職場

　　隨著科技發展迅速，手機、平板成為現今小朋友的主要遊戲及學習工具，較少接觸實體玩具。本港仍有有心人默默堅持篩選及設計實體玩具給兒童遊玩，去代替「電子奶嘴」。

資深言語治療師尹慕茵表示，留意到現時市面上玩具種類較單一，故決定與朋友創辦品牌「治遊學教具坊」，希望擴闊市場上玩具的選擇。（受訪者提供圖片）

　　資深言語治療師尹慕茵（Brenda）表示，自己一直以來都對玩具情有獨鍾，是個標準的「玩具迷」，加上任職言語治療師已有10年，因職業關係長期接觸到不同種類的玩具，從而萌生創業的念頭。前年決心花費15萬元，與兩位朋友共同創辦玩具品牌「治遊學教具坊」（TheraPlay Learning Supplies）。

言語治療師 研玩具可塑性

　　她續指，在工作過程中，經常研究不同玩具的可塑性，加上留意到現時市面上的玩具較千篇一律、種類亦不多，故經常會搜羅各地玩具，或拆開玩具再重新組裝成新玩具，發掘玩具的其他玩法。所以，常有家長對她提供的玩具很感興趣，表示未曾在市面上見到，並好奇她在哪裏購入。以上種種，激發起她創立自己的玩具品牌。

　　現時品牌主要以網店方式銷售，由新貨上架、處理客人查詢及定單、出貨、宣傳等每個環節，都是她與兩位朋友合力負責。除了本身正職外，還要忙店內事務，基本上一星期7天都要工作，她有感而發：「隔行如隔山，創業也如是，創業最好以興趣行先，或是自己熟悉的事物，否則很難堅持下去。」

　　在創業過程中，難免會遇到形形色色的困難。她坦言，「最大的難題是玩具成本高，如玩具會有供應商規定的公價，加上每月租倉平均就要數千元，扣除成本後盈利並不高。」而且本港對知識產權意識仍算薄弱，可能有顧客會因為正版玩具價格較高，而轉向購買盜版玩具。

　　雖然目前所得盈利只能勉強支付日常開支，但為了當中的滿足感及興趣，尹慕茵仍然會堅持下去。「除了朋友的鼓勵外，在創業過程獲得很多行家或機構支持，如有幼稚園教師認同我們產品，努力獲得肯定。加上自己也有小朋友，更想利用自己專業知識，將好的產品分享給更多的人。」

尹慕茵指出，品牌也有推出自家組合玩具。如飲茶套裝玩具為例，套裝中茶具、碗筷、點心及點心紙，都是從不同地方找回來的。（受訪者提供圖片）

　　經過一番研究後，現時品牌產品逾180款，當中有6款為自家組合玩具，「以飲茶套裝玩具為例，套裝中茶具、碗筷、點心及點心紙都是找不同供應商，要自行設計組合而成。」雖然玩具看似簡單，但在遊戲當中融合了角色扮演、指令理解、句子表達等訓練，不但能啟發兒童創造力，亦有助促進親子關係。

產品逾180款 有助促進親子

向6歲以上兒童推出相關桌上遊戲，訓練他們的專注力與數學概念等。（受訪者提供圖片）

　　尹慕茵認為，玩具是語言訓練的好拍檔，有效讓小朋友能在適當的情境下學習語言，而玩「玩具」就是最好辦法。品牌主要針對幼兒以及6歲以上兒童推出玩具產品，「品牌亦會向6歲以上兒童推出桌上遊戲（Board Game），訓練他們的專注力與數學概念等。」在購入產品時，她都會考慮兒童每個階段發展需求，去推介真正適合他們的玩具。

　　品牌創立至今雖然只有一年半，但憑着用心及堅持，獲得許多家長與機構的支持，包括特殊教育學校、學前教育教構、香港中文大學及一些非政府組織（NGO）等。尹慕茵亦透露，生意並未因疫情受到影響，未來更有意擔任產品代理的業務，引入更多本地及外國優質玩具。

　　2020年新冠肺炎疫情爆發，許多實體通路業者都成為重災區，造就了電子商務平台的收割時刻。創辦於1962年，長年稱霸美國零售業界的Walmart，早於2007年推出自家購物網站Walmart.com，並在2014年首創線上買、門市取的服務，開啟零售業虛實整合的年代。

