數碼新秩序

　　紅遍全球的超模Miranda Kerr很快就可能是世上最開心的女人，因為她男友/未婚夫Evan Spiegel公司Snapchat馬上在紐約交易所上市，估值是250億美元，是史上最強的IPO。來自澳洲雪梨的Miranda，特徵就是她的酒窩，修長玲瓏的身材，是很多女性的指標和理想身材，佢同未婚夫在紐交所敲鐘一刻，肯定成為全球傳媒頭條。

　　Snapchat是於2011年9月份上線的一款即時通訊軟件，始創人Evan Spiegel在香港的知名度遠不如Facebook和朱克伯格，他是一個90後的細路，是史上最年輕的百億富豪。

　　Snapchat基本功能跟微信差不多。Snapchat上架後一夜暴紅，靠著在年輕人中的口碑效應，用戶迅速增長，廣告商支持，Snapchat不僅是閱後即焚功能觸到了美國後生仔的心靈，而且它的聊天功能也比同類App更有人情味一些。他的崛起很快引起Facebook及資本市場的關注。當年他曾經斷言拒絕Facebook  30億美元的收購後，而且久唔久就串下Facebook及小朱。

　　Snapchat用戶群體是18到34歲年輕人，Snapchat的IPO團隊在Roadshow中向投資人強調，每天有1億5000萬人會至少上一次 Snapchat，並強調每天用戶在 Snapchat上所花的時間約25到30分鐘。面對Facebook 這樣的巨無霸對手，Snapchat稱自己的優勢在於消費能力更強的用戶佔比高。

　　儘管 Facebook 的日活躍度比Snapchat 高出不少，在去年12月達到了12億。在它的用戶中，來自美國、加拿大和歐洲的用戶為Facebook貢獻了大部分收入，但這部分使用者只佔它總用戶群的三分之一。而Snapchat的這部分使用者比例佔到了73%，比Facebook高出不少。

　　2017年 Snapchat的廣告收入預計將達9.4億美元，而它的估值是廣告收入的26.7 倍。對比Facebook和Twitter 的這個比例，它都高出不少。在這兩家公司IPO時，它們的估值分別是它們當時廣告收入的19.4倍和13倍。

　　Snapchat在2014年才開始引入廣告，他們目前的廣告類型分為三種：不長於10秒的豎屏視頻廣告（廣告收入主要來源）、由廣告主贊助的基於地理位置的濾鏡（只有在廣告主指定的地理位置，用戶才能使用這些免費或付費濾鏡），以及由廣告主贊助的基於面部識別技術的人臉特效。

　　2016年，全球最大的廣告傳播集團WPP替客戶投放到Snapchat的廣告總額達9000萬美元。WPP 的掌舵人Martin Sorrell爵士十分撐這個年輕人，他覺得，Snapchat已經對Facebook產生威脅。9000萬這個數位雖然遠不及投諸 Google 的50億美元和Facebook的17億美元，但已經超出2016年初WPP 的預估。當時，他們預計 2016 全年客戶花費在Snapchat上的投放額為 3000萬美元，許多人沒有想到的是，等到全年埋單時，這個數字達到了9000萬美元，大了三倍。

　　目前，Snapchat從每個用戶身上獲得的收入還不到5美元，這個收入並不比當年 Facebook高。2012 年Facebook 能從每個用戶身上獲得 5.32 美元的收入。

　　另一方面，Facebook已經意識到Snapchat對其核心業務構成的威脅，並開始厚顏無恥地抄襲Snapchat多年。結果，Instagram，Messenger，甚至WhatsApp看起來都很像Snapchat。

　　這裏是部份的Facebook在2016年抄襲Snapchat的方式：

　　第一單：Facebook收購了應用程式MSQRD，它讓你換面臉時，看起來更死蠢白痴搞笑，這效果類似於Snapchat的獨特的過濾器Lenses。

　　第二單：在2016年4月，Facebook為Messenger中的個人資料添加了可掃描的Snapchat樣QR Code。

　　第三單：2016年5月，在Messenger上加上「閱後即焚」功能(當時在測試，功能尚未全球推出)。

　　第四單：Instagram在8月推出了“Story”，這個功能基本上是明目張膽，100%的照抄，讓你發布照片和視頻後24小時消失。所以，抄襲並且中國人專利，美國人一樣會山寨。

