美聯主席黃建業：通關將成樓市轉捩點 今年樓價將升13%

創業半世紀 成功貴乎「精」

　

　　美聯集團成立近50載，現時為本港最大物業代理之一，集團分行數目為近600間，員工人數逾7,000人，黃建業近半世紀的創業路絕對不平坦，就是他骨子裏那股自強不息、堅毅不拔的精神，再加上終身學習心態，令集團有今時今日的成就。

　

　　黃建業於開業後初期就遇上「73股災」（香港股市歷史上發生最大規模的股災，恒指由1774點跌至150點），接踵而來還有九七金融風暴及零三年沙士襲港。歷盡高山低谷的他，漸漸鑽研了獨有的「創業經」。

　

黃建業的座右銘「天道酬勤，地道酬善，商道酬信，業道酬精」，當中的「精」是成行業的頂尖。

　

經歷各種風浪

　

　　美聯集團之所以於1973年出現，皆因黃建業的同學刺激了他不服輸的精神。「當初選擇創業，其實心裏曾經掙扎了一段時間。創立美聯前，我曾在銀行上班，之後考上政府工，當時政府的福利和待遇都很好，但最後我都決定不加入政府，因為當年我的同學都出國讀書，然而我認為當他們學成歸來，我就好像變得一事無成，因此我選擇了創業。當年我也獲得加拿大的大學取錄，不過父親沒有金錢供養我到外國讀書，所以只好繼續在香港讀書。」

　

　　1997年，亞洲金融風暴突現，黃建業亦身受其害，「我做生意或是地產代理就是做到最好，專心、專注、專業，一直進步。在1998年至2000年，樓市不景氣，我無法賺更多錢是正常的，但當樓市開始暢旺後，就是『金錢主動找我』，而2003年至2007年正是如此。」

　

　　但經歷大風大浪的他仍然鼓勵年輕人創業，「想創業的年青人要有初心去上班、工作，但很多人並不是這樣，他們上班態度隨便，放工就去唱卡拉OK非常開心、4點又約其他人「打麻將」。其實做生意的話，是24小時也需努力，以及要到處觀看，思想亦要開放。如果年輕人有成功的商業模式，特別的競爭優勢、勤力過人、打不死的精神、做到最專業的態度，又認為自己適合做生意，就馬上行動。置業和創業都是取決於屬於哪種類型的人，還要終身學習，做生意要不斷提升其生意競爭力。而最好是在沒有子女的時候『搏一次』，因為當有小孩，如果做錯決定，就會連累他們。」

　

做生意及創業心得

　

　　黃建業蹤橫商界多年做生意的宗旨，全憑廿隻字。「『帶著員工走、帶著市場走、帶著行家走、帶著樓價走』。當我看見樓價和數據升，我告訴市民可以買樓，這就是帶著市場走。美聯成為首間於香港市場開設連鎖式經營，同時又是第一間電腦化的集團，其後不少地產代理公司都往連鎖式和電腦化發展，而這就是帶著行家走，此話並非自命清高，只要努力做下去就可以成功，盡力嘗試去做，未曾嘗試怎會知道成功與否？另外，我認為部分做生意的人未必會懂道氏理論（Dow Theory，指隨著市場的趨勢及變化反映市場狀況），而我就是相信此理論才不斷地開鋪，因為我相信租金會谷底回升。」

　

　　在黃建業眼中，創業取決個人性格，是否打不死、是否堅毅不拔、是否捱得苦是必不可少的元素。不過，競爭優勢也是創業的一大要點。「好像我做生意，每個地產經紀都是賺取當中的差價，而我的特別優勢就是不食價，我寧可收1%佣金，例如50,000元收500元佣金，但其他經紀就賺2,000元、3,000元、甚至5,000元，而這就是我特別的競爭優勢。」

　

　　「天道酬勤，地道酬善，商道酬信，業道酬精」是黃建業的座右銘，事關成功必須成為精英。「『業道酬精』的『精』是指要成為該行業中頂尖的10%，在自己的行業中專心、專注，做到最專業，成為專業中的專家。有個理論名為『柏拉圖法則（80-20 rule）』，意指20%的人賺取80%的人的錢。其實每個行業都是如此，只有20%能賺錢，其他80%難以賺錢。所以做生意要做到很精，成為該20%的人。以我的家庭醫生為例，他經常要求自己女兒非常勤力，因為他表示，醫生都只有20%至30%能賺錢，所以她一定要成為該20%。要將工作做到最好，當市場暢旺，成為頂尖的人就能賺取更多金錢。」

