2014-10-22

freelance設計師打贏大公司

　　聽到有人說自己是自由職業者（freelancer），有人會問「無長工點得？」憑着一句「唔想畀人篤住個頭做嘢」，修讀設計的高雅詩（Malou）努力九年，將THE CABINET由「一人公司」變成「2+1」組合、一年業績額逾80萬的Design Studio。

高雅詩（Malou）手上，是她設計的香港理工大學2012/2013年度報告與財政報告，今年連獲數獎。

香港理工大學2012/2013年度報告與財政報告。

　　2005年完成會考，入讀香港理工大學設計學院文憑課程，高雅詩就成立了THE CABINET，像不少設計系學生，開始成為freelancer。07年獲理大設計學院取錄，入讀學士學位，但年紀較輕加上經驗淺，主動找工作有難度，「當時多數靠介紹」。

產品設計變服務設計

　　主修產品設計，畢業後Malou接的工作卻很多元化。這條「自由」之路首個轉捩點，她說是畢業那年。「當時一位老師說，現在讀產品設計不只是一件實物，應是服務（Service Design），就如智能電話，要想好軟件、周邊服務如何配合。」這個想法影響她不少，工作由平面、產品、電子媒體以至服務設計，「盡量接，每樣都會試。」

　　臨畢業一份小組報告，也為履歷添上漂亮一筆。與兩位同學就汽車品牌Mini五十周年構思，最終獲Mini接納，展出他們設計的四款懷舊車。由設計、搵場地、布置、印海報等都一手包辦，成了往後重要的「敲門磚」。「畢業頭兩年有工作就做，最差試過未扣成本一個月只有8,000元收入」，與Mini合作的經驗幫助很大，見客時有較大機會。

　　有「敲門磚」也未必一帆風順，「做一本書、一張海報，客不會理你是否大公司，但去到大型項目就有難度，客好多時會問『可否去你公司睇下？』」高雅詩說，畢業後兩年都在家工作，直至去年才與另一studio「e3 Reloaded」合租位於秀華坊的辦公室。

直接溝通取勝之道

　　未合作的客難免有顧慮：「怕你太後生、無交帶」不過，儲了一定的客源後，情況開始不同。「開始發現有無辦公室不重要，有一定經驗後，面對面溝通才是取勝之道」。「大公司贏在規模，我們則靠與顧客直接溝通」，她提到，一般廣告公司，分（創作部）creative與（客戶服務部）account servicing，直接負責設計的同事與客之間「隔了一重」，「我們則可直接聽他們的需要」。

　　客人到項目規模愈來愈大，從專業社交網站LinkedIn看到THE CABINET與渣打、樂施會等合作，肯定多年努力。「計財政年度，去年約接了約20個大大小小的工作，由一千元到逾20萬也有，營業額達80萬，而今年5至10月已達80萬」。愈來愈多生意，她萌生找一個拍檔的念頭。約半年前，她邀請一位同為freelancer的學妹加入，加上一位兼職同事，這個「2+1」的組合將繼續闖下去，迎接公司成立十周年。

工作不求報酬回報意想不到