職場

　　市面上推出的手錶產品愈來愈多，但仍有不少消費者希望尋求產品獨特性。The Watchdrobe創辦人吳衍弘（Jason）就看準商機，於6年前開設手錶代理品牌，專門引入本地及外國冷門高質手錶，其代理的手錶品牌來自全球各地，現時於旺角設有實體店舖，每月營業額達6位數字。

The Watchdrobe創辦人吳衍弘（Jason）看準冷門手錶市場商機，於6年前開設手錶代理品牌，專門引入本地及外國手錶產品，代理品牌來自全球各地。

　　The Watchdrobe創辦人吳衍弘（Jason）分享，當初決定創辦手錶代理品牌，全因自己想購買一隻手錶，但一般零售店售賣的手錶過於大眾化，要購買外國冷門手錶只能上網搜尋。看到市場機遇後，他決定放棄全職工作，自行創辦品牌，希望為本地消費者引入冷門高質的手錶。

產品來自各地 女性客佔4成

　　Jason笑稱，自己對於手錶沒有太多研究，一開頭只是根據個人喜好來入貨，揀選一些設計簡約及平價的錶款，價位約為數百至2,000港元。他表示，在挑選產品時會考慮其款式和質素。現時，旗下所代理的產品來自世界各地，包括香港、新加坡及歐洲各國。「雖然普遍手錶市場側重於男性，但品牌也會引入部分女性手錶，現時男性顧客比例佔6成，女性則佔4成。」

品牌在旺角設有一間實體店，Jason計劃未來在港島區增設分店，方便客人試戴產品及購買。（受訪者提供圖片）

　　其品牌目標顧客大部分為20至30歲人士，但隨著客源逐漸增加，顧客年齡層不斷擴大。Jason表示，除了擴充客源外，品牌代理的產品類型也愈來愈多，不但有日常佩戴的簡約款式，更有飛行錶及運動型等，現時約與30個不同手錶品牌合作，每月售出逾100隻手錶。

　　Jason坦言，在尋求合作商時也會遇到不少難題。當初純粹抱著碰運氣的心態，向不同品牌發送電郵，「有些品牌受到合作邀請會受寵若驚，他們覺得有機會將產品引入香港，就算入貨量不算太多，都會願意授予代理權。」但Jason也表示，部分手錶品牌會覺得店舖規模小，所以未必願意合作。

需控制成本 靈活調整策略

　　由於品牌引入的手錶品牌知名度較小，因此入貨的成本不會過高。Jason表示，店舖剛開業時並沒有動用太多資金，「一開始入貨只需2萬多元，約購入10隻手錶左右，後來賺取的資金不斷滾大，便開始購入價格更高的產品，現時品牌也會售賣萬元以上，單價比較高的手錶。」

　　他續指，為控制風險及維持顧客新鮮感，品牌會定期淘汰銷量較低的手錶品牌。他表示，若品牌過於冷門，或者手錶款式太特別，將會影響產品銷量，因此會控制入貨量。顧客對於不熟悉的手錶品牌欠缺信心，Jason亦會透過綫上平台，向大眾分享冷門手錶的知識及介紹，希望增加客人對品牌的了解。

　　至於經營心得，Jason指，開店初期也曾遇到收入較低的情況，但幸好並沒有入不敷支。他認為，要懂得控制成本十分重要。「很多人以為投放一大筆錢就會有回報，但其實不然，經營一盤生意要隨時控制成本，並作出對應的營運策略及調整。」

發展商樂風集團創辦人周佩賢（Carol）表示，領導者相處上不能有上司架子，但工作上需具備給予清晰指引的能力。（朱永倫攝）

　　在大眾眼中，香港地產界向來都是有錢人的世界，要躋身其中，必然非富則貴。新派發展商樂風集團，其創辦人周佩賢（Carol）卻是不折不扣的基層出身。她憑藉研究精神、強勁的解難能力，以及隨和但清楚自己想法的性格，在短短12年間成功在地產界「插旗」。

　　落手落腳打造地產王國的經歷，以及開放態度，也讓她明白領導者不能有架子，冀營造平起平坐的工作氣氛。同時要能夠給予清晰指引，並且以知識服人；惟她強調，公司嚴禁「放負」。

　　在網上搜尋「周佩賢」，不難看到「公屋妹晉身發展商」這一句。然而要成為發展商，除了靠年幼時被父親「強迫勞動」協助搞裝修、清潔的經驗外，也要憑藉她那近乎「強迫性」的好學和研究精神。

培養觸覺 好學求知解難

　　她笑言，中學時期已對地產、金融和財經等知識和新聞深感興趣。「相比同齡人，我當時對那些方面的認識，可謂是知得很多；對於有興趣的事，更是會翻閱大量資料，深入研究到底。」亦是這種好學精神，讓她從小養成對地產界的發展觸覺。

　　創業本已有一定難度，更何況Carol進軍的是地產界，要在4大傳統發展商中爭一席位，絕非易事。對此，Carol坦言每次經濟迎來轉變，均會伴隨新挑戰。幸好自己從不是要按計劃行事的人，也不糾結於負面情緒和挑戰，但卻是清晰自己想法和會埋頭苦幹當前事物做好的人，故面對挑戰時，只會一心專注於解難。

　　如港府在2010年首次推出額外印花稅（SSD），相關的樓市辣招令她原本將舊樓翻新再短期內轉售的營運模式，無法再繼續。「人改變不到大環境，只能改變自己去適應大環境」，故後來才萌生運用個人的地產知識及經歷，成立樂風集團。

嚴禁在公司向同事「放負」

　　時至今日，樂風集團由創立初期無人脈、市場上無人識的2人團隊，拓展成涉足工商及住宅物業、手持多個重建項目的約50人團隊。對於管理一事，Carol則指，相比傳統發展商，其團隊相對年輕，「不能軍訓式般，甚麼都講求紀律」，更不能有上司的架子。而應營造一種平起平坐，強調團隊精神和開放態度。

　　她認為每個年代都有其相關的職場趨勢，加上經歷疫情期間的在家工作，如何讓員工能在「無束縛」的環境下工作，但又能讓他們有熱誠且自律，以及提供更大的發揮空間，是她作為領導者正在做的事。

　　Carol續指出，「即使員工可能提出了一個比較稚嫩的想法，也要聽取並提出自己的看法。」好讓員工知道自己的想法欠缺了甚麼，同時體會到其想法被重視。

　　至於領導者要做到管理之餘，又營造出與員工平起平坐的氛圍，Carol則認為當中的重點在於領導者要能服眾，「由於自己是親力親為地由零起家，在公司發展歷程中，我的知識和經歷也能服眾。」以至在現時工作上，她就如一位主持人，擔起帶領各討論和項目流程進行的角色，並且會適時地提出清晰指引。

　　然而，讓員工擁有工作自主權，並不代表放任他們而不管制。Carol強調：「公司絕對嚴禁『放負』，與爾虞我詐。」雖然負面情緒人皆有之，但持續地在公司向同事放負，不但對工作無益，甚至會影響到同事。過往更曾有同事因長期放負，且已對當時的項目及同事造成影響，最終被解僱。