　

　　說就易，做就難，黃建業之所以成為令人信服的老闆，皆因他比員工更賣力和要動腦筋。「你要懂得法律、會計，IT、業務推廣等，如果你是否勤力的人士，你在行業做得最好時，當市場暢旺很多人就會光顧你。同時要有啟發性思考 ，第二有人事管理，第三市場管理，第四銷售管理，第五金錢管理，第六有活力，既要培訓人才，管理夥計，又要激勵下屬，但此也是老闆要注意的事。」

　

講求養生 近年愛上行山

　

　　在疫情下，行山成為不少港人的恒常活動，由海拔75公尺的虎山至全港最高，海拔957公尺的大帽山，每逢假日都人山人海。黃建業近年亦成「行山友」的一分子，行山除了美景也帶來另一種學問去學習。

　

黃建業的座右銘「天道酬勤，地道酬善，商道酬信，業道酬精」，當中的「精」是成行業的頂尖。

　

　　他表示，健康無價，現在學習養生，放手給同事發揮的機會。閒時平日游水練氣，周未行山，返工收工不時都會步行，追求簡樸健康生活。「早前我身體有少許不太舒服，但每晚花20分鐘行山就好多了，比看醫生還好。現時每晚都行山，食飯後會行大約20分鐘，而假期就會到處行山。正所謂，『千山任我行』，香港有很多郊野公園都非常漂亮，很值得去。」

　

　　黃建業認為，行山有一大好處。「行山不用消費，亦可以不用約人，喜歡的自己去也可以，與老公、子女、家人去都可以。很多時和我一起行山的都是上市公司老闆、有錢人，而且全部都是60、70歲以上，所以年齡也不是一大的限制。」

　

黃建業近年學習養生，並熱愛行山，圖為他在河背水塘留影。

　

　　不過，行山都是需要學問的。「第一，要規劃自己的路線，舉個例子，去西貢行山要先拿禁區紙，然後離開的時候要坐船，如果沒有規劃，晚上是無法離開。第二，要準備足夠的裝備，例如前往清水灣的扭紋洞（見圖），手套、行山鞋、泳鏡，都要預先準備。第三，相機是如何拍攝得漂亮也是一大學問，例如哪個角度或位置拍照會比較漂亮。第四，要留意時間，以扭紋洞為例，潮漲的時候會無法看到洞內的美景。除了工具、時間、規劃路線外，一年四季都有所分別，例如冬季穿潛水衣，夏季穿泳褲。再者，天氣亦要多加留意，例如下雨、刮颱風等天氣不應行山。因此規劃路線、充足的準備、留意當日天氣，最好找行山教練陪同，因為他們會知道哪裏比較危險，有時候我更會帶醫生跟我一齊去行山。」

　

黃建業認為香港最好的行山地方是西貢、大埔烏蛟騰和荔枝莊由西貢坐船到橋咀島。

　

育有3名子女 不反對「靠父幹」上車 

　

　　正所謂「成功靠父幹」，尤其是樓價高企下，年青人上車負擔很大。不少廿四孝父母都會出手相助，不惜「加按」甚至「抵押」自住物業，資助子女置業。訪問中黃建業被問到當今「靠父幹」上車現象，他覺得父母幫助子女上車沒有問題。 

　

　　黃建業有3名子女，大女黃靜怡（Angela）早年放棄國際會計師樓的工作，於2005年加入美聯集團，並於2008年升任執行董事，3年後（2011年3月）升任為副主席。黃靜怡負責制定、監察及落實美聯及旗下公司的整體企業策略及政策以及企業發展及管治，同時也負責集團整體管理及銷售營運，包括財務、專業服務、投資者關係、資訊科技以至企業傳訊等，絕對是集團的重要人物。

　

 

　　而兒子黃耀銘（Alexander），早年亦加入美聯工作，現時現為美聯集團助理董事，負責集團旗下財務信貸業務。至於黃建業二女兒就未有加入美聯集團，現時協助打理家族業務。

　

轉載自: 《iMONEY智富雜誌》

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