2020-11-18Text: Ariel ChanPhoto: Daren、受訪者提供
【疫市start-up】有危有機!初創婚禮統籌平台疫下起動!配合婚嫁行業齊齊轉型
初創必答題︰
1. 你認為成立初創(start-up)先要具備甚麼條件/有何準備?
Olivia︰我認為要願意嘗試新事物!正如我當初成立一個(婚嫁)網誌正是一個「膽粗粗」的嘗試。知道不同人會有不同考慮,思考自己能否勝任,但好多時只要開始了一件小事,事情就會釋出一些feedback(回饋) 來引導你發展,因此不一定需要一個好遠大或仔細的計劃去實行。另一方面,我認為初創要具備的條件並不是學歷,而是要懂得如何跟不同party(持份者)溝通。我好深刻的是︰我需要與合作伙伴、供應商和實習生溝通,平台是依靠我來凝聚他們,所以溝通能力非常重要。
Martin︰好多大學都宣傳start-up文化,但我個人較為保守,我認為最好投身職場一兩年後才成立初創,可以先了解社會是如何運作,公司之間如何make deal(協商)。
2. 在成立初創後,如何在芸芸對手中突圍而出?
Olivia︰以我們為例,Bride Union 發展的靈活性比營運了一後長時間的平台高,他們可能無辦法吸收新的商戶。我們是一個新的平台,商戶能夠以優惠的價錢去上架,所以增長得很快。另外,我作為一個千禧世代的女子,特別明白客戶群的需要;相反,好多創辦人因為成立了(初創)一段時間而脫節。
Martin︰對於女性平台,我作為男性是不了解,而Olivia 是女性,又特別留意style,捉摸到用家的心理,會較容易得悉用家的需要。
3. 要成功募資/融資有何策略和秘訣?
Olivia︰我們暫時未有成功fundraising,但我們申請過科學園的網動科技創業培育計劃。在申請心得方面,我認為要有耐性去填科學園的申請表格,因為表格有點長,特別是當中的「project projection」中的一欄較難填寫,當時我們還是處於初步的階段,難以寫出好確實的計劃。另外,我覺得準備好的presentation好重要,計劃有好多pitching(提案)的訓練。
4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決?
Olivia︰最大的困難是時間的分配,因為我們除了有幾位實習生協助外,凡事都要親力親為;好像剪片,我認識不多,要慢慢學習;或者我們有時會邀請供應商進行網上直播來介紹他們的package(套裝),而直播都需要有人做主持,我們就要擔任這個角色。因此,我是要不斷去接觸自己從未嘗試的事,去突破自己!
Martin︰我們好多事都要 「一腳踢」,不論是對客或是行政,一旦遇到不懂的地方,就上Google 學習,好像網站主頁的影片,都由我來剪。另外,初創有好多財政壓力。特別在香港,有好大的金錢壓力。假如沒有數年工作經驗,沒有一筆積蓄,好難成立初創。初創要先投資一筆錢,自己處理不到就需要委託他人,又要處理marketing(市場營銷)的事,能否回本是一個未知之數。香港可以說是商機處處,但經營成本很高,以我們的平台為例,委託他人設置是需要幾十萬,並不是容易負擔到。
5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享?
Olivia︰我認為要準備足夠的營運資金去渡過一段時間,見過好多年輕人向身邊人籌募或是借了資金,但資金不足夠營運一段時間,最後無奈結束,因此財務方面要計劃得長遠些。現在好多人都會想到互聯網創業,大家都會覺得商機處處,好像不需要成本,又或是創立一個Instagram 就可以,但免費的工具永遠最貴,要投放更多的心力和技巧去營運,要不斷學習。
Martin︰如果投身入場門檻低的行業,初時會覺得很容易,但競爭好大。我個人會偏向採取保守的態度,會仔細思考需要付出多少時間和成本,去嘗試一些入場門檻較高、較少人做的方向,變相就能夠以demand-driven(需求導向) 為主。
Bride Union
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