數碼新秩序

　　不少品牌在疫情之下轉為發展網上業務，面對數碼轉型挑戰，品牌除了聘請團隊外，亦可藉網購平台協助，建立及完善網上零售業務。由車仔檔搬進地舖的本地品牌「檸檬王」，近年亦已發展線上零售業務。

本地品牌檸檬王第二代店主唐崇超表示，品牌除了有意在九龍區開設分店外，亦希望向現址業主購入舖位，把該店打造成品牌的老店。

　　檸檬王第二代店主唐崇超指出，品牌為配合現時的零售模式，除了由流動小販改為進駐永吉街地舖及發展網店外，同時亦在產品研發和重塑包裝等著手，以便完善購物體驗。品牌的網店團隊亦指出，網上零售可為品牌提供多一個零售途徑，讓海外顧客接觸及購買品牌產品。

堅守永吉街 租金成開舖憂慮

　　唐崇超憶述其父創立品牌時，僅以車仔檔形式經營。他表示，在1999年辭職協助父親經營，初時亦有不少挑戰。「除了於車仔檔向客人講解產品外，收檔後亦要搬貨及包裝。」他指出，雖然以車仔檔營運存在很多限制，例如惡劣天氣會帶來很多不便，但礙於租金等考慮，他一直未敢把品牌搬入舖。

唐崇超坦言，雖然車仔檔營運存在很多限制，但礙於租金等考慮，他以往一直未敢把品牌搬入舖。

　　他笑言，在2014年起邀請兒子協助經營品牌，至今已由兒子全權管理。在2017年，品牌正式尋找舖位，惟堅持留在永吉街。他指出，品牌堅持於同一街道開店，可讓舊客戶更易找到新店，而開店後確有不少老顧客越洋到訪。

　　品牌團隊亦指出，本港商舖的租金昂貴，開舖更要預留一定的營運資金，包括工資丶水電煤雜費等。「實體零售生意需要涉獵的經營範疇非常多，例如水電煤、物流、支付方式、營銷等事項都要一一打點。」團隊另指，傳統線下零售難以蒐集數據，例如潛在顧客的喜好等。

　　談及線上線下的發展，品牌團隊指網店與實體店均有其重要性，可達至相輔相成的作用。舉例，不少顧客喜愛接觸商品實物，實體店可以作為讓顧客親身體驗商品，以及認識品牌故事的地方。至於網店，團隊認為網店可讓顧客在線上輕易接觸品牌及產品。

　　可是，發展網店並非一帆風順。品牌團隊坦言，除了網上營銷及宣傳策略外，檸檬王發展網店的目的是照顧到更大的顧客群網絡，如海外顧客的定單物流配送安排等。「不時都有客人在Facebook查詢是否支援海外寄送，例如歐洲、台灣、內地等，我們都特意有多方面嘗試及參考。」團隊續稱，現時網店的物流除了讓本地顧客在滿額可享免運優惠外，亦可便利客人行程安排，選擇門市自取。而海外客人亦可安排海外配送，打破地域限制。

「檸檬王」改良包裝 配合業務

　　唐崇超亦指，品牌為配合業務發展，亦特意重新改良產品包裝。「以往品牌都以人手包裝入袋，以釘書機釘好；現時產品以現代化包裝。」現時品牌已由其子及團隊主理，他僅於向新產品如口味研發給予意見。

　　唐另透露，品牌除有意於未來在九龍區開設分店外，亦希望向現址業主購入舖位，把該店打造成品牌的老店。

　　近年來，在行銷反覆運算背景下，中國美妝企業正在尋找突破僵局、締造新業績增長模式的方法。而在2024年，一種全新的行銷方式——短劇，似乎為美妝品牌提供了一條新道路。

　　韓束品牌曾斥資數億冠名紅極一時的綜藝《非誠勿擾》，如今把行銷的矛頭對準平台短劇，通過定製短劇在抖音彎道超車，成為護膚銷量榜TOP1。

　　短劇儼然成為行銷的「新藍海」，品牌行銷的模式進入2.0時代，但對於美妝品牌而言，在當下市場，要想通過短劇行銷為品宣持續發力，實現流量快速變現，依舊需要不斷創新。

短劇行銷如何帶飛美妝？

　　近年來，美妝品牌愈發內卷，如何突破行銷困局成了必須面對的問題。 當種草內卷，直播退潮，短劇成為了「香餑餑」。

　　短劇，即「單集不超過10分鐘的網路劇」，其創作維度寬泛，憑藉霸道總裁、豪門恩怨、婆媳鬥爭等遠離中產階級的審美趣味，斬獲了300%的年增長，超300億的市場規模，一度直逼中國電影市場規模，成為當下最引人注意的內容風口。

