數碼新秩序

　　相信這是許多歌迷，近日看到最開心的一則消息，美國《時代雜誌》公佈「2023年度風雲人物」（Time Person of the Year），是Taylor Swift。

　　也是《時代雜誌》評選該「年度風雲人物」96年以來，史上第一位、破紀錄單獨登上封面的藝人。

　　若要票選我心目中今年年度風雲人物CEO，非OpenAI的Sam Altman莫屬。

　　Sam Altman的領導在AI領域中的影響力是不可忽視的。他帶領OpenAI在AI研究和開發方面取得了重大突破。OpenAI是一家致力於人工智能技術發展的公司，他們的目標是確保人工智能的發展能造福全人類。

　　Sam Altman並不像馬斯克可以自己跳下來寫程式，砌火箭，也不像其他矽谷的科技領袖那樣真知灼見，但他有同理心，擅長聆聽，而且會跟你一起做決定，這在尖端的AI領域，正正是一個工程師程式員心中所想。

　　僅僅5天，他就從被董事會開除的人，強勢回歸，並重組董事會。當他被趕下台，逾九成員工連署簽名，逼董事會讓他回歸，否則離職。

　　員工離職並不可怕，可怕的是，他們將集體進入微軟。主導開除他的董事，竟成為簽名支持他回歸的人，並發文深表悔意。

　　OpenAI員工非美國籍，他們來自世界各地，攜家帶眷投靠，就為了一圓美國夢。在Sam領導下，公司估值大升，許多員工手上持股若變現，身價上億、提早財務自由。

　　《華爾街日報》指出，今年九月，OpenAI正與投資人討論股票出售事宜，當時估值幾乎是年初的三倍，辛苦了這麼多年，員工終於可以將手上的股票變現，誰會跟錢過不去呢？

　　這估值，必須建立在他本人的領導下；投資人只向他埋單，對其他人未必。你看現在的AI產業圈，Tesla馬斯克開了一間X公司，Google也是，但他們的技術只是接近GPT 3.5的程度，這一件事未來一年都不會改變。

　　在Sam Altman的領導下，OpenAI開展了一系列令人矚目的項目和合作。他們不僅推出了GPT-3，一個具有驚人自然語言處理能力的語言模型，還在推進自主機器人技術、為AI倫理和可持續發展等領域做出了重要貢獻。

　　Sam Altman的領導風格也受到員工的讚揚。他被認為是一位開明的領導者，激勵著團隊成員發揮最佳水平，同時也重視員工的意見和需求。他的同理心和善於聆聽讓員工感到被重視和受到支持。這種團隊合作和共識建立的方式有助於OpenAI在AI領域中取得卓越成果。

　　此外，Sam Altman還關注可持續發展議程，鼓勵使用人工智能技術解決環境和社會挑戰。他相信AI可以為可持續發展目標的實現提供關鍵支持，並積極推動相關研究和項目。

　　從Sam Altman的言論和做的事情來看，我覺得他是一個謹慎又樂觀的理想主義者，這可以從他的幾項投資看出來。

　　他是一間核融合新創公司Helion最大的個人投資者和主席，這家公司在2021年完成了由他領投的E輪融資，總金額5億美元裏面他自己就佔了3.75億。

　　他們的終極目標是提供乾淨且永續的電力，而且1度電只要1分美元。

　　Sam Altman投資的另一間公司叫做Hermeus，目標是做出5倍音速的商用客機。他覺得以目前可持續航空燃料（SAF）的發展，讓他能比以前更放心的投資包括Boom在內的超音速客機公司，而不用擔心它們對環境造成衝擊。

　　商業世界並不是我要跟你做同一樣的事情，而是找到適合我做的事，只要把這件事做得淋漓盡致，市場就會有我的一席之地。

　　波司登繼站穩了羽絨服這個大品類，成了年輕人心中的「冬季時尚代名詞」後，到如今仍在繼續闖關，解決品牌銷量「四季化」這個難題。而生意機會就藏在小紅書社區的趨勢數據中。

