職場

　有否想過，不起眼的襪子也可以說故事；由設計開始，已可注入故事行銷（Story Marketing）模式。

譚樂怡（右）和簡煒彬去年創立時尚品牌MOODLABBYLORRAINE，期望以此作為創意實驗室，以不同顏色、紋理和圖案拼搭出不同襪子及服飾來說故事。

　　新晉時裝設計師譚樂怡（Lorraine）留意到，香港設計師鮮有重點設計襪子，於是想到從自己身邊的故事和社會議題為創作靈感，夥拍男友簡煒彬（Eugene），於疫市創立時尚品牌「MOODLABBYLORRAINE」，搶攻市場。他們表示，每次在市集可售出逾100對襪子，賺到約1萬元營收。

譚樂怡早前設計的「中二病」時裝系列，顏色用上「細菌的美學」，本地男團MIRROR早前亦有在演出時穿着。（受訪者提供圖片）

　　Lorraine畢業於時裝設計學系，男友Eugene擁有市場營銷工作經驗。有見疫情之下，市場仍有不少創業支援計劃，故在2020年成立自家品牌。

走中性路線 聖誕系列應市

　　二人表示，品牌的核心定位是以襪子說故事，配合色彩豐富、紋理及圖形多變的設計特色，期望讓港人增添時裝配件新選擇。

品牌在今年聖誕推出以冬日感受北極光氣氛為主題的襪子、針織外套及毛衣，以及Gift set包裝吸客。（受訪者提供圖片）

品牌在今年聖誕推出以冬日感受北極光氣氛為主題的襪子、針織外套及毛衣，以及Gift set包裝吸客。（受訪者提供圖片）

　　臨近聖誕，Lorraine也籌備具故事性的服裝系列應節，例如今年就以冬日感受北極光氣氛為主題吸客，推出極光系列的襪子、針織外套及毛衣。她在大學時期已專注於男裝設計，「以前多做Streetwear（街頭服飾），並且喜歡工裝設計，加上自己偶爾會穿男裝款式，所以設計概念不想針對單一性別。」她融合設計及製作經驗，推出男女也適合穿着的款式。

　　她透露，現時其品牌的男、女顧客比例約各佔一半。由於品牌走中性路線，不少介乎20至40多歲的情侶也會關注該品牌，入手情侶裝。

　　回顧早於正式成立品牌之前，Lorraine就讀大學期間，已投入少於1萬元製作第一對以獅子山精神為主題的襪子，抱着小試牛刀的心態推出產品。當時只是在個人社交平台上宣傳，怎料反應比預料中熱烈，「好像大家都喜歡我藉着襪子帶出的故事」。這些反饋及所賺得的營收，一方面增強了她製作新襪子的信心，一方面又可以繼續「錢滾錢」推新襪子，實踐創作意念。

實踐創作意念 成功因肯試

　　Eugene有見女友持續推出的襪子，也具有「說故事吸引客人」的潛力，並喜愛頻頻構思新意念，已儲下一批設計稿，希望憑着在廣告創意公司獲取的經驗，向女友提出創業發展自家品牌的想法。他直言：「雙方取得共識後，我便裸辭，用上之前儲下的積蓄，又繼續接廣告工作freelance，希望可以幫手Make it big。」

　　2020年新冠肺炎疫情爆發，許多實體通路業者都成為重災區，造就了電子商務平台的收割時刻。創辦於1962年，長年稱霸美國零售業界的Walmart，早於2007年推出自家購物網站Walmart.com，並在2014年首創線上買、門市取的服務，開啟零售業虛實整合的年代。

　　而當時他鎖定的對手正是在另外一個山頭上的王者，全球最大的電商亞馬遜，回想當時，Walmart的收入仍然遙遙領先亞馬遜，2013年為例，Walmart年收入4,600億美元，亞馬遜只有740億美元，不過Walmart並未掉以輕心，陸續投入大量銀彈收購其他電商平台，藉著資本的雄厚勢力，向亞馬遜進軍。

　　到了2023年，Walmart的電商營收達到1000億美元，已經是全美第一，相較之下亞馬遜營收只有529億美元，已經看不到Wallmart的車尾燈。

　　放眼鄰近市場，亞馬遜早已在日本深挖，東南亞也有Lazada和蝦皮Shopee這些電商巨頭，而中國電商發展更加成熟，正在進攻世界，大家都有資金、有野心、有人才，反觀香港都是一些本土電商，Hong Kong TV Mall憑甚麼去競爭呢？

　　相信沒有人會否認，王維基是香港StartUp教父級人馬，最重要的是他在推動整個創新領域，展示了如何在面對挑戰和不確定性時進行創新、轉型，對香港本地創業生態系統產生了積極影響。連跟佢搵食的同僚、供應商，戰友個個搵到錢，這個是最重要。

　　王維基不僅在自己的企業內部推動創新和創業，還積極支持香港本地創業生態系統。通過他的創業經歷和公開演講，王維基激勵了許多香港年輕人投身創業，強調創新精神和堅持不懈的重要性。

　　他也參與了對一些新創公司的投資，支持本地創業者的發展。

　　我唔識王維基先生，夾硬要拉攀關係的話，有一次與王曾有一面之緣，是往城大時，見王獨自一人在飯堂吃燒味飯，心想，不是吧？

　　及後，見眾人在課室前等候面試，始知其電視台在大學中招兵買馬。

　　王維基及其HKTV Mall在過去幾年面臨了一系列挑戰和困境︰

競爭對手強大：

　　HKTV Mall面臨來自其他大型電子商務平台如淘寶、京東及Costco等的強烈競爭。這些競爭對手擁有龐大的用戶基礎和強大的物流網絡，使得HKTV Mall在市場份額上處於劣勢。

價格戰：

　　為了吸引消費者，電子商務平台經常進行價格戰。這會壓縮HKTV Mall的利潤空間，並對其可持續發展構成威脅。

物流倉儲挑戰：

　　HKTV Mall需要建立並維持高效的物流系統，以確保快速和準確的商品交付。然而，這涉及到大量的資本投入和運營成本，還需要複雜的管理和運營。

　　王維基也是香港近代最尊重創意的老闆之一，擅長打逆境波，佢做的生意手法是「經營」，其他人做的生意手法是「買賣」，高低立見，所以過去30年鋪鋪贏得漂亮。

　　當年CTI同Hong Kong Telecom打IDD贏在甚麼地方？如何揮低HKT？唔該温温功課，王生次次出手，仗仗漂亮，下下封喉。

　　王維基團隊幾大護法，多年忠心耿耿，開山闢石。CTI, HKBN, HKTV Mall每次都會引起炒作話題。

　　佢經營的手法是Break through，小品牌，冇包袱，道出的信息，跟以前的Formula完全不同，消費者反應很大而且兩極化，一半很喜歡，一半很討厭。那時開始有人反省，廣告的力量，原來要是引起公眾談論。消費者也會相互影響，是一個良性循環。

　　王維基的面相有數種特徵值得一提：其耳朵為「棋子耳」。耳型細但質厚而硬，代表白手興家，難有外力相助。

　　其額骨是飽滿隆起，代表智慧發達，惜額紋數條，代表勞心勞力，且事業波折，且有兩條直紋於印堂上現，此為「鶴足紋」，代表適合從事參謀、顧問之職責。

　　而王維基的眉毛是非常淡，眉相淡者心清情淡薄，其決定做事以理性為主，故此那些所謂情義舉動，純屬用人妙法之商業決定。

　　眼相中，王生的眼相屬「三角型」相，但藏而有神，有神銳之徵，代表有專注，誓不甘休的決心。