中小廣告公司 突圍靠引發共鳴

　　廣告業界愈來愈多中小型公司湧現市場，亦帶來不少有創意的作品。

 

Secret Tour Hong Kong創辦人鍾振傑指，「廣告無真理」，極低成本或斥資千萬元的創作都有可能打動受眾，亦是這個行業最好玩的地方。

 

　　本地中小型廣告公司Secret Tour Hong Kong，其80後創辦人鍾振傑（Stephen）表示，數碼廣告等非傳統媒介的興起，令廣告公司有更多發展空間，令更多廣告人有信心自立門戶。當然，變相令廣告業界競爭更激烈。現時廣告公司也講求定位清晰，如他公司的方針是創作令香港人有共鳴的作品，發揮小企創意及彈性等優勢，捉緊消費受眾的心理。

 

競爭激烈 需講求定位清晰

 

　　「去旅行，去到盡」這句耳熟能詳的旅遊網站廣告口號，就是出自Secret Tour這間本地企業。Stephen指出，公司2013年創立，最大宗旨是做「新嘢、怪嘢」：「做香港無人見過的廣告」。其公司員工約18人，去年營業額雖達8位數，但他自言今年表現持平，狀態僅為「未死」，原因是本地廣告界愈來愈多小企出現，爭取企業為數有限的廣告預算：「我認識的廣告人，開公司的比打工的更多。」

 

　　外界常言廣告已是黃昏行業，但他並不同意，因商戶始終有宣傳的需要，變化的是廣告渠道。Stephen指，現在廣告界業務要包攬平面、網上、社交媒體等，幾乎所有媒介都要涉獵，才有望吸到商戶的預算。一個方法是從「別的銀包」中尋求預算，Stephen舉例，商戶對引入零售科技裝置興趣增加，廣告公司策劃宣傳活動時，若包括採用顯示宣傳信息的電子裝置放在店內，該次活動或可從商戶的裝置陳設預算中爭取到資源。

 

　　「創意有很多種，但要選擇香港人最有感覺的。」他認為，廣告風格上，能令港人有「共鳴」屬較易成功者，舉例為某銀行設計針對中小企的廣告，Stephen就定出「與中小企一起捱」為方針。「我也是經營中小企，好希望在遇到困難時有人可分擔，而非成功時有人鼓掌。」這廣告活動成功獲得客戶採用，市場反應亦很不錯。另一個近期的理髮產品廣告，則以「不怕剪錯髮型」為方針，冀突破一般產品強調用後頭髮亮麗光澤的方向。

 

逐步添新元素 贏客戶信心

 

　　「二次創作」等元素流行，創新營銷方式亦冒起，但Stephen指出，港商界對提案事事要求參考的習慣依舊，賣蹺時總要提出外地例子作借鑑。「客戶不會給予空間你去盡情發揮，一切都以數字為準。」他指出，現在要靠準確猜測客戶所需，如追趕銷售數字，再在提案逐步加入新元素，以實際表現示人，慢慢讓客戶建立信心。

 

　　對比大企層層架構，小企優勝處在於反應快，「很多時我的同事也是直接與客戶溝通，不需經我許可，一般大企要經過重重關卡，一個決定已經要幾天。」他指，慶幸客戶亦感受到年輕同事的工作熱情，願意採用新想法，令公司漸開拓出較大的空間。

 

Source: 香港經濟日報

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