　　小紅書站內數據顯示，這兩年站內掀起了「防曬衣」熱潮，用戶防曬需求熱度高漲。 同時，「防曬衣」相關的熱搜詞中，用戶對於季節的關注逐漸下降，而對於「穿搭/顏色/版型」的關注度上升。換言之，防曬衣品類正逐漸向「日常化」轉變，愈來愈多的使用者將防曬衣視為日常穿搭的一部分：既防曬，又能打造時尚造型。

　　而波司登持續升級品牌行銷，以體系化行銷策略推動防曬衣產品升級，抓住使用者UGC筆記破圈機會，運用小紅書KFS產品種草組合投放方式，進軍夏季「防曬衣」品類，成功突破了「羽絨服品牌只能賣冬季」的桎梏，正式成為夏日戰場的一員猛將，同時實現了品牌與品類的雙重佔位，究竟品牌應該如何打好KFS策略，實現品牌前中後期之間的轉化效率？

小紅書KFS策略，促進種草到轉化

　　KFS即=KOL（達人）+Feeds（資訊流廣告）+Search（搜索廣告），它遵循使用者瀏覽和決策邏輯，將優質達人的影響力、資訊流廣告以及搜索廣告結合在一起，讓優質內容借勢營銷產品，更精準地觸達使用者、影響決策、卡位轉化，從而增強品牌的影響力、曝光度和銷售效果。

　　KFS內容行銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容+」的協同效應，讓品牌方從使用者需求出發，以資產經營為始終：

K（Kol）：藉助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最後找對人，找到產品的繙譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，説明品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以使用者行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發使用者購買意向。

KOL（內容策略）

　　依據小紅書站內數據洞察，通過小紅書蒲公英平臺篩選出合適的博主（KOL），作為品牌價值的「放大器」和「轉化加速器」，可在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋樑。
KOL衡量指標：粉絲畫像/賬號調性/內容品質

　　很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人，如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在於篩選達人的標準是甚麼。KOL本質上是傳播媒介，不同的達人對產品的理解和觸達的人群完全不同，所以在選達人的時候更要注意兩點：

　　一是能夠觸達到精準目標人群的達人，也就是要拿著畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一致，筆記發出來效果也不會很好；

　　二是和品牌調性相符，對產品有一定理解能力的達人，如果達人恰好有選購這種產品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草產品。

　　選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要。

Feeds + Search（投放策略）

　　如何進一步放大優質達人筆記的流量，延長筆記生命周期，觸發使用者購買意向，可以通過KFS中的Feeds資訊流廣告與Search搜索廣告，用商業流量説明品牌實現爆文孵化，精準觸達人群，提升行銷效率。

Feeds衡量指標：閱讀滲透率

高點擊率高閱讀量：可以進行投流

高點擊率低閱讀量：可以通過內容加熱來測試下效果

低點擊率高閱讀量：可以通過優化封面和標題來提升點擊率

低點擊率低閱讀量：這種情況就只能說內容真的不ok

　　本質上來說，資訊流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑資訊流沒用，筆記素材優質才有用。

Search衡量指標：SOV/SOC

　　去框定一批核心關鍵搜索詞，看關鍵搜索詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的佔比，SOV/SOC可以了解小紅書搜索市場範圍下的佔比，在實際執行中也可以優先在SOV/SOC佔比比較高的詞去卡位。

　　小紅書的真實用戶，對於最終決策是很理性的。從種草一個產品到聚焦品類反覆對比，到最後的收斂決策、深度瀏覽三個階段，搜索是決定轉化的最後一關。所以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業詞/競品詞/人群詞/場景詞等等。

　　可以說，正確有效的行銷方式從不會被局限，遙看波司登冬季羽絨服與夏季防曬服的出圈套路，已經不僅是打破了「僅僅是一個羽絨服品牌」的刻板印象，更是成功圈粉年輕使用者，成為兼顧功效與時髦的品牌。從波司登品類拓新、人群拓新的成功經驗中可以看出，如今除了優質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，才能以深度有效地介入消費者決策。