世事政情

雷鳴天下
23/11/2018

從《創業時代》看創業遇到的困難

#創業 #創科 #創業時代

  幾年前有次在清華大學的一個論壇中,有學生問我對創業的看法。我贊成年輕人積極投入創業,尤其是與創新科技有關的創業,但我對清華的學生有多少會創業卻頗有懷疑。能進清華的多是很聰明的人,這是創業的有利條件,但他們也容易找到安穩的高薪厚職,放棄這些去創業機會成本很大,所以未必很多人願意幹。

 

  這幾年多觀察內地的創新科技後,我變得樂觀一點。內地創新科技界似已建立了一種生態系統,能把年輕人的創新思維調動起來,社會中也流傳着一些模範人物的事迹,喬布斯的傳記、馬雲的演說與金句,對搞創業的人也起到激勵與指引作用。

 

中國年輕人愛汲取外國經驗

 

  這點便是中國優勝於美國之處,中國的年輕人開放得多,美國的經驗他們肯放開心靈去了解,看看內地書店中各種翻譯過來的書便可知一二;反觀美國,又有多少人看得懂中文及了解中國在發生甚麼?美國這個問題,在港人中一樣存在,看不懂簡體字,聽不懂普通話,對中國創新科技的蓬勃發展也不知悉,這會吃大虧。

 

(網上圖片)

 

  最近看了一套內地的連續劇,叫《創業時代》,覺得很有意思。小時候家中沒有電視,主要的娛樂是靠一台原子粒收音機聽廣播故事及講波,我做功課時都習慣開著收音機,練成了分心二用的絕技。現在寫稿或做研究時也開著電視,但眼睛卻只能偶然望向電視了解其故事大概,自動篩去枝節。《創業時代》的主角是黃軒(以前在《芳華》中見過他)及Angelababy,故事部分情節有些犯駁,但這無所謂,我要看的是它的主線如何能反映創業者曾遇過些甚麼困難。電視劇當然不能被看作是社會真實的全面反映,但劇中牽引出的一些問題頗有普遍性,值得內地及香港負責創新科技的決策者思考。

 

  劇情主要講窮小子黃軒創造一個他命名為「魔晶」的手機互聯網軟件之經過與困難。這個軟件可用作語音傳遞及其他一些功能,比電話更好。他的團隊遇上的第一種困難便是其創意遭人抄襲,此種抄襲在初階段便發生,其產品尚未真正研發,意念便已被盜竊了,知識產權根本無從保護。

 

  這不由不使人想起2000年的dot com泡沫,當時香港上上下下各方神聖都說要創新,搞網站,不相信舊的商業模式,以為只要網站的點擊率高便可成功,網站如何收錢他們毫不理會。猶記得當時的網站很多都是互抄,例如某網站加了個項目,可以算命或看星座的,吸引到一些點擊率,過幾天別的網站便也推出近似的項目。此種模式我看不到賺錢的可能,過了幾個月泡沫便爆破了。

 

  被人抄襲的確是頭痛之事,但在創新科技界這也可以成為動力。《創業時代》的主角意念被盜、吃盡苦頭後,卻也學懂在產品真正成功前要保密,這樣一來,就算別人抄他的創意,也需要時間去發展出產品。這樣會留下空檔,讓真正有創意的人繼續創新。既然後有追兵,應付的方法便是向前走得更快,永遠站在領先的位置。創新、不斷創新,才是成功之道,停下來便輸了。

 

新科技威脅舊產業既有利潤

 

  創新科技面對的一種嚴峻考驗,是有些人的利益會受到威脅,他們會利用各種途徑,把新科技扼殺於萌芽。劇中的「魔晶」有語音功能,通過互聯網,不用錢,自然比電話優勝(今天WhatsApp與微信早已有此功能),越洋語音通訊也不用錢。這樣對電話公司,不論是固網或是移動的,一定造成衝擊,劇中這些公司便要把主角的公司告上法庭。

 

  在實際世界中,我們也知道新科技會影響很多人的利益與就業,例如,Uber便很受的士業的敵視。社會如何解決新科技與舊產業之間的矛盾,是創新科技進步能否更快的關鍵因素之一。

 

  此種利益衝突,有時會引致另一種不太妙的解決方法。一些大公司可能預計到某樣新科技會直接搶走了其既有利潤,使其過去的投資化為烏有,所以會乾脆在新科技尚未成熟時,把它的產權買下,再擱置起來,使它不再成為威脅。大公司的舊有利潤得以保存更久,但新意念卻被扼殺了。

 

  此類問題並無必然的解決方法,政府決策人還是要無時無刻的對新問題找答案。

 

17/06/2024

王維基與HKTV Mall的末路狂奔!本地薑憑甚麼競爭亞洲電商市場?沿用CTI、HKBN經營手法能分一杯羹?

