2024-08-07
新一屆AEF Uni-corner正式啟動!率團到訪大灣區初創企業!深化創業網絡互通:為創業者賦能建立健康生態
從創意到創業,雖然只是一字之差,但實際上要實現夢想與現實的轉化,背後要花費的精力及時間乃不可估量。過去,筆者曾聽過不少創始人一個門外漢摸著石頭過河的辛酸,曾吃過不少苦頭,走過不少彎路。有見及此,筆者亦希望能透過充分整合及協調基金(「阿里巴巴創業者基金」或 「AEF」)手上擁有的豐富資源,為這代有意創業的年輕人提供更多支援,以我們前人數十年教訓及經驗,協助他們更有效地將自己的創意落地,也從而為社會帶來更多創新應用,促進初創生態圈健康而長遠的發展。
AEF Uni-corner是一個由基金主導以支持本地大學初創發展的一個項目,我們希望可以藉著基金於本地初創領域深耕近十年的經驗及資源,為大學內的早期初創適切提供所需的養分,讓創意得以破繭而出,最終茁壯成長,成為未來的獨角獸。本月,新一屆AEF Uni-corner正式啟動,我們團隊了解到項目下不少創辦人都有明確的創業點子,但卻不知道下一步應該如何進行落地轉化、建立自家廠房或管理日漸壯大的團隊等,我們就此組織了內部網絡資源,率團參訪我們在大灣區內的被投公司,當中包括環保科技初創「茶甡」及冷鏈機器人智能雲平台供應商「粵十」,讓創始人與行業專家相互交流,獲取寶貴的經驗及知識分享。在與不同行業的創始人交流過後,筆者也希望將當中的感悟與心得加以摘錄,供有意創業的讀者參考。
前期充分的市場調研 穩佔市場席位
「創業前期,做好全面的市場調研非常重要,尋找痛點和定義問題的時間應該佔你前期規劃周期的一半或以上,其餘時間才是進行方案制定、優化及實施。」推行方案其實並不是最難的,影響你創業是否成功的關鍵因素在於創業者能否清晰介定目標受眾,分析現時市場需求及痛點,了解競爭對手及創造屬於自己的競爭優勢。做好充分的市場調研,才能為你的企業的長遠發展打好堅實的基礎,這個獨一無二的優勢產品或點子,就是公司的最大財富及核心推動力,既能有效說服投資者,也能打動消費者。
組建優秀團隊 並肩作戰
「找到一個好的CFO,對公司的長遠發展有莫大作用,對內可有效管理財務,對外則負責開源、融資。創業初期,曾不斷受到別人質疑打壓,經常懷疑人生,連門都不想出,人都不想見,但有一個好的CFO,他的本質工作就是替你解決問題,所以他不能懷疑人生,而你卻可以繼續懷疑人生了。」創業從來不是一個人的冒險,而是團體運動。人無完人,每個人都有自己的弱點,但如果擁有一個好的團隊,就可以產生優勢互補,具有這樣一個凝聚力強的優秀團隊,相信在攻克創業路上的種種難題上,能發揮出極大的積極作用。當一個人在某個領域有所欠缺,就可以由另外一個隊員補足;當一個人出現盲點,就需要其他隊員的視角;當一個人心理崩潰了,其他隊員的支持和鼓勵能讓你更快地振作。不論是CFO,還是團隊其他核心成員,只要能與優秀的人才為伴,絕大多數難題都一定能迎刃而解。
多去跑多去看 打通機遇大門
「創始人自己要去跑,創始人的辛苦是100%的,如果創始人不辛苦,這個事情就不要做了。」創始人最忌諱的就是怕,機會是跑出來的,不要奢望機會會自己找上門。我們其中一家被投公司的第一單生意就是靠「人膽大」,當然他們也「藝高」,有獨特優勢的產品,但最重要的是勇於自己發掘機會,創造機會,最終獲得「Proof of Concept」的機會,並獲得第一單生意,是一張大單,而且產品推出後火速售罄。這個開頭不單為他們打下了一支強心針,讓他們知道其產品得到市場認可,也藉此解鎖機遇大門。
人脈所帶來的機會與資源
「創始人要懂得適當運用資本的力量,資本不但可以為你帶來資金支持,更可以幫你匹配資源,給你單子。」CVC(企業創投)是幫你解鎖人際力量的鑰匙,他們除了有資金,更有自己的生態系統及人脈資源,也能給你訂單。基金成立後,既為創業家提供資金,也積極運用阿里巴巴的資源及網絡,為我們的被投公司開路,既得到與風險投資者及潛在策略合作夥伴進行交流的機會,也能與我們各業務部門接觸並推廣其服務及產品,從而促成不少初創與各大企業之間的商業配對合作。當然,在創業者方面,創始人也要積極培養與各行業專家、投資者、導師的關係,多參與各行業交流活動,融入創業社區,樹立自己的信譽及形象,才能收穫更多支持者及人脈力量,日後更能事半功倍。
為創業者持續賦能 令初創生態生生不息
創業從來都不是一件容易的事情,選擇創業的各位創業者,筆者都相信他們有志於為行業帶來改變,創造影響,不少創業者以前毅然離開舒適圈,變賣資產,疲於奔命,就是為著自己的夢想種子能夠遍地生花。阿里巴巴二十多年前,也是一家創業公司,基金團隊也深諳創業成功的來之不易,並欣慰有不少年輕人願意踏上創業之路,改變未來。因此,我們亦深切希望能總結我們的豐厚經驗,整合並借助我們深耕多年而得的資源,持續為初創生態注入更多力量,帶領新一代初創看到更廣闊的風景。
我們堅信,健康的生態,應該是迴環往復,生生不息。
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