數碼新秩序

　　2011年因胰腺癌離世的Steve Jobs，以對蘋果和Pixar動畫創立的貢獻而成為很多人心目中偉大的企業家。

　　離開後的Steve留下了遺孀Laurene Powell Jobs，和四個年紀不同的子女。過世時留下了約105億美元的巨額財產，大部分都留給了妻子Laurene。

　　10多年過去了，這幾位子女也長大成人，他們之中是否有人繼承了父親的天賦和能力，如今後代們又過得如何呢？

　　大兒子，今年31歲的Reed，如今是穩健地入駐了母親創立的企業Emerson Collective愛默生集團，這是一家專注於教育改革和移民改革的營利性公司。

　　在2020年Laurene Powell Jobs宣佈，將自己價值280億美元的資產全數捐出，這筆捐贈將以有限責任公司（LLCs）的形式執行，也就是愛默生。

　　愛默生曾被美國媒體評為矽谷最奇怪的實驗體：一半是VC，另一半是慈善基金會。根據PitchBook的數據，自2014年以來，愛默生已投資30多家新創公司，經常與紅杉等創投共同出手。Emerson早期投資的Pinterest在2019年以127億美元的價格上市。

　　愛默生曾經資助一個教育計畫「大學之路」（College Track）和反暴力計畫「芝加哥CRED」（Chicago CRED）。

　　看Reed Jobs求學之路，可以冠上一個學霸。他高中就讀於Crystal Springs Uplands，在2022 Niche全美私立高中排名第17位。該校位於舊金山斯爾斯堡頂級富人區，是一所走讀制的大學預備學校。

　　Crystal Springs Uplands距離史丹福只有20分鐘的車程，而Reed在15歲就參加史丹福大學暑期實習，當時他就已經開始關注腫瘤學。他少年時期的理想是希望自己將來能成為腫瘤學家，這樣就可以拯救那些患有疾病的人的生命。

　　而讀了史丹福大學醫學預科的Reed或許是受到父親離世的打擊，後來Reed決定轉學主修歷史與國際安全專業。

　　畢業後，Reed去了母親Laurene Powell Jobs創立的愛默生集團。雖然Reed並非是醫學專業，但他本人卻一直在從事醫療相關領域。如今自己創立的Yosemite創投公司，也專注於癌症治療投資。

　　公司取名Yosemite也很有紀念意義。對多數人而言這是一力加州的一個國家公園，而對Reed來說，這是父母結婚的地方。

　　目前Yosemite已成功募資2億美元，預計總規模4億美元。已知的LP（Limited Partner, 可以簡單理解為出資人）包括麻省理工學院、洛克菲勒大學等機構，還有投資人Kleiner Perkins董事長的John Doerr（曾是喬布斯密友）。

　　為甚麼美國的創業者特別擅長創投及集資？我認為，因為是他們從小成長，學習歷程的一環。

　　美國人從小就學習口語表達，專案研究，更在學校跟課外活動進行很多籌款及募捐，這些活動並不純粹為了孩子練習搵錢，最重要的是訓練你尋找資源和目標受眾的能力，另一方面就是讓孩子理解，自己有錢出錢，有力出力，才人幫助你的積極人生態度。

　　我相信地球上沒有一個地方像香港的孩子，是天天看著財經台長大，大人天天在炒賣，炒樓炒輪炒股票，耳濡目染，年輕人長大了就炒波鞋，炒閃咭，炒Bitcoin，甚麼都可以炒一餐。

　　這也為甚麼矽谷的跨國移民或者外州的居民很多，但是很多成功的創業者和投資人都是移民的後代，一來矽谷的包容和互助文化吸引很多移民及創業者。反之，這樣的文化也造就創業和投資的心態。

　　集資並不是純粹在賣產品，而是在賣公司的文化，包括開發市場和產品的能力，還有團隊的背景，策略和執行力，以及獨特的產業定位，這些都是創業精神的培養。

　　創業精神並不是從大學就開始，其實，從小已經潛移默化在孩子的DNA內。

　　許多人問我，甚麼是成功的投資交易秘訣，以最簡化的方法形容，就是「槓桿」、「借」資源。如同阿基米德的一句名言，「給我一個支點，我就能舉起地球。」

　　波司登繼站穩了羽絨服這個大品類，成了年輕人心中的「冬季時尚代名詞」後，到如今仍在繼續闖關，解決品牌銷量「四季化」這個難題。而生意機會就藏在小紅書社區的趨勢數據中。

