數碼新秩序

　　最近風靡歐美的一隊亞洲女團，再不是Blackpink，而是來自日本的怪雞組合Atarashii Gakko《新學校領袖》，同樣是四位年輕女孩，最小的21歲，最大的也只是24歲。

　　光是Tik Tok，她們的總瀏覽量超過31億2,000萬次。目前粉絲數更是超過630萬人，成為日本女藝人中的第一名，2022年她們首次在美國三藩市和LA開演唱會票全部賣光，可見人氣之旺，賺全世界的錢，前途無可限量。

　　穿著水手服、高白筒襪、室內鞋的4人女孩組合的和平常的韓國或日本偶像不一樣，她們沒有像一個精心打造的「標準」女子組合那樣迎合演藝圈的刻板需求，而是帶著一種真實感、混亂感和叛逆感，充滿了青春。

　　看過他們的激動表演的人可能會覺得她們是不是瘋了嗎？每次均盡全力以瘋狂的歌舞來表現日本的青春、領導年輕人的潮流。

　　Atarashii Gakko組成於2015年，當時成員們還只是中學或高中生。靠開個人演唱會等活動，累積經驗後宣佈在2020年加入美國的唱片公司品牌88rising，正式向世界出道，賺全世界的錢。

　　十四五歲的小女孩，應該是被補習、被洗腦、被怪獸家長折磨的年紀，但這班日本女孩反其道而行，做自己喜歡做的事。

　　四位成員各自有擅長的才能，Mizyu從小學開始學習舞蹈；Kanon負責在TikTok上投稿影片；Rin在一個喜愛Hip Hop音樂的家庭成長並把活力展現在舞蹈上；Suzuka擔任團體的主唱，以獨特的唱腔完美呈現了昭和的氛圍。

　　媒體總是說，日本失落30年，但近年日本的房產、股市、財富、薪水以及城市文化娛樂正輸向國際，在快速重奪國際發達經濟體行列。

　　中產階級，代表著人人有機會的社會機制，與階級固化相反。香港現在真正失去的正是中產階級及其身上的香港精神。

　　父母的眼界和格局，大大的影響孩子的未來。每個時代的父母都為下一代擔心，但事實上每一代都比上一代進步。

　　現在的年輕人很可憐，他們認真聽你說話，是孝。但完全按父母說的話去生活，那不是孝順，那一定是傻。

　　不是父母不愛子女，而是他們早就看不懂世界了。他們對世界的判斷，對生活的選擇，根本就沒有太多的參考價值。

　　或許眼下，父母說的是對的，可是五年後、十年後、廿年後呢？

　　這個世界上，沒有穩定這個夢，父母那一代是看過世界的。

　　今天的香港的年輕人就只看過香港。不懂，但以為自己懂。這是今天香港舉步不前的原因之一。

　　這社會不需要太多的股神、窩輪天后、KOL、中年好聲音、福祿壽、大四喜、小炒王、成長勵志書、而是希望有更多的故事、力量和資源，還給獅子山下的市井小民。

　　一個不開心的年輕人，很難讓周圍的人開心，過得這麼委屈，不是因為你活該這樣？而是連父母都不敢反抗，談何改變世界？三四十歲時候你想改變人生，就會比20歲的時候難上1,000倍。

　　年輕人，要賺錢也要自由。年輕人會說，我不認為我在工作，我只是做我自己喜歡的事。

　　他們不再追求一個工作可以從一而終，工作只是探索生活的方法一種。

　　當萬物皆可AI，跳脫既有的生活環境，想像力就會不同，人的思想及本心反而是最重要。

　　唱歌跳舞，其實和創業是一樣，門檻低，就算失敗也沒有太大的損失，Atarashii Gakko不單止是《新學校領袖》，更是年輕價值觀的領袖。

　　波司登繼站穩了羽絨服這個大品類，成了年輕人心中的「冬季時尚代名詞」後，到如今仍在繼續闖關，解決品牌銷量「四季化」這個難題。而生意機會就藏在小紅書社區的趨勢數據中。

