2020-04-09Text: Elaine NgPhoto: 受訪者提供
【智能科技】本地初創研智能眼鏡,面向世界:「創業要Dream Big!」
Jordan認為初創要突圍,先要做好產品定位,以配合不同用戶的需求。(受訪者提供)
2. 在成立初創後,如何在芸芸對手中突圍而出?
Jordon:這與戰略和方向有關!就以我們這一行為例,行內有不少公司團隊學歷高,產品、技術都做得好,卻做不下去,原因就是方向定得不對!產品形態會影響銷售,例如做醫療產品,是供一般消費者使用的產品?在家用或是外出用?產品形態都會有所不同。方向一旦定錯,就會帶來很大的影響,因此一發現問題,就要及早修正方向。此外,在戰略上亦不要硬碰,例如我們早期的融資不及其他同行,就要走不同的方向,對方在做prototype(原型)時,我們就盡快把產品做出來,推出市場做眾籌、branding(建立品牌),我的知名度可能會高過對方。要避免缺點、發揮優點,才較易突圍。
3. 要成功募資/融資有何策略和秘訣?
Jordon:這要視乎階段。如果在創業早期,因未涉及太多收入,(募資或融資時)會較重視於產品和團隊,同時初創亦應想得更遠,構思產品是否只在香港發展?因為投資者大多不滿足於只做香港市場,一定會想做其他地區,因此初創亦要說服投資者,產品如何適用於其他地方,以及如何比其他同類產品適用於其他地方。而到創業中期,開始要看business model,要justify(證明)自己的business model是可行的。當然也要規劃募資或融資後,如何運用資金,要令投資者相信你取得資金後,如何足以發展到下一個募資或融資階段。此外,不少初創在融資時都會犯下「通病」,例如︰盲目地以同類公司的估值作為自己公司的估值,又或對融資金額太過堅持。特別是仍在早期的初創,想取得融資,即使理想中希望取得1,000萭,投資者只願意600萬,也值得考慮!除非手上有足夠資金,不然就不應太堅持,因為除了資金,投資者也可為初創帶來其他方面的幫助。
MAD Gaze在研發智能眼鏡的過程中,亦曾遇上不少「樽頸位」。(受訪者提供)
4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決?
Jordon:創業「樽頸位」其實時常都要面對。就如2016年,我們遇上融資的困難,見了近百間投資機構也不能成功。智能眼鏡對於投資者而言是一個「很早的concept」(領先的概念),需要時間education(推廣),而我們一開始更選擇了to C(to Customer消費者面向)的產品,由於初創做產品,to C比to B(to Business企業面向)難很多,投資者在投資早期的初創亦傾向選擇to B的產品,投資者都先入為主地質疑︰「連Google都做不到,你們如何做到to C呢?」,甚至有投資者明言︰「如果你做to B,我立刻投資!」我們選擇堅持,因為做to C產品是我的夢想!最後靠自己的資金捱了一年多,才成功獲得融資。
5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享?
Jordon:要找一個好的partner(創業拍檔),而我認為要選擇一個你信任的人,比選擇一個有能力重要。即使對方很有能力,但如果不能合作,亦會出現許多問題,而引致公司不能營運下去。志同道合的人也不代表人品好,因此我會先看人品如何,再去看對方是否有passion和能力,這樣的合作會比較長久。還有,一旦決定做start-up,就要堅持,不要輕言放棄!做start-up一定會遇到許多問題,應該要定立底線,例如即使沒有人工也要堅定做2年、3年,期間無論發生甚麼事,都不要輕易放棄,要有強大的決心,這樣才有機會成功!
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