　　我們先來看看Snap的招股書說了甚麼？

　　●將在紐約證券交易所（NYSE）上市，股票代碼「SNAP」。希望此次 IPO 能籌集30億美元，所獲資金主要用於運營開支和收購。

　　●目前平均1.58 億日活躍用戶，每天發出25億條 Snap，用戶群體主要集中在 18-34 歲。

　　●Snapchat的用戶平均每天打開應用超過18次，平均停留25-30分鐘

　　●通過Snapchat以及相關工具（Spectacles等）創造出的Snaps（短視頻或照片）超過了25億條。

　　Snap在IPO聲明中也明確表示：公司現在仍在虧損，而且可能持續虧損，永遠不會盈利。但不管怎樣，今年3月Snapchat將上市。這個一直和Facebook旗幟鮮明地對抗的公司上市，其粉絲的忠誠度與強大的廣告市場依舊潛力無窮。

Home Smith Home創辦人何嘉諾喜歡玩電子遊戲，而遊戲中的鐵匠角色更是他最嚮往的工種，於是赴英修讀鐵匠課程，回港後更創立自家品牌。（曾耀輝攝）

　　鐵匠在香港相對冷門，甚至是夕陽行業。Home Smith Home創辦人何嘉諾為了實現兒時夢想，辭去穩定工作，到英國修讀3年鐵匠課程，回港後再創立自家品牌，並推出家具，將鐵匠工藝打入本地市場。

　　至於為何想成為鐵匠？他表示，小時候玩電子遊戲會出現鐵匠的角色，懂得將鐵變成不同形狀，這亦成為他最嚮往的工種。

Home Smith Home產品以家品為主，何嘉諾希望從中添加藝術元素。（曾耀輝攝）

　　Home Smith Home創辦人何嘉諾兩年前在英國完成鐵匠課程後回港，為了實現自己的夢想，以6位數的資金創立自家品牌。然而，創業之路並不平坦，加上品牌只由一人打理，既自由更要自律。他坦言，當工場只有一個人時，只有謹記自律才可以管理好自己，例如每次用完的工具要放回同樣位置、打掃工場、文件方面等，都需要定期處理。

借地方免租 感激工場老闆信任

　　為了增加自己的行動力，他會制定待辦清單，或者把計劃要做的事都寫下來，然後逐一完成。相比起與其他人合作，何嘉諾認為，獨自管理公司最大好處就是一切都由自己決定，無論是營運方向、產品定價、品牌風格，甚至用哪個牌子的電動工具也是由自己決定。但這同時也是缺點，所有決定的後果，需要獨自承擔，每個決策更不能草率。

　　除了處理日常事宜，創業還需要面對不少挑戰，例如租用地方。何嘉諾指，鐵匠工藝需要不少器材輔助，兩年前回港後，得悉一間訂造家具的公司設有鐵器工場，恰好工場內有一位德國的金屬工匠將要回國，該公司老闆知道他熟悉金屬工序（如燒焊及其他金工技術），於是聘用他。

現時鐵器工場以租借方式運作，何嘉諾稱，每星期會工作三天，其餘兩天就在鐵器工場製作產品。（曾耀輝攝）

　　為了完成創業夢，要懂得取捨。當時他與老闆洽談，完成日常工作後，希望利用公餘時間使用工場，而對方亦都答應。但後來發覺投放在品牌的時間不足，於是他再次與老闆商議，建議每星期工作三天，其餘兩天就在工場處理自己品牌的工作。他表示，要在香港租用地方並不容易，故感激老闆對他的信任。

　　很多人說，創業要做好計劃，處事要小心謹慎，但何嘉諾稱，不能甚麼也算到盡。如熔爐是必需品，無論價錢多少都會購買，坦言很多事不是以金錢為先，而是著重價值。

高峰期月接40定單 創作空間大

　　鐵器藝術品在香港的市場相對較小，要打入市場也需要相關策略應對。何表示，品牌現暫時以家品形式打入本地，因為香港較少人從事相關行業，加上客人有需要，在創作方面有較大的發揮空間。他利用鐵製作一套四款的鐵碟，而未來會推出開瓶器，為家品加入藝術元素；並透露，每月定單數量需視乎每個月工作進度，高峰時期每月可以接到30至40張定單。

　　至於未來，何嘉諾希望可以為品牌作更多推廣，如舉辦工作坊、與不同機構合作，增加接觸層面。此外，他期望聘請對鐵藝有興趣的人士成為助手或學徒，讓這門冷門工藝得以傳承下去。