香港街鋪租金回調，零售商紛紛重整旗鼓。謝瑞麟(00417)選擇穩打穩紮，未有一舉大增分店，反以鋪換鋪策略重返黃金地段。

　

　　集團副主席兼首席策略暨財務官伍綺琴接受《經濟通通訊社》專訪時表示，中港兩地鋪換鋪的效益仍需要一年多的時間反映出來。該公司今年增設兩間商場門市，分別位於沙田新城市廣場及元朗YOHO MALL，將據點引流到人流密集的地方，惟整體店鋪數目未必會增加。

 

謝瑞麟(00417)副主席兼首席策略暨財務官伍綺琴。

 

　　至於內地業務方面，該公司20年前進軍內地市場，初期約200間店插旗在百貨公司。隨著內地百貨人流漸減，消費者轉向網購或到商場購物，該公司順應潮流，新店多集中在商場，目標年底商場鋪增至60間。不過，有待舊有的百貨店租約期滿，以及新增的商場鋪完成磨合，因此需要一年多時間才可全面反映效益。

　

謝瑞麟以鑽飾起家，珠寶佔銷售近七成

　

　　伍氏稱，謝瑞麟以鑽飾起家，珠寶佔銷售近七成，黃金的角色可講「做人流」。不過，今年為「雙春兼閏月」，金飾及婚嫁珠寶需求增大。

　

伍綺琴指今年為「雙春兼閏月」，金飾及婚嫁珠寶需求增大。

　

　　截至今年8月底止中期黃金產品收入佔比按年升2.6個百分點至24.8%。她透露內地不乏愛金之人，原先當地加盟店黃金產品僅得5%，後來才慢慢增加至10%。該公司捉到內地客心理，將黃金產品放到大門顯眼的飾櫃內，吸引客戶進店，為旗下鑽飾製造銷售機會。

　

　　她談及公司早過同行進入馬來西亞市場，現時在當地有4間分店，發展步伐不錯。話雖如此，該公司的增長動力仍然來自內地，兩年內開100間店的目標不變，中長線目標為加盟店及自營店之比例七三分。截至今年10月底，加盟店佔44.8%。

 

文:陳樂怡　攝:盧嘉威