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  2020年新冠肺炎疫情爆發,許多實體通路業者都成為重災區,造就了電子商務平台的收割時刻。創辦於1962年,長年稱霸美國零售業界的Walmart,早於2007年推出自家購物網站Walmart.com,並在2014年首創線上買、門市取的服務,開啟零售業虛實整合的年代。

 

  而當時他鎖定的對手正是在另外一個山頭上的王者,全球最大的電商亞馬遜,回想當時,Walmart的收入仍然遙遙領先亞馬遜,2013年為例,Walmart年收入4,600億美元,亞馬遜只有740億美元,不過Walmart並未掉以輕心,陸續投入大量銀彈收購其他電商平台,藉著資本的雄厚勢力,向亞馬遜進軍。

 

 

  到了2023年,Walmart的電商營收達到1000億美元,已經是全美第一,相較之下亞馬遜營收只有529億美元,已經看不到Wallmart的車尾燈。

 

 

  放眼鄰近市場,亞馬遜早已在日本深挖,東南亞也有Lazada和蝦皮Shopee這些電商巨頭,而中國電商發展更加成熟,正在進攻世界,大家都有資金、有野心、有人才,反觀香港都是一些本土電商,Hong Kong TV Mall憑甚麼去競爭呢?

 

 

  相信沒有人會否認,王維基是香港StartUp教父級人馬,最重要的是他在推動整個創新領域,展示了如何在面對挑戰和不確定性時進行創新、轉型,對香港本地創業生態系統產生了積極影響。連跟佢搵食的同僚、供應商,戰友個個搵到錢,這個是最重要。

 

  王維基不僅在自己的企業內部推動創新和創業,還積極支持香港本地創業生態系統。通過他的創業經歷和公開演講,王維基激勵了許多香港年輕人投身創業,強調創新精神和堅持不懈的重要性。

 

  他也參與了對一些新創公司的投資,支持本地創業者的發展。

 

  我唔識王維基先生,夾硬要拉攀關係的話,有一次與王曾有一面之緣,是往城大時,見王獨自一人在飯堂吃燒味飯,心想,不是吧?

 

  及後,見眾人在課室前等候面試,始知其電視台在大學中招兵買馬。

 

  王維基及其HKTV Mall在過去幾年面臨了一系列挑戰和困境︰

 

競爭對手強大:

 

  HKTV Mall面臨來自其他大型電子商務平台如淘寶、京東及Costco等的強烈競爭。這些競爭對手擁有龐大的用戶基礎和強大的物流網絡,使得HKTV Mall在市場份額上處於劣勢。

 

價格戰:

 

  為了吸引消費者,電子商務平台經常進行價格戰。這會壓縮HKTV Mall的利潤空間,並對其可持續發展構成威脅。

 

 

物流倉儲挑戰:

 

  HKTV Mall需要建立並維持高效的物流系統,以確保快速和準確的商品交付。然而,這涉及到大量的資本投入和運營成本,還需要複雜的管理和運營。

 

  王維基也是香港近代最尊重創意的老闆之一,擅長打逆境波,佢做的生意手法是「經營」,其他人做的生意手法是「買賣」,高低立見,所以過去30年鋪鋪贏得漂亮。

 

  當年CTI同Hong Kong Telecom打IDD贏在甚麼地方?如何揮低HKT?唔該温温功課,王生次次出手,仗仗漂亮,下下封喉。

 

 

  王維基團隊幾大護法,多年忠心耿耿,開山闢石。CTI, HKBN, HKTV Mall每次都會引起炒作話題。

 

  佢經營的手法是Break through,小品牌,冇包袱,道出的信息,跟以前的Formula完全不同,消費者反應很大而且兩極化,一半很喜歡,一半很討厭。那時開始有人反省,廣告的力量,原來要是引起公眾談論。消費者也會相互影響,是一個良性循環。

 

  王維基的面相有數種特徵值得一提:其耳朵為「棋子耳」。耳型細但質厚而硬,代表白手興家,難有外力相助。

 

 

  其額骨是飽滿隆起,代表智慧發達,惜額紋數條,代表勞心勞力,且事業波折,且有兩條直紋於印堂上現,此為「鶴足紋」,代表適合從事參謀、顧問之職責。

 

  而王維基的眉毛是非常淡,眉相淡者心清情淡薄,其決定做事以理性為主,故此那些所謂情義舉動,純屬用人妙法之商業決定。

 

  眼相中,王生的眼相屬「三角型」相,但藏而有神,有神銳之徵,代表有專注,誓不甘休的決心。

 

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