數碼新秩序

　　香港人自認聰明，其實骨子裏不少人是死蠢，好易呃。

　　公司在科學園的趙氏兄弟，自稱研發的智能咖啡機Arist，主打磁力接合的手機充電線(磁能線)Znaps，三兩年前在眾籌網站Kickstarter向全球投資者集資，成功吸引近10萬多個各國網民、集資到逾2500萬港元，原定去年發貨，其後卻以電腦資料被盜、生產及版權問題為由多次延期，至今未有著落。 

　　磁能線者，「黐X線」也，磁力充電線是也。即是將含有磁石的小配件，裝在手機充電插口上，充電線則以磁力作接駁。聽個名就知道流，有投資者怒斥事件是「集資騙局」、「香港之恥」，有人曾向香港、加拿大及美國警方報案，卻不獲受理。趙氏兄弟近年已搬入毗鄰科學園的天賦海灣海景豪宅單位，吹咩? 

　　「自認聰明」變「自作聰明」。

　　只要稍微留意一下，著名的互聯網Crowd Funding眾籌網站像Kickstarter、Indiegogo，騙子實在太多太多了，世間腦殘的白痴又何其多？與其被騙，不如你自己變成騙人一族？

　　眾籌產品很Cool？就在剛剛，史上最高眾籌案例Lily Camera，死了。騙徒手法其實很簡單，很1.0，揾幾個傻仔拍一條粗糙的視頻，在社交媒體如Facebook、IG分享下、找一些美國博客KOL吹下、在各地論壇找五毛黨介紹下，揾多幾百個碌卡黨付鈔眾籌、將排名推高，自然有水魚落疊。這個產業已經相當成熟，基本上和入境處、順豐快運電話騙案無異。

　　Lily Camera 於 2015 年 5 月 12 日發布了一條產品介紹影片。當年 Lily Camera 的設計確是非常創新，所以一度成為網民熱捧對象。往空中一拋，無需操控，就能夠實現自動跟拍的無人機，再加上防水、手掌降落等功能，簡直不能再型了，人人都可以做占士邦。當它以預售價499美元進行眾籌時，創下了超過80個國家、不少於6000名付費支持者，超過3400萬美元預定金額的預售成績。至今，無人能破。

　　然而，今年1月份 Lily的支持者們沒有等來最終發貨的消息，卻等來了公司 Lily Robotics 關門的郵件。

　　另一個經典騙案就是Skarp雷射剃鬚刀。當這款產品在Kickstarter上市後，僅僅幾個小時就達成了最初的16萬美元的目標，然後100萬就去了，接著是200萬，300萬，到了埋單已經超過400萬美元了。

　　這把Skarp剃鬚刀最勁的地方在於不用刀片，而是用鐳射來剃鬍，圖片上面刀刃的地方有一條淡淡的紅線就是鐳射了，這是全世界第一款能將鐳射技術用於日常剃鬚的產品！而且用這把剃鬚刀無需用水和剃鬚膏的滋潤，直接拿起來就可以用。由於用鐳射替代刀片，所以不必買刀片，而鐳射的使用壽命可以達到5萬小時，也就是說，哪怕你每天用一個小時剃幾次鬚，還是可以把這把剃鬚刀一代傳一代，傳給你的孫子，由於使用低功率鐳射和不接觸皮膚，剃鬚刀也不會對眼睛和皮膚產生傷害和副作用，簡直就是Tesla的太空科技啊。

　　所以，然後就沒有然後了。因為這個項目突然被Kiskstarter下架了。

　　目前這一技術仍然被廣泛應用在醫學美容、脫毛等領域，技術叫做IPL。目前市面上凡是名字類似「冰點脫毛」或者類似「光脈沖」、「藍寶石」、「光譜」等等的都是IPL，原理是拿特定波長的高強度脈衝光波進行照射，毛髮在吸收了熱量後會停止生長和脫落，從而達到脫毛的目的。

　　其實，Kickstarter從2012年就開始執行的一條政策，這條政策叫做：「任何在Kickstarter上眾籌的產品必須要有一個可以工作的原型」，即是必須要有Prototype，這個更Easy，深圳不是有很多「創客」Makerspace嗎？例如深圳的柴火創客空間、遠少少有上海的新車間、北京創客空間。

　　Makerspace概念來源於英文Maker和Hacker兩詞的綜合釋義，它是指一群酷愛科技、熱衷實踐的人群，他們以分享技術、交流思想為樂，是一種次文化，他們的興趣主要集中在以工程化為導向的主題上，例如電子、機械、機器人、3D列印等，也包括相關互聯網工具的熟練使用，他們善於挖掘新技術、鼓勵創新與原型化，他們不單有想法，還有成型的作品，是「知行合一」的忠實實踐者。

