應該協助港人更充分去利用現有政策」。他續稱，「無論政策如何便利，香港人（於中國做生意）都不會慣，港資應該要『歸零』再學習市場」。

 

余日峰認為港企要走入大灣區，應該要先作好「學費」的準備（Kenji攝）

 

「蝕錢」時可先當作交學費吸收經驗

 

　　談到學習，余日峰亦認為港企要走入大灣區應該要先作好「學費」的準備。「這些年我看到有些人，蝕了錢就怕蝕曬，難得買了一個經驗，卻不再接再厲，就咁樣返香港，我為他們覺得可惜。」

 

　　另外，余日峰過去看到有部分客戶雖然有意進入中國市場，但卻同時輕視市場，「有些客戶教育水平很高，一口流利英語，但普通話卻令人慘不忍睹。」他呼籲要進入中國做生意的港人放下「大香港心態」，「不管你喜不喜歡，大陸也有大陸的做事方式。」，「香港標準並非放諸四海皆準，既然你要賺國內同胞的錢，在符合法律情況下，請專重及適應一下國情啦」。

 

余日峰對港商「走進大灣區」的四大忠告

 

　　有「大灣區達人」之稱的前海港駿達深圳商業服務董事余日峰過去曾實地考察逾千間大灣區內的民企，並已成功協助過逾200家港企於內地成立自貿區公司，他對欲進入大灣區市場發展的港企作出「四大忠告」。

 

1）不懷疑你的產品於中國有沒有市場

 

　　中國有達13.9億人口，余日峰表示，曾接觸在香港「聞所未聞，聽所未聽」如「催乳師」、「政府關係諮詢」、「生活能量治療」等行業，在內地的龐大市場中即使只針對小眾都可生存，「無論賣咩產品，原來都一定有市場，令我跌曬眼鏡」。

 

2）千萬不要跟中國同行鬥價錢 要鬥品牌和專業服務

 

　　余日峰認為，於八九十年代到中國發展工廠的廠商後來「做唔掂」是因他們只會與其他中國廠商鬥價，未有提升製造技術及作市場推廣。直至近年，他再看到香港人在電商賣貨，但總是有其他人賣的同類產品更便宜。他認為，香港商家除了售賣產品以外，應以專業服務及品牌吸引買家，而非鬥價錢。

 

3）做充分利用香港優勢的行業

 

　　「不要與四川人鬥麻辣火鍋，與蘭州人鬥蘭州拉麵」，余日峰相信利用本港有傳統優勢的行業，進入中國市場才可「殺出一條血路」，他舉例如香港的中成藥在內地人眼中屬於質素保證，同時有中文說明，容易打入中國市場。

 

4）掌握中國行情 透過中國代理作推廣

 

　　余日峰發現香港的市場推廣公司現時對中國的網絡推廣都不是很貼近市場，屬於「隔山打牛」，他認為網絡推廣的重點在於內容營銷，而當中要夠地道化、可追上時代脈搏及掌握中國行情的方法才能充分捕捉商機，因此透過中國代理作推廣才可做得好。

 

撰文：余萃雯