　　小紅書站內數據顯示，這兩年站內掀起了「防曬衣」熱潮，用戶防曬需求熱度高漲。 同時，「防曬衣」相關的熱搜詞中，用戶對於季節的關注逐漸下降，而對於「穿搭/顏色/版型」的關注度上升。換言之，防曬衣品類正逐漸向「日常化」轉變，愈來愈多的使用者將防曬衣視為日常穿搭的一部分：既防曬，又能打造時尚造型。

　　而波司登持續升級品牌行銷，以體系化行銷策略推動防曬衣產品升級，抓住使用者UGC筆記破圈機會，運用小紅書KFS產品種草組合投放方式，進軍夏季「防曬衣」品類，成功突破了「羽絨服品牌只能賣冬季」的桎梏，正式成為夏日戰場的一員猛將，同時實現了品牌與品類的雙重佔位，究竟品牌應該如何打好KFS策略，實現品牌前中後期之間的轉化效率？

小紅書KFS策略，促進種草到轉化

　　KFS即=KOL（達人）+Feeds（資訊流廣告）+Search（搜索廣告），它遵循使用者瀏覽和決策邏輯，將優質達人的影響力、資訊流廣告以及搜索廣告結合在一起，讓優質內容借勢營銷產品，更精準地觸達使用者、影響決策、卡位轉化，從而增強品牌的影響力、曝光度和銷售效果。

　　KFS內容行銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容+」的協同效應，讓品牌方從使用者需求出發，以資產經營為始終：

K（Kol）：藉助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最後找對人，找到產品的繙譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，説明品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以使用者行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發使用者購買意向。

KOL（內容策略）

　　依據小紅書站內數據洞察，通過小紅書蒲公英平臺篩選出合適的博主（KOL），作為品牌價值的「放大器」和「轉化加速器」，可在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋樑。
KOL衡量指標：粉絲畫像/賬號調性/內容品質

　　很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人，如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在於篩選達人的標準是甚麼。KOL本質上是傳播媒介，不同的達人對產品的理解和觸達的人群完全不同，所以在選達人的時候更要注意兩點：

　　一是能夠觸達到精準目標人群的達人，也就是要拿著畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一致，筆記發出來效果也不會很好；

　　二是和品牌調性相符，對產品有一定理解能力的達人，如果達人恰好有選購這種產品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草產品。

　　選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要。

Feeds + Search（投放策略）

　　如何進一步放大優質達人筆記的流量，延長筆記生命周期，觸發使用者購買意向，可以通過KFS中的Feeds資訊流廣告與Search搜索廣告，用商業流量説明品牌實現爆文孵化，精準觸達人群，提升行銷效率。

Feeds衡量指標：閱讀滲透率

高點擊率高閱讀量：可以進行投流

高點擊率低閱讀量：可以通過內容加熱來測試下效果

低點擊率高閱讀量：可以通過優化封面和標題來提升點擊率

低點擊率低閱讀量：這種情況就只能說內容真的不ok

　　本質上來說，資訊流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑資訊流沒用，筆記素材優質才有用。

Search衡量指標：SOV/SOC

　　去框定一批核心關鍵搜索詞，看關鍵搜索詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的佔比，SOV/SOC可以了解小紅書搜索市場範圍下的佔比，在實際執行中也可以優先在SOV/SOC佔比比較高的詞去卡位。

　　小紅書的真實用戶，對於最終決策是很理性的。從種草一個產品到聚焦品類反覆對比，到最後的收斂決策、深度瀏覽三個階段，搜索是決定轉化的最後一關。所以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業詞/競品詞/人群詞/場景詞等等。

　　可以說，正確有效的行銷方式從不會被局限，遙看波司登冬季羽絨服與夏季防曬服的出圈套路，已經不僅是打破了「僅僅是一個羽絨服品牌」的刻板印象，更是成功圈粉年輕使用者，成為兼顧功效與時髦的品牌。從波司登品類拓新、人群拓新的成功經驗中可以看出，如今除了優質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，才能以深度有效地介入消費者決策。