　　相比起種草和直播，短劇有更大的內容體量，可以支撐一定的品牌表達訴求；且相較於傳統的廣告方式，短劇的製作成本低、周期短，收益天花板高，其沒有天價代言費、還能直接掛小黃車，沒有跳轉，就沒有流失。短劇成為了滿足品牌「既要、又要」的最佳解法。

韓束：短劇行銷引流，助力流量轉換

　　門檻較低、受眾廣、節奏快的短劇，與廣告定製劇有相當的契合度。「受眾群體是誰？我95」、「我也是90後，這部劇太解壓」，在抖音達人姜十七為韓束定製的短劇《你終將會紅》的評論區裏面，經常看到類似的評論。

　　2023年，韓束一口氣投資了姜十七的《以成長來裝束》、《心動不止一刻》、《一束陽光一束愛》、《全是愛與你》、《你終將會紅》5部短劇，劇中結合劇情軟植入韓束「紅蠻腰」系列。

　　每部短劇都是由16個獨立的小故事組成，但都是圍繞女性的成長。這樣劇情設置優勢在於不影響單個視頻的故事獨立性，又能用情感線的發展吸引觀眾不斷看下去。值得一提的是，按照抖音演算法和規則，只要一個用戶看過其中一集姜十七的短劇，都會被平台歸類到貼著韓束標籤的A3人群當中。 而A3種草人群，在抖音的流量分配機制中，指的是這個對品牌內容有多次點擊、搜索、加購等主動行為的用戶群體，也是對品牌有較高認可和消費意願的群體。

　　在行銷觸達人群中，短劇行銷強調達人和品牌方具備高契合度。根據數據顯示，韓束人群與姜十七粉絲人群劇被高契合度，主要向25至34歲人群進行群體滲透。

　　在行銷打法上，韓束使用的是「定製短劇+品牌自播+達人直播」的一套組合拳，通過短劇收割過億的播放量。然後通過品牌自播和帶貨達人播品，主要承接短劇帶來的流量與關注。據悉，韓束僅一個品牌就關聯了20多個品牌自播帳號。在今年第一季度，「韓束官方旗艦店」以單月GMV破億的成績，登頂品牌自播銷量榜榜首。

　　此外，抖音定製這系列短劇不僅起到了品宣的作品，還促進了品牌轉換，使用者早觀看的過程中，通過話題和文案評論區，可以直達韓束的官方旗艦店和直播間進行購買，大大減少了美妝品牌的搜索路徑。

美妝如何借勢短劇？

　　短劇的潮水來勢洶湧，在韓束的成功案例刺激之下，穀雨、丸美、自然堂等品牌紛紛跟進。如今，不僅是國產美妝品牌，SK-II、雅詩蘭黛等國際一線品牌也開始嘗試品牌定製短劇。

　　如今，美妝垂類賽道開始變得擁擠，美妝品牌又該如何借勢短劇，破圈衝擊中國美妝TOP1？

1. 劇情內容

　　首先在劇情內容上，需要注重產品、場景與劇情的結合，同時推出大單品和爆品，進入下沉市場，完成全市場覆蓋。通過內容植入，使用者可以和品牌話題進行聯動，有效帶動產品銷量。

　　其次，結合劇情來挖掘使用者，把劇情粉轉化成品牌會員粉絲。通過短劇劇情去挖掘新增量使用者，以劇帶貨的方式實現內容與品牌的雙向引流，既可以很好進行品牌曝光，又可以快速轉到品牌種草使用者，還可以通過自播門店實行有效轉化。

2. 投放規則及排期

　　品牌可以選擇單集投放，既控制了成本，曝光也不低；上線的時間，應該與大促節點相匹配，如在38節、618及雙11等電商大節……

3. 品牌故事

　　通過講好品牌故事，來提升使用者對品牌的認知，讓用戶產生認同感，引發使用者共鳴，為她們帶來情緒價值。比如，通過市場調查，在女性題材短劇中注入更多利好女性的情節。

　　當下，美妝品牌在尋求突破時，都是花錢買流量曝光，有時花費數百萬，也難以獲得可觀的收益，而短劇可以解決關注和點擊率的問題，對於品牌而言，能夠通過集數，讓品牌反覆出現，從而強化觀眾對於品牌的認知，加上購買轉化的便利性，可以直接驅動消費。

　　從線下到線上，從種草到種劇，品牌乘流量大勢，入局短劇行銷會是一個不錯的選擇。