數碼新秩序

　　在當今數位化高速發展的時代，電商平台已成為品牌們競相爭奪的主戰場。抖音全球購作為新興的跨境電商平台，以其獨特的用戶群體和強大的流量優勢，吸引了眾多海外品牌的目光。德國嬰幼兒營養品品牌喜寶，正是借助抖音全球購平台，通過精準的策略和持續的努力，實現了顯著的業績增長和品牌影響力提升，展現了「專注用心，並肩超越」的精神。

　　喜寶作為德國市場零售額排名第一的嬰幼兒營養品品牌，憑藉其卓越的品質和口碑，在全球範圍內享有盛譽。然而，在競爭激烈的中國市場，喜寶也面臨著品牌知名度和市場份額的挑戰。為了突破這一困境，喜寶將目光投向了抖音這一新興的電商平台。

一. 在抖音平台上，喜寶採取了一系列精準有效的策略：

　　1.注重品宣價值，通過精心製作的短視頻、達播和自播等多種形式，向用戶傳遞品牌理念和產品優勢。這些視頻內容不僅吸引了大量潛在消費者的關注，還提升了喜寶品牌的知名度和美譽度。

　　2.充分利用抖音平台的流量優勢和推薦演算法，實現了精準行銷和高效轉化通過深入分析用戶數據，了解使用者的需求和喜好，制定個人化的行銷策略，將產品精準推送給目標用戶，積極提高品牌曝光度和用戶參與度。

　　通過這些策略的實施，喜寶在抖音平台上的表現令人矚目。目前，喜寶海外官方旗艦店的粉絲數量已達到2.2萬，更以環比20%左右的增速在穩定增長。

二. 品牌應該如何利用好抖音提供的流量呢？

1.將抖音作為品牌宣傳的新陣地

　　喜寶入駐抖音，雖不直接追求利潤最大化，但看重其作為品牌宣傳的有效管道，尤其是針對中國市場認知度的提升。 在奶粉與母嬰領域，面對強勁競爭對手，新品牌需創新策略以突破市場。

2.開拓新成長空間

　　鑑於國內嬰幼兒配方奶粉市場需求下滑，品牌利用抖音的龐大流量池探索新增長點，應對人口出生率下降帶來的挑戰。

3.品宣轉換策略

　　喜寶通過抖音推廣嬰兒輔食、洗護用品，增強品牌聲量，再逐步引導至奶粉產品。

4.創新營銷內容

　　抖音的演算法邏輯鼓勵品牌不斷創新行銷內容，以獲取更精準的推薦和即時的市場反饋，這對於品牌而言既是挑戰也是優化策略的良機。

三. 持續完善，開闢自營新陣地

　　在持續深化全球貿易融合的背景下，抖音電商的跨境板塊正經歷著革新與擴展，其不斷反覆運算升級的跨境業務戰略，標誌著電商領域的一次重大跨越。近期，抖音商城中嶄新亮相的「抖音進口超市」，如同一顆璀璨新星，照亮了進口跨境電商的天空。 這一平台自營模式的引入，堪比電商界中的天貓超市，不僅預示著抖音在跨境領域邁出的關鍵一步，也開啟了品牌與平台合作的新紀元。

　　科睿集團，作為聯合利華的資深合作夥伴，近來與抖音自營渠道牽手，共同譜寫了合作新篇章。在科睿與抖音的新型合作框架下，採用寄售模式，科睿提供多芬品牌產品，以成本價供貨，而抖音則全面負責運營事務，包括直播推廣、物流配送等，雙方共用收益，按實際銷售量結算。這一模式背後的選品邏輯遵循「爆款策略」，意在依託抖音的流量優勢與內容創造力，將品牌的核心產品推向更廣闊的市場，進而增強使用者粘性與復購意願。從「進口超市」展售的商品清單中，不難發現各品牌紛紛亮出了自家的明星產品，力圖在抖音這個新興舞台上搶佔先機。

　　值得注意的是，抖音電商的自營進口商品在價格方面顯現出了競爭優勢，例如，多芬大白碗身體乳在抖音的售價較天貓國際更具吸引力，此類價格優勢無疑為消費者提供了更多實惠選擇，也間接反映了抖音電商在供應鏈整合與成本控制方面的努力。

　　從戰略層面審視，抖音電商正逐步構建一個涵蓋國內外、自營與非自營相融合的多元化電商生態系統，朝著「全域電商」的宏偉藍圖穩步邁進。儘管目前其跨境業務尚處於起步階段，基礎設施與內容生態仍有待加強，但抖音電商的這一舉動，猶如投入平靜湖面的一顆石子，激起了進口跨境行業的層層漣漪，預示著一場變革的到來。

