【疫市突圍】初創研「服務機械人」，於酒店向隔離住客送餐，成功進軍日本市場

展望未來，機械人不只能在室內服務，更有望在室外行動。（圖片由受訪者提供）

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

　　Victor︰有一個常見術語叫idea maze（構思網），通常聽你pitching的人，會留意你作為Driver（驅動者），有否考慮過所有的可能性？在idea maze中，有否想過所有可能發生的路線？因此在生意模式上要構思周詳，市場的定位、價錢，對公司有何影響等都要想得徹底。另外，在向投資者pitching時，也要預料將被問及很難答的問題，甚至會問到一些很個人的問題；在公司營運和策略上，以至個人生活背景的問題也會觸及，因此初創創辦人在募資／融資時，要準備好如何回應這些問題。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Victor︰生意上，挑戰每天都有。但有產品上，我們做機械人研發，其中一個很大的挑戰在於，如何將機械人在default（預設）情況下，可應用在不同場景。例如酒店人流比較少，但當我們把機械人用於醫院，人流較多、走廊又窄；到用於商場，又要面對其他情況，如何可以將一款機械人，用在不同的情境呢？這是我們一直著手解決的，當中需要實地做很多測試，更重要是不斷問用家意見，了解pain point（痛點）是甚麼。現時我們已累積很多經驗，起碼可將機械人應用於酒店、醫院及商場了！

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Victor︰正如剛才所講，想成立初創的人一定要夠decisive（果斷）和agile（敏捷靈活），這是必須要的。而在個人性格上，如果本身很害羞、想自己躲起來做研究就算，就要改變這個心態！因為創立一間公司，一定要面對很多問題，而且很多問題都是你這輩子也未遇過的，特別是年輕一輩，一定要有勇氣去面對！

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