數碼新秩序

　　對不少人來說，「由零開始」都有一分恐懼感。但對於具創新思維的創業者、上班族來說，是證明自己能力的機會。

Pure Storage香港、澳門及蒙古區總經理陳錦全相信，將挑戰變為動力，更易成功。

　　數據管理解決方案供應商Pure Storage香港、澳門及蒙古區總經理陳錦全，於2014年以該公司香港第一名員工的身份，由零開始與其他科技巨人爭市場。為了贏得第一個客，不惜在賭場內等了3天。

　　Pure Storage上月尾公布2022財年首季業績，收入4.12億美元，年增長達12%，香港市場更佳。然而，曾經在國泰航空、跨國科企EMC工作多年的陳錦全仍記得，2014年時該公司只有一個產品。「很大的挑戰，若在這情況下，我也能成功將產品賣出，成功感更大。」

為爭賭場客 等CIO足足3天

　　陳錦全以「百貨公司」來形容EMC，IT基建、保安、存儲等產品也有齊，在規模上，Pure Storage難以媲美。「與舊客戶見面時，曾有人以為我們是經營迷你倉。」想說服客戶轉用新且規模更細的供應商、新技術，更可說是不可能的任務。

　　當時Pure Storage採用Flash存儲技術，該數據存儲技術在傳統的操作系統下，壽命一般只有一年多，但在該公司新研發的操作系統下，壽命可更長，變相降低了成本。「單靠講很難說服企業轉用，皆因數據是企業的核心資產，必須謹慎處理。」

　　要扭轉港、澳市場看法，他明白不能單靠外國用家例子，要在地贏取具影響力客戶。陳錦全看中一個賭場舊客，當時對方屬意沿用本來的供應商。「我躲在其賭場內足足3天，等待其CIO（資訊總監）出現，要求他給予機會做概念驗證（Proof of concept，POC）。」結果，他成功「捕捉」該賭場的CIO並說服進行概念驗證，再出盡力做好POC後，贏得定單。

增強競爭力 必須不斷向前走

　　成功贏取大客，勝過花大錢做廣告，期後生意愈做愈多，更吸引客戶主動查詢，市場上愈來愈多供應商使用Flash存儲技術，企業用戶也愈來愈接受。當技術變得普及，整體市場愈來愈大的同時，該公司的「特點」開始變得模糊，不再是「人無我有」。

　　要持續發展，必須不斷向前走，增強自身競爭力。「在產品中加入更多人工智能（AI）分析、預測功能。別人已不斷追上，我們就要再走得快人一步。」如早前推出的Pure1 Digital Experience不僅可追蹤資源應用，更可預測添加或移除工作負載後的情況。

隨著本港新冠肺炎疫情減退，勞工市場近期有所改善。（資料圖片）

　　除了技術上的競爭，近年經濟環境的轉變，尤其是新冠肺炎持續，陳錦全形容競爭愈來愈激烈，生意愈來愈難做。早於去年疫情期間，已快速為客戶提供「遙距實驗室」進行概念驗證，減低雙方的風險，有利吸引新客，留住舊客。此外，亦加強為中型企業服務，並增加培訓分銷商。

　　過往，大多解決方案供應商，只為分銷商提供技術上的指引及培訓，但陳錦全及其團隊、合作夥伴最近開始為分銷商提供銷售培訓。「今時今日的企業客戶，不單是要買IT產品，分銷商的銷售人員，要懂得了解客人的整體需要，再分析Pure Storage有何產品適合。」

　　市場、經濟及經營環境不斷改變，昨日的成功不等於明天也會成功。經常抱著「由零開始」的心理、做足準備，較易得以持續發展。

　　2024年剛剛過了一半，全球的焦點都在台灣，亞洲最大級別的IT展會台北國際電腦展（COMPUTEX TAIPEI）6月4日開幕，全球大型半導體企業的領導人匯聚一堂，宣傳各自的生成式AI產品。而全場的焦點就是一位美籍台灣人，Nvidia的創辦人黃仁勳。

　　Nvidia的業績、股價、產品優秀得令人難以置信。

　　6月5日，英偉達，總市值達到3.0118萬億美元，超過蘋果的3.0034萬億美元，僅次於微軟位居世界第2位。英偉達也成為歷史上第3家總市值站上3萬億美元大關的企業。

　　全球市值排名，差不多就等於是食物鏈排名，排名愈前對這個世界的宰制能力愈強。

　　蘋果的市值在2018年8月2日首破1萬億美元，2020年8月19日首破2萬億美元，2022年1月4日首破3萬億美元。

　　微軟的市值在2019年4月25日首破1萬億美元，2021年6月23日首破2萬億美元，2024年1月12日超過蘋果市值，1月25日首破3萬億美元。

　　而英偉達市值起飛的速度宛如乘火箭，從1萬億到2萬億美元，蘋果用時2年，微軟用時2年零2個月，而Nvidia僅用時8個月。

　　從2萬億到3萬億美元，蘋果用時1年5個月，微軟用時2年7個月，而英偉達僅用時3個多月——104天！

　　從1萬億到3萬億美元，黃仁勳用不到1年，走完了Tim Cook 3年5個月的路。

　　英偉達再這麼暴走下去，微軟全球市值第一的位置很可能明天就守不住了，這將是史上第一次由半導體企業問鼎全球最高市值，成為新晉股王，全球華人首富。

　　在過去的35個交易日，英偉達的市值增加了超過1萬億美元。這6周的升幅超過了巴菲特花60年時間打造的Berkshire Hathaway總市值。而且，從2022年10月的低點到現在，英偉達股價已經上升將近1000%。

　　他的演講也觸動不少人心，看到未來AI的整個趨勢。黃仁勳背後那張圖有幾百間公司，整個供應鏈不可能移到美國，台灣將會變成一個AI硬體生產的工廠，整個供應鏈都在台灣，不能夠離開。

　　黃仁勳最可怕的一句話 : 我做AI的東西，是來生產AI的設備給你，那麼其他國家怎麼追，還是在搞手工機器，仍是在車衫，做車，如何跟美國去鬥？

　　這個世界的主要經貿說穿了，還是中國生產貨物，美國購買貨物，兩邊本質上都需要對方，再討厭也需要。既然工廠回不來，也沒有工人進工廠，美國的打算是建全自動工廠，並且讓機器工作，用這種辦法讓生產力留在美國。

　　美國更注重用電腦代替人腦，用機器人代替人工，現在美國AI發展搞出來的東西，比如SORA這種，還只能服務於製圖、製作視頻、廣告創意、聊天，主要生成文本、圖像、視頻。

　　但我相信美國搞AI的最終目的是搞實業，是要將AI技術廣泛應用於工廠、醫療、量子通信、太空低空經濟、基因技術、精密製造、可控核聚變等等。

　　中國勞動力便宜，土地昂貴，才能催生快遞、外賣、滴滴三大產業，同時能保證全部工業系統都找得到工人來幹。

　　美國勞動力昂貴，土地便宜，不能催生快遞、外賣、滴滴三大產業，但能提供廉價自助線下實體店，和強大的供應鏈系統。

　　我個人的判斷是，美國也知道不可能光依賴AI，建成中國這種規模的工業，他們是想用AI工廠和AI機器人，把核心關鍵產業留在美國就行了。

　　美國選擇搞AI，是基於他們人工成本太高、工業無法回流的情況下，只能搞自動工廠和人工智能，爭取將重要的核心產業留在美國。

　　中國選擇搞新生產力，整個國家，整個民族往另外一個方面去發展，變成AI新工業革命的缺席者。