　　小紅書站內數據顯示，這兩年站內掀起了「防曬衣」熱潮，用戶防曬需求熱度高漲。 同時，「防曬衣」相關的熱搜詞中，用戶對於季節的關注逐漸下降，而對於「穿搭/顏色/版型」的關注度上升。換言之，防曬衣品類正逐漸向「日常化」轉變，愈來愈多的使用者將防曬衣視為日常穿搭的一部分：既防曬，又能打造時尚造型。

　　而波司登持續升級品牌行銷，以體系化行銷策略推動防曬衣產品升級，抓住使用者UGC筆記破圈機會，運用小紅書KFS產品種草組合投放方式，進軍夏季「防曬衣」品類，成功突破了「羽絨服品牌只能賣冬季」的桎梏，正式成為夏日戰場的一員猛將，同時實現了品牌與品類的雙重佔位，究竟品牌應該如何打好KFS策略，實現品牌前中後期之間的轉化效率？

小紅書KFS策略，促進種草到轉化

　　KFS即=KOL（達人）+Feeds（資訊流廣告）+Search（搜索廣告），它遵循使用者瀏覽和決策邏輯，將優質達人的影響力、資訊流廣告以及搜索廣告結合在一起，讓優質內容借勢營銷產品，更精準地觸達使用者、影響決策、卡位轉化，從而增強品牌的影響力、曝光度和銷售效果。

　　KFS內容行銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容+」的協同效應，讓品牌方從使用者需求出發，以資產經營為始終：

K（Kol）：藉助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最後找對人，找到產品的繙譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，説明品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以使用者行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發使用者購買意向。

KOL（內容策略）

　　依據小紅書站內數據洞察，通過小紅書蒲公英平臺篩選出合適的博主（KOL），作為品牌價值的「放大器」和「轉化加速器」，可在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋樑。
KOL衡量指標：粉絲畫像/賬號調性/內容品質

　　很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人，如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在於篩選達人的標準是甚麼。KOL本質上是傳播媒介，不同的達人對產品的理解和觸達的人群完全不同，所以在選達人的時候更要注意兩點：

　　一是能夠觸達到精準目標人群的達人，也就是要拿著畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一致，筆記發出來效果也不會很好；

　　二是和品牌調性相符，對產品有一定理解能力的達人，如果達人恰好有選購這種產品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草產品。

　　選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要。

Feeds + Search（投放策略）

　　如何進一步放大優質達人筆記的流量，延長筆記生命周期，觸發使用者購買意向，可以通過KFS中的Feeds資訊流廣告與Search搜索廣告，用商業流量説明品牌實現爆文孵化，精準觸達人群，提升行銷效率。

Feeds衡量指標：閱讀滲透率

高點擊率高閱讀量：可以進行投流

高點擊率低閱讀量：可以通過內容加熱來測試下效果

低點擊率高閱讀量：可以通過優化封面和標題來提升點擊率

低點擊率低閱讀量：這種情況就只能說內容真的不ok

　　本質上來說，資訊流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑資訊流沒用，筆記素材優質才有用。

Search衡量指標：SOV/SOC

　　去框定一批核心關鍵搜索詞，看關鍵搜索詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的佔比，SOV/SOC可以了解小紅書搜索市場範圍下的佔比，在實際執行中也可以優先在SOV/SOC佔比比較高的詞去卡位。

　　小紅書的真實用戶，對於最終決策是很理性的。從種草一個產品到聚焦品類反覆對比，到最後的收斂決策、深度瀏覽三個階段，搜索是決定轉化的最後一關。所以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業詞/競品詞/人群詞/場景詞等等。

　　可以說，正確有效的行銷方式從不會被局限，遙看波司登冬季羽絨服與夏季防曬服的出圈套路，已經不僅是打破了「僅僅是一個羽絨服品牌」的刻板印象，更是成功圈粉年輕使用者，成為兼顧功效與時髦的品牌。從波司登品類拓新、人群拓新的成功經驗中可以看出，如今除了優質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，才能以深度有效地介入消費者決策。