【初創要Dream Big】空氣淨化機與時尚燈飾合體，Airluna創辦人如何藉設計成功突圍？

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

　　Mui︰我們可見空氣淨化的需求愈來愈大，不只在香港和內地，連歐美地方亦對空氣淨化產品需求殷切。Airluna主打中高檔市場，而作為設計師，我們明白一部電器，足以影響室內設計的美感；與客戶溝通時，我們會準備相片，指出傳統空氣淨化機的問題，對於中高檔客戶而言，既然是五星級酒店，以至上千萬的新樓盤，當然想住客入住安全、美觀的空間。因此，我們會與高級酒店、新樓盤合作，令Airluna空氣淨化燈變成為其業務added value（增值）的一環。

　　除了推出有獨特設計的空氣淨化燈，我們也可為其他品牌供應原材料，如空氣淨化機的濾芯；我們又正設計一個空氣淨化風機，用於industrial（工業）環境。我們希望把傳統產品reinvent（重塑），成為有空氣淨化功能的新產品！

Mui認為，初創不應把融資目標定得太緊，反而可採取「積少成多」的策略。

3. 要令初創成功集資／融資有何策略和秘訣？

　　Mui︰有些初創會為自己的融資金額定下目標，例如他們需要200萬，大多會希望融資300萬，甚至少過300萬就不要！我會建議他們不要為融資金額定下「死線」，有資金就先接受吧！就如上述例子，如果有投資者提供100萬資金，也可先接受！假設300萬是讓公司營運一年半的金額，取得100萬資金，也可先營運半年，不要將目標定得「太死」。以Airluna為例，我們也是一步步取得不同金額的資金去發展，慢慢「積少成多」；作為初創，的確要flexible（靈活）一點！

　　最理想的投資者，當然是又有resourses（資源）、又有capital（資金）！但只有資金也可嘗試接受，雖然對方未必有你想要的資源，但相信他也有其他資源，可想想如何善用！

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