　　新中國成立時期，推行社會主義，傾向自力更生，豐衣足食。無論是互聯網上的Kickstarter，還是街上買寶藥、龜苓膏、甚或至是股票市場上買股票，貨不對辦或偷呃拐騙時有發生。大有為的香港政府近年大力推動創科，驅動香港「再工業化」。

　　High Tech High嘢，Low Tech撈嘢，這個顯淺的道理，你冇理由唔明？對嗎？

　　波司登繼站穩了羽絨服這個大品類，成了年輕人心中的「冬季時尚代名詞」後，到如今仍在繼續闖關，解決品牌銷量「四季化」這個難題。而生意機會就藏在小紅書社區的趨勢數據中。

　　小紅書站內數據顯示，這兩年站內掀起了「防曬衣」熱潮，用戶防曬需求熱度高漲。 同時，「防曬衣」相關的熱搜詞中，用戶對於季節的關注逐漸下降，而對於「穿搭/顏色/版型」的關注度上升。換言之，防曬衣品類正逐漸向「日常化」轉變，愈來愈多的使用者將防曬衣視為日常穿搭的一部分：既防曬，又能打造時尚造型。

　　而波司登持續升級品牌行銷，以體系化行銷策略推動防曬衣產品升級，抓住使用者UGC筆記破圈機會，運用小紅書KFS產品種草組合投放方式，進軍夏季「防曬衣」品類，成功突破了「羽絨服品牌只能賣冬季」的桎梏，正式成為夏日戰場的一員猛將，同時實現了品牌與品類的雙重佔位，究竟品牌應該如何打好KFS策略，實現品牌前中後期之間的轉化效率？

小紅書KFS策略，促進種草到轉化

　　KFS即=KOL（達人）+Feeds（資訊流廣告）+Search（搜索廣告），它遵循使用者瀏覽和決策邏輯，將優質達人的影響力、資訊流廣告以及搜索廣告結合在一起，讓優質內容借勢營銷產品，更精準地觸達使用者、影響決策、卡位轉化，從而增強品牌的影響力、曝光度和銷售效果。

　　KFS內容行銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容+」的協同效應，讓品牌方從使用者需求出發，以資產經營為始終：

K（Kol）：藉助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最後找對人，找到產品的繙譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，説明品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以使用者行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發使用者購買意向。

KOL（內容策略）

　　依據小紅書站內數據洞察，通過小紅書蒲公英平臺篩選出合適的博主（KOL），作為品牌價值的「放大器」和「轉化加速器」，可在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋樑。
KOL衡量指標：粉絲畫像/賬號調性/內容品質

　　很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人，如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在於篩選達人的標準是甚麼。KOL本質上是傳播媒介，不同的達人對產品的理解和觸達的人群完全不同，所以在選達人的時候更要注意兩點：

　　一是能夠觸達到精準目標人群的達人，也就是要拿著畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一致，筆記發出來效果也不會很好；

　　二是和品牌調性相符，對產品有一定理解能力的達人，如果達人恰好有選購這種產品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草產品。

　　選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要。

Feeds + Search（投放策略）

　　如何進一步放大優質達人筆記的流量，延長筆記生命周期，觸發使用者購買意向，可以通過KFS中的Feeds資訊流廣告與Search搜索廣告，用商業流量説明品牌實現爆文孵化，精準觸達人群，提升行銷效率。

Feeds衡量指標：閱讀滲透率

高點擊率高閱讀量：可以進行投流

高點擊率低閱讀量：可以通過內容加熱來測試下效果

低點擊率高閱讀量：可以通過優化封面和標題來提升點擊率

低點擊率低閱讀量：這種情況就只能說內容真的不ok

　　本質上來說，資訊流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑資訊流沒用，筆記素材優質才有用。

Search衡量指標：SOV/SOC

　　去框定一批核心關鍵搜索詞，看關鍵搜索詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的佔比，SOV/SOC可以了解小紅書搜索市場範圍下的佔比，在實際執行中也可以優先在SOV/SOC佔比比較高的詞去卡位。

　　小紅書的真實用戶，對於最終決策是很理性的。從種草一個產品到聚焦品類反覆對比，到最後的收斂決策、深度瀏覽三個階段，搜索是決定轉化的最後一關。所以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業詞/競品詞/人群詞/場景詞等等。

　　可以說，正確有效的行銷方式從不會被局限，遙看波司登冬季羽絨服與夏季防曬服的出圈套路，已經不僅是打破了「僅僅是一個羽絨服品牌」的刻板印象，更是成功圈粉年輕使用者，成為兼顧功效與時髦的品牌。從波司登品類拓新、人群拓新的成功經驗中可以看出，如今除了優質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，才能以深度有效地介入消費者決策。