【注意力經濟學】「打卡」商機，以乘數效應推動營銷

自己動手影見工相 自修室內開自拍館

　　講到「打卡」，少不了「自拍」，也衍生商機，5年前香港興起自拍館。館內有專業攝影器材、各式布景及道具，玩家入去自拍一番，賣點一是拍出來的相片比手機相高質素，第二是一班人在房內任影任玩，私穩度高，吸引一班想拍點較認真的同學大合照、情侶紀念相等的年輕人。

　　拍出來的「靚相」當然要開心「些牙」（Share），放上社交媒體「放下閃」，自拍館成為那個年代最潮玩意，高峰期全港有4、5個品牌，超過30間，於大約兩年前，行業嚴重萎縮，所剩無幾。近月，有新自拍館開業，而且開在旺角彌敦道最旺街段的新商廈內，老闆竟然是當年在香港開首間自拍館的周翃宇，自拍潮流捲土重來？

　　「90後」周翃宇5年前開自拍館，因見朋友影結婚相花費高，又限制取回相片的數目。在理工大學讀設計的她，上過攝影課，於是萌生開自拍的專業攝影棚。但2017年她退出生意，因大學最後一年忙於畢業功課，拍檔稍後也去了讀碩士，大家無暇兼顧下，惟有結束生意。

周翃宇重開自拍館，坦言因可共用收費自修室的資源，令成本大減才成事。

周翃宇Profile

90後

•香港理工大學設計系畢業

•大一（2012年）時合夥創辦本港首間「密室逃離」遊戲項目

•2012年合夥創辦本港首間自拍館

•2018年合夥創辦收費自修室MyBASE

•2018年年尾旺角重開自拍館Phocus

租金高昂 生意難做

　　過去幾年其他自拍館生意也不似當初火爆，她認為跟租金上升有關，令生意成本大漲，她憶述當日她公司手擁5間自拍館，在銅鑼灣的一間，單位1,300平方呎月租近8萬元。競爭者相繼加入後，加上熱潮退下，生意也不易為。記者上網查閱，現時不少自拍館開在工廠區，開在油尖旺、銅鑼灣的少之又少，相信這跟巿中心租貴有關。

　　今日重操故業，周翃宇解釋也是跟讀書有關：「我2018年年頭跟人合夥在銅鑼灣開收費自修室MyBASE，年底在旺角也搞一間，租下這幢商廈最頂3層，中間一層本來是機房，有一個沒有窗、樓底又高的房間，做自修室不太適合，反而合做影棚，於是重開自拍館。」

　　新自拍館沿用舊名字Phocus，把Photograph及Us混合，意思是自拍者們成為拍照焦點，但其營運模式有別從前，現時地方是向MyBASE租用，沒有聘用職員。客人在網上預約後，到時到樓下MyBASE辦入房手續，MyBASE職員因每次處理預約手續可獲報酬。她直言以現時巿租及人手成本，租獨立單位和請職員，成本太高，「即使有巿場，也做不到。」

自己動手 滿意為止

　　至於自拍館的客源，周翃宇表示，除了一批舊客，還有來自收費自修室，她坦言兩者客源幾乎相同，都是學生及年輕專業人士，後者因要應付不同的專業考試到自修室，需要拍「靚相」放上網，「我們有部份是公司客，他們影相放上LinkedIn，或者Startup影團體相，出去影樓搵攝影師拍的話，收費很貴。」LinkedIn等同網上覆歷表，當然要張「醒神相」。現時自拍館一半客源是學生，另有四分之一是情侶及年輕人，其餘是公司或家庭客。

　　值得一提的是，以前覺得影相有專業攝影師是賣點，但在自拍年代，年輕人另有睇法，周翃宇直言有攝影師令人感到不自然，「自拍會知道自己怎樣才最靚 ，你未必認同攝影師覺得你最靚的角度，自拍可以自己調整角度到自己滿意，只要自己覺得OK就得。」

年輕人愛自拍，感覺更自然。

　　新自拍館去年聖誕節前開業，每日11個檔期，每個檔期50分鐘，聖誕假期曾出現全部檔期爆滿，周末則有六至七成預約。自拍收費二人每檔期收278元，每多一人加收88元，所拍得照片全歸自拍者，一般拍200到300張，最高紀綠是1,200張相。周翃宇表示投資6位數字，開業兩個月，每月有3萬元營收，現時每月已收支平衡。周翃宇認為自拍館依然有巿場，「始終香港沒有太多玩意，一班人去影下相，過程是回憶，影相成是一種娛樂。」

如同小型攝影樓的自拍館，設專業攝影器材、布景紙及各式道具、戲服等。

玩「打卡」營銷跑出的品牌

　　喜茶：營造「打卡位」

喜茶店外的人龍成「打卡」位。

　　其首創的芝士蓋奶，口味獨特吸引後生仔女，還採取「饑餓營銷」，買單後往往要等上至少個多小時才攞到茶，形成店前經常有長長人龍等茶，一眾等茶無聊的後生仔女當然要「打卡」，拿到茶自然又要「打卡」炫耀一番。其店走文青簡約風，又吸引一批文青「打卡」。網上舖天蓋地的「喜茶」「打卡」相在社交媒體造成熱潮。該公司在6年間，近百分店遍布內地，去年B輪融資4億元人民幣。

　　DW手錶：「打卡」造輿論

　　做錶帶起家的年輕瑞典錶商，2011年由Filip Tysander創立，先透過送錶給網過千名紅「打卡」，並透過網紅送折扣代碼給追隨者，成功製造話題。接著玩全民「打卡」比賽，網友在Ig舖上一張「有style」的Daniel Wellington手錶照片並Hashtag。被選中的「打卡」相，相主會獲獎錶帶或手錶，帶起熱潮。公司可年銷超過100萬隻手錶，勝過不少老牌錶商。

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