　　品牌們對此抱持樂觀態度，儘管在內容建設上尚存短板，短視頻流量與轉化效果尚未充分釋放，但抖音電商的進口跨境業務被視為一個充滿潛力的增量市場，有望為海外品牌開闢中國市場提供強有力的支援。

　　2024年，正值經濟通30周年之際，喜寶的成功案例也為我們提供了寶貴的經驗和啟示：只有專注用心、不斷創新和優化策略，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，並肩前行和超越。期待更多的品牌能夠攜手並肩、共創未來，在抖音全球購這一新興平台上書寫更多的輝煌篇章！

　　香港的虛擬銀行，我們多年前也分析過，根本是笑料一場，是長隆的馬騮模仿西方的猴子，幾年過後，八九間Virtual Banks無一賺錢，CEO換完一個又一個，洗濕咗個頭，而家都唔知點樣收料。

　　銀行已經是一個末日行業，幾間傳統銀行佔據了商業銀行的領域，用盡各種手段抗拒新興網絡銀行。

　　英國Z/Yen集團與中國（深圳）綜合開發研究院聯合發布第33期《全球金融中心指數》報告，全球排名首五位的金融中心是紐約、倫敦、新加坡、香港和三藩市。新加坡繼續在區內排名第一。

　　香港近期一直各方發力，密集出台各種政策，可以理解為是奪回亞太金融中心的動作嗎？香港未來的金融地位會被取代嗎？

　　香港與新加坡相比，差距已經不是幾條街的距離，是地球與月球的距離了。多年來，由政府到民間，只是用嘴巴搞StartUps，也是香港面臨的尷尬處境。

　　新加坡能夠打贏香港，我認為有兩個最重要的概念，就是成功「結合區塊鏈」及「供應鏈思維」。

　　明日世界的一個主戰場，是區塊鏈衍生的加密貨幣、去中心化的金融技術，該技術的最終願景，就是透過智能合約，去除金融交易中的人與中介機構，例如：銀行員與銀行。

　　這個終極想像若成真，對銀行是巨大考驗，這些金融機構，必須再次證明自己的存在價值。

　　在華爾街中，包含美國最大銀行摩根大通、投資銀行高盛，以及全球最大資產管理公司Black Rock，全球第一數字創新銀行DBS星展銀行都已陸續在該領域投資佈局。

　　縱然，全球第二大加密貨幣交易所FTX宣告破產，加密貨幣甚至變成某種負面詞彙，但DBS仍相信區塊鏈技術的應用潛力，甚至催生全球第一個由銀行推出的數位交易所DDEx，提供特定客戶加密貨幣等數位資產的交易服務。

　　我有理由相信，隨著世界數位化，所有價值（金錢）都將被代幣化（Tokenized）。美國已發展出數字美元穩定幣技術 (例如：USDT, USDC)，屆時，支撐數字貨幣背後的資訊系統也會跟著改變，而區塊鏈，將成為支持這一切發展的關鍵技術。

　　普惠金融發展，現在已經到了必須以「供應鏈思維」的思維來分析未來發展的時候了。

　　請大家試著想像一個場景：我看上一輛Tesla，考慮完各種因素後決定要購買，Tesla告知我可以利用與A銀行合作的優惠車貸，雖然我一向不跟A銀行往來，但是A銀行人員卻很快地在系統內跟我長期往來的B銀行調閱資料，並在我的同意下，取得了一份留存在B銀行的個人資料與所需紀錄，幫助我在很短的時間內在A銀行開戶，並辦好這一次的買車貸款。

　　這樣的場景，在東南亞如泰國等地，已經不是新鮮事，這就是所謂的開放銀行（Open Banking）。例如大馬的Sunday。

　　開放銀行的重點，著重在資料可攜權的觀念，我的資料就是我的資料，不是銀行的，所以可以在獲得準許後調動使用，而消費者有權選擇對自己有利的金融方案，從此不方便或是不習慣，可能不再是消費者不換銀行的原因了。

　　一旦保險公司開始踏入網路投保的世界，資訊流將成為最被重視的一環。

　　在供應鏈當中，我們講究客戶主檔（Customer Master Data）。而在金融供應鏈上的每一環，需要掌握的客戶資料面向都不一樣。網路投保代表可以從網路接單。

　　如同兜售東西要往人潮多的地方去一樣，網路投保盛行後，為了要快速取得訂單，也要往流量多的地方去，如電子商務平台、旅遊網、雲端招聘平台、外賣平台，甚至是租售樓宇網站或是社區管委會的共用資訊平台，這些具備網路流量的平台。迎來散戶的資金及資訊，容易把餅做更大。

　　香港做得到嗎？咪玩啦。