據內媒引述消息報道，小鵬汽車(09868)擬把全國24個銷售區域減半至12個。在9月初召開的渠道商會議上，小鵬公布由負責銷售事宜的總裁王鳳英負責的「木星計劃」，其核心舉措是利用經銷商模式，逐漸替換過往的直營模式。
　　今年3月，小鵬才把直營體系的汽貿團隊，與經銷商體系的用戶發展中心團隊合併，實行統一管理。同時，公司將原有的北區、東區、中區和南區4個大區，調整為24個更細分的戰區。不過小鵬於約半年時間後，已再度調整銷售區域安排，把24戰區減半。
　　此次縮減全國銷售戰區，即是為直營和授權加盟兩種渠道模式比例調整後，以更少、更聚焦的精細化團隊負責外部管理。今年初，小鵬汽車直營模式比例為70%。
　　據了解，近期小鵬汽車在渠道上篩選淘汰效率低下的直營門店，調整網點布局。與之對應，小鵬汽車逐步提高授權比例，向三四線城市引入更多的經銷商。
　　對於小鵬汽車而言，經銷商擁有豐富的渠道資源和靈活建店資金，能夠幫助小鵬汽車減輕直接建店的資金和運營負擔，快速擴張下沉市場。另外，擴大經銷商規模有利於發揮王鳳英在傳統汽車時期積累的核心經銷商資源。業內人士評價稱，王鳳英擅長營銷與銷售服務，能夠以極少的資源管理好經銷商渠道，甚至達到直營門店同等的服務水準。
《經濟通通訊社12日專訊》

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