世事政情

　　周二（18日）落幕的「618購物節」，京東(09618)率先報捷成交額、訂單量創新高，蘋果、小米、美的、華為等品牌熱賣。美國商務部同日公布，5月零售銷售幾乎零增長，但體育用品、樂器、書籍銷售卻一枝獨秀。以上種種，顯示「價值+樂趣」，正成為中美消費者大開慳囊的優先考慮，但卻可能營造「假繁榮」的錯覺。

iPhone、潮玩、高清投影受捧

　　中國5月社會消費品零售增速按年增3.7%（預期：3%），被坊間評論為「韌性」，其中體育娛樂用品、通訊器材、家電按年分別增20%、17%、13%，升級類消費大受青睞的趨勢，再獲「618」佐證。

京東率先報捷「618購物節」成交額、訂單量創新高。

　　據京東披露，今次618成交額Top3品類分別為手機、空調、冰箱，其中，降價高逾2千元（人民幣．下同）的Iphone15系列，雄踞手機銷售前三甲。另據小米公布，「618」全渠道累積支付金額突破263億元，刷新歷年大促紀錄。除了手機、空調、電扇，熱賣商品還包括AI家教機、高清投影、潮流玩具、小冰箱、新中式等。

　　另在阿里巴巴旗下天貓，多個運動品牌在「618」開鑼首日銷售額即破億，包括Lululemon、安踏、NIKE、FILA等，李寧（02331）活動期間吸引買家亦超過百萬。

美國人愛運動、書籍樂器和旅行

　　再看美國，5月零售按月僅增0.1%（預期：0.3%），其中汽油、食物零售額分別跌2.2%、0.4%，非必需類的體育用品、樂器、書籍零售額激增2.8%，服飾零售額亦增0.9%，或顯示消費者面對高通脹，一方面支出愈來愈謹慎，另一方面傾向兼具價值和樂趣的商品組合。

美國人有關旅行、休閒等的服務支出增幅遠勝商品支出。(AP)

　　此趨勢還反映在美國人的服務支出增幅遠勝商品支出，美國運輸安全管理局就預計，今年夏天將有超過2.7億美國人搭乘飛機出行；此外，從郵輪公司皇家加勒比首季盈利扭虧為盈錄3.6億美元，股價年初至今漲17%亦可見一斑。

「太遲」減息或重蹈政策超調

　　儘管零售銷售整體疲軟，但收入前20%的富人貢獻美國消費支出約四成，支持部分消費品牌營收強勁，服務業通脹居高不下，令聯儲面對失業率悄然上升，仍對首次減息時機死不鬆口，最終或重蹈早前「太遲」啟動加息周期覆轍，而被迫進入大幅減息周期，以應對可能的失業率急升和防止經濟硬著陸。

聯儲對首次減息時機死不鬆口，最終或重蹈早前「太遲」啟動加息周期覆轍。

　　對中美而言，消費者因精打細算、追求體驗，而支撐的部分消費類別火熱，或掩蓋了實際家庭可支配收入不振，限制消費能力的真相。政策制定者若不及時對症下藥，當經濟增長進入拐點才行動，恐悔之晚矣。

　　經歷了一年多的疫情，不少行業銷售也受影響，體育用品市場也不例外。然而，疫情下有更多人在家做運動，帶動體育用品零售。

　　以DECATHLON（迪卡儂）為例，今年4月至今已在港增開3間分店，更積極發展網上銷售網絡。

　　根據香港政府統計處資料顯示，2020年1月至6月，本港運動用品的總出口下跌2%，而美國及歐盟（27國）合共佔總出口約46%。本港公司出口的運動用品種類廣泛，主要有運動設備和配件、運動服及運動鞋。然而，調研及諮詢公司McKinsey早前發布的《Sporting Goods 2021》中顯示，其受訪者表示，今年體育用品市場與去年相比，雖仍有不明朗因素，但已見改善。

品牌文化 建立相關性

　　來自法國的DECATHLON，2017進軍本港市場，至今已開設8間分店，當中3間包括馬鞍山、沙田及屯門分店，是今年4月至今開設的，開店速度比過往快。在香港迪卡儂聯合行政總裁Hugo Jehlen眼中，香港是一個運動城市，市民可參與很多不同的運動項目，市場仍然有很大的發展空間。

迪卡儂店內保留一定空間作體驗、示範區。

　　相對其他城市，本港的租金仍然是數一數二的高。Hugo坦言，本港分店的面積較歐洲的細。「我們仍希望，盡可能展示乎合本港市場需求、不同系列的產品。」他強調，品牌會堅持在店內保留體驗區，讓客戶有機會接觸、體驗不同的運動及產品。如沙田店就設有七大運動專區及單車維修工作坊。為顧客帶來滿足感、建立互信，為品牌建立相關性是多年的文化。

香港迪卡儂聯合行政總裁Lisa Noraz（左）表示，與另一聯合行政總裁Hugo Jehlen（右）來自不同的背景，兩人可互相補足。

　　同樣是香港迪卡儂聯合行政總裁的Lisa Noraz表示，分店內的不是銷售員，是隊友（Teammates），他們都熱愛運動，助顧客選擇最適合的產品。

　　另一要維持的元素，是產品售價大眾化。很多品牌都強調，會聆聽顧客的意見及滿足其需求，然而往往都「知易行難」。Hugo表示，迪卡儂不但觀察及聆聽顧客的需求，更會嚴控設計、生產、物流至銷售整個流程。他指產品由品牌自家團隊負責，再與生產夥伴合作。負責生產的合作夥伴，有些更只為品牌生產。至於庫存及銷售管理，亦會依靠科技如機械人及大數據，均有助減低成本，以及盡快回應甚至預估市場需求、轉變。同時，亦可更仔細準確地，滿足一般及專業用家的需求。

產品設計 重地區智慧

　　Lisa補充，品牌的「總部」概念不強，反而重視各市場的「地區智慧」。如設計及生產龍舟運動、比賽的產品時，就必定以亞洲，甚至大中華市場為核心，不是總部「說了算」。

　　疫情帶動全球網銷，該品牌近年亦積極發展網銷。Lisa指，實體店及網店是相輔相成，後者絕不是前者的輔助品。「我們很小心去平衡綫上、綫下的發展，實體店與網店的售價及銷售策略也要一致。」香港地少租貴，網店更有助帶動整體銷售，該品牌本港網店有逾7,000件運動產品。「拓展市場不單看實體店數目，網店也是拓展銷售的一部分。」

　　Lisa指網店仍有很大的發展空間，如一直增加不同的運動知識分享，亦加強物流效率，如在某些分店推出即日門店自取服務；又與便利店合作，提供24小時取貨服務。