　　而當時他鎖定的對手正是在另外一個山頭上的王者，全球最大的電商亞馬遜，回想當時，Walmart的收入仍然遙遙領先亞馬遜，2013年為例，Walmart年收入4,600億美元，亞馬遜只有740億美元，不過Walmart並未掉以輕心，陸續投入大量銀彈收購其他電商平台，藉著資本的雄厚勢力，向亞馬遜進軍。

　　到了2023年，Walmart的電商營收達到1000億美元，已經是全美第一，相較之下亞馬遜營收只有529億美元，已經看不到Wallmart的車尾燈。

　　放眼鄰近市場，亞馬遜早已在日本深挖，東南亞也有Lazada和蝦皮Shopee這些電商巨頭，而中國電商發展更加成熟，正在進攻世界，大家都有資金、有野心、有人才，反觀香港都是一些本土電商，Hong Kong TV Mall憑甚麼去競爭呢？

　　相信沒有人會否認，王維基是香港StartUp教父級人馬，最重要的是他在推動整個創新領域，展示了如何在面對挑戰和不確定性時進行創新、轉型，對香港本地創業生態系統產生了積極影響。連跟佢搵食的同僚、供應商，戰友個個搵到錢，這個是最重要。

　　王維基不僅在自己的企業內部推動創新和創業，還積極支持香港本地創業生態系統。通過他的創業經歷和公開演講，王維基激勵了許多香港年輕人投身創業，強調創新精神和堅持不懈的重要性。

　　他也參與了對一些新創公司的投資，支持本地創業者的發展。

　　我唔識王維基先生，夾硬要拉攀關係的話，有一次與王曾有一面之緣，是往城大時，見王獨自一人在飯堂吃燒味飯，心想，不是吧？

　　及後，見眾人在課室前等候面試，始知其電視台在大學中招兵買馬。

　　王維基及其HKTV Mall在過去幾年面臨了一系列挑戰和困境︰

競爭對手強大：

　　HKTV Mall面臨來自其他大型電子商務平台如淘寶、京東及Costco等的強烈競爭。這些競爭對手擁有龐大的用戶基礎和強大的物流網絡，使得HKTV Mall在市場份額上處於劣勢。

價格戰：

　　為了吸引消費者，電子商務平台經常進行價格戰。這會壓縮HKTV Mall的利潤空間，並對其可持續發展構成威脅。

物流倉儲挑戰：

　　HKTV Mall需要建立並維持高效的物流系統，以確保快速和準確的商品交付。然而，這涉及到大量的資本投入和運營成本，還需要複雜的管理和運營。

　　王維基也是香港近代最尊重創意的老闆之一，擅長打逆境波，佢做的生意手法是「經營」，其他人做的生意手法是「買賣」，高低立見，所以過去30年鋪鋪贏得漂亮。

　　當年CTI同Hong Kong Telecom打IDD贏在甚麼地方？如何揮低HKT？唔該温温功課，王生次次出手，仗仗漂亮，下下封喉。

　　王維基團隊幾大護法，多年忠心耿耿，開山闢石。CTI, HKBN, HKTV Mall每次都會引起炒作話題。

　　佢經營的手法是Break through，小品牌，冇包袱，道出的信息，跟以前的Formula完全不同，消費者反應很大而且兩極化，一半很喜歡，一半很討厭。那時開始有人反省，廣告的力量，原來要是引起公眾談論。消費者也會相互影響，是一個良性循環。

　　王維基的面相有數種特徵值得一提：其耳朵為「棋子耳」。耳型細但質厚而硬，代表白手興家，難有外力相助。

　　其額骨是飽滿隆起，代表智慧發達，惜額紋數條，代表勞心勞力，且事業波折，且有兩條直紋於印堂上現，此為「鶴足紋」，代表適合從事參謀、顧問之職責。

　　而王維基的眉毛是非常淡，眉相淡者心清情淡薄，其決定做事以理性為主，故此那些所謂情義舉動，純屬用人妙法之商業決定。

　　眼相中，王生的眼相屬「三角型」相，但藏而有神，有神銳之徵，代表有專注，